跨境電商旺季已經來了，那么關于亞馬遜平臺的廣告投放應當注意些什么，或者大家最關懷的問題有那些呢？

下面收集了一份關于亞馬遜廣告投放策略的相干問題給大家，助力大家勝利備戰旺季！

Q1: 在設置旺季廣告運動時，一個廣告組應當添加多少癥結詞?

A: 癥結詞的數目應依照廣告組中的產品而定。 在確保同一廣告組中的產品相似的前提下, 若只是型號或色彩的不同, 此時，這個廣告組建議參加盡量多與品類相干的癥結詞，以確保該廣告組在旺季期間有充分的曝光量。

Q2: 在旺季期間，設置的廣告運動中，有些癥結詞沒有帶來展現，應當怎么辦?

A: 首先確保這些癥結詞與產品相干, 其次確保癥結詞的競價足夠高，才會博得展現。在旺季，多數賣家都會進步廣告競價, 因此同一個癥結詞的競價在旺季時的競價應比平日高。

Q3: 將節日相干的詞添加為廣告運動中的癥結詞是否有效?

A: 在特定節日時, 節日相干的熱搜詞會為產品帶來高流量。比如在圣誕節來臨時，像Christmas Gifts, Kids Gifts這類癥結詞都可以參加廣告組中。對于某些特定品類，也可以斟酌增長品類相干的節日熱搜詞，（例如：Christmas outdoor decoration）進一步增長流量, 以吸引特定顧客閱讀和購置。

Q4: 同一個癥結詞設置了不同的匹配方法是否會自己和自己競爭?

A: 同一個賣家自己和自己不會發生競爭。 在旺季時, 建議比較較熱點的癥結詞綜合應用三種匹配方法 (普遍匹配, 詞組匹配, 精準匹配) 來獲取旺季流量并增長客戶籠罩率。操作時，應確保以下競價階梯: 寬泛匹配<詞組匹配<精準匹配。

Q5: 旺季時是否應當將我自己的品牌設置為廣告癥結詞?

A: 旺季時賣家都會加大廣告投入, 品牌癥結詞必定是引流的方向之一。將自己的品牌詞添加為癥結詞，可以獲取來自對您的品牌感興致的客戶的流量, 由于您的產品與品牌詞相干度高, 在廣告投放時也能以相對低的競價博得展現。

A: 手動廣告可以參加競爭對手的品牌名。但是在您創立商品時的搜索詞中，絕對不能參加競爭對手的品牌名。

Q7: 為什么商品推廣中的主動廣告表示好的客戶搜索詞，放到手動廣告運動中就沒有曝光了?

A: 請注意商品推廣中主動廣告表示好的客戶搜索詞放到手動廣告之后，主動廣告還是會持續運行，因此，這并不代表該搜索詞沒有表示。建議將手動廣告運動中的該癥結詞進步競價, 可以進一步確保手動廣告中的該癥結詞有更高的展現概率。

Q8: 哪些產品應當在旺季時做廣告?

A: 旺季是亞馬遜各站點的流量高峰, 建議只要是客戶評論在3.5顆星及以上的產品，都應當投放廣告, 這樣能力更好的應用旺季的流量為您的商品帶來曝光出售。

Q9: 旺季時是否應當為新品做廣告?

A: 旺季是一個推廣新品的好機會, 在旺季為新品投放廣告，可以增長新品的流量，并迅速累積新品的客戶評論和出售排名。在此階段，新品的曝光對您來說是重要目的，因此，應當對于新品的廣告運動有更加有彈性的ACoS接收度。

Q10: 在為多變體產品投放廣告的時候，所有變體都要做廣告嗎?

A:在旺季時，要為所有的變體投放廣告，以確保所有變體都有機遇博得展現并獲得被客戶閱讀的機遇，防止被競爭對手搶走流量。同時，也可以測試不同變體在目的市場國的出售潛力。

Q11: 增長癥結詞競價是否會下降點擊率而對我的產品不利?

A: 在旺季, 增長曝光和產品流量是重要目標。因此，在增長競價的同時, 也要確保您商品的詳情頁面的質量，以保證高點擊率, 同時也可以斟酌聯合促銷或Coupon來增長客戶的點擊率。

Q12: 在旺季期間，預算用光時，會有無法調高每日預算的情形，每日預算提前多久調劑是有效的?

A: 在平日，通常對于預算的調劑在短時光內就會生效, ?而在旺季時建議提早調劑預算, 避免因為預算調劑生效較慢而影響到廣告表示。在流量高峰期間建議緊密視察廣告組消費狀態, 盡量不要等到廣告預算超支之后才開端增長預算。

Q13: ACoS在旺季期間太高，是否應當暫停廣告?

A: 在旺季初期，有時會遇到ACoS升高的情形, 其中一個重要原因是：客戶還在閱讀商品，仍在斟酌階段而并未下單。建議您確保廣告組一直運行, 保證在全部旺季期間，不間斷地吸引到潛在客戶, 讓客戶最終有機遇發生購置轉化。

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