Listing是買家懂得產品的最主要的渠道，好的Listing可以讓銷量越來越好，而差的產品Listing銷量只會越來越差，那么Listing的優化原理是什么呢?賣家該如何優化Listing呢?

listing的優化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的神秘法寶，亞馬遜站內產品的排序由A9算法決議。A9算法通過視察買家過往閱讀習慣等一系列數據，包含鼠標在頁面上停留的地位，最后并從亞馬遜產品池中選出用戶搜索最相干的成果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分離是轉化率、關聯性、買家滿意率和留存率。

1. 轉化率

亞馬遜權衡轉化率相干的影響因素包含銷量排名，reviews，QA，圖片尺碼、質量和價錢等。

2.關聯性

相干性決議了A9算法將產品頁面指向特定的搜索癥結詞。Listing優化晉升相干性的內容包含題目、Bullet Points和產品描寫等。

3.買家滿意率和留存率

Listing優化的原理就是應用A9算法，讓產品更多、更大規模地展示在買家面前，這是一個長期的進程，須要賣家連續進行。

1)listing的優化技能

題目

產品能否展現在買家面前，題目有相當大的決議作用。一個好的題目，須要包括品牌名、核心癥結詞、實用規模、產品特點。

優化建議：

1.字符數：英文輸入法不超過200個字符，目前個別類目請求不超過100。

2.不應用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等傾銷用語。

3.不包袱，不反復疊加，不要拼寫毛病。

4.首字母大寫(除了介詞冠詞等)，不要全體大寫，數字用阿拉伯數字。

5.少帶或不帶標點，不要應用特別符號。

6.測量單位要完全拼出來。

Bullet point

亞馬遜的bullet point要主要突出產品賣點，例如功效介紹、體系支撐、色彩尺碼、具體用處等。可恰當插入癥結詞。

優化建議：

1.盡量用簡短癥結詞去描寫核心內容。

2.第一行必定是產品最主要的賣點，也是花費者的痛點。

3.針對新上架的一款產品，可以參考同行的優良Listing，參考≠照抄，當心人家一投訴一個準。

4.具體的癥結詞選擇和查找，篩選優質癥結詞。

產品描寫

產品描寫可以詳細解釋上文提及的所有產品特征，產品的與眾不同之處等。

優化建議：

1.句子不要太長，避免語病，啰嗦和偏離主題。

2.重要討論產品的功效和客戶將獲得的利益，再討論產品本身，讓客人信任你的產品是他們須要的。

3.口頭語言更能吸引客戶，嘗試用講故事的方法讓你的顧客懂得產品。

4. 因為亞馬遜的搜索不局限于題目，listing里的很多板塊都占領對應的搜索權重。在產品描寫中可以應用填充癥結詞，但不可濫用。

圖片

優化建議：

1.是所售產品的圖片。

2.主圖白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，產品須占領圖片85%以上空白。

3.圖片必需是或涉及到銷售的商品。

4.亞馬遜接收 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格局，但首選 JPEG。不支撐 .gif 格局的動圖。

5.圖片必需不包括額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必需對焦明亮、顏色真實、邊沿光滑。

7.圖片不得包括不合理或易引起誤會的其他對象。

搜索詞

Search terms(與keywords概念不同，Search terms只是一個彌補癥結詞的功效，并非必要功效，在亞馬遜新算法里，已經弱化了Search terms的權重。

優化建議：

1.填寫單個單詞、詞組短語，注意不要有拼寫毛病。

2.能完全表達出產品的名稱。

3.不要放任何反復的、有關品牌的詞。

4.不要涌現任何標點符號

賣家們遵守listing中每一個要素的優化要點進行操作，必定會晉升產品listing的排名。再通過對競爭對手listing的懂得剖析來優化自己的產品，加強自己產品的競爭力。愿望大家在做listing的時候可以通過這些操作，順利晉升產品排名。

2)關于listing的一些工具介紹!

做跨境電商最主要的三大核心，選品、產品和供給鏈。今天我們就來談談跨境大賣們選品的秘訣。下面是梳理的9大跨境大賣們常用的選品工具，真的太主要了!

1、Jungle Scout

JungleScout的功效上面來說目前是市面上所有工具當中最完美的，而且數據精準度也是更高的，他的數據是依據數百位個產品的出售節點用科學數學模型采集獲取之后再進行人工智能剖析!

如果說你說你追蹤的產品出售和自己的實際出售還是有差異的話，其實就是因為他是針對了全部亞馬遜的數據的整合，但是也是八九不離十，是非常有參考價值的，因為有的類目標產品你排名可能因為一個出售就增長幾萬名十幾萬名的情形，所以他的數據還是做得相當到位。

2、Google Trend

谷歌趨勢是一款免費的在線搜索工具。用以剖析不同地域用戶查詢的癥結詞的熱度。你可以通過它查看某個癥結詞在必定時光規模內的受歡迎水平和搜索趨勢。而這些數據指標重要來自在谷歌搜索，谷歌購物，YouTube，谷歌新聞和谷歌圖片。

Google Trends為了便利比擬數據，展現的是查詢詞的相對熱度，即用絕對搜索量除以它所在的地域和時光規模內的總搜索量，因為搜索量更高的處所搜索熱度不必定更高。如此得到一個0-100的熱度規模，數字越大，解釋搜索熱度越高。

3、Google Keywords Planer

谷歌癥結詞計劃師是Google Adwords(俗稱谷歌競價)中配置的一個進行癥結詞研討的工具。你可以應用這個工具查看自己想要懂得的癥結詞，并且尋找指定癥結詞相干的詞匯。更有甚者，你可以發掘出你的對手在制造哪詞匯。于此同時，你還可以調研癥結詞的搜索量、平均的點擊出價(CPC)以及廣告競爭力度(Competition)等數據。

4、Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌閱讀器插件，這個功效是用于調研亞馬遜某一品類(或癥結詞)下產品的市場容量和賣家競爭情形，贊助賣家在選品時更加精確地控制市場情形，從而制訂準確的選品策略。應用該工具可以獲取產品的賣家數目、ASIN變體數目、排名、review評級和數目和博得buy box的賣家售價等相干數據。讓你能夠研討想要出售的產品，贊助你迅速找到有潛在商機的產品。

5、Sorftime

Sorftime作為全球線上平臺數據計劃供給商FilTime旗下品牌，致力于為全球亞馬遜賣家供給Amazon各站點各類目市場客觀數據，在贊助賣家進步數據統計、整頓、剖析解讀、決策支持效力、迅速發明未知利基市場的同時，提倡更加關注由花費者行動習慣形成數據所反響的不同市場特點和差別，讓賣家更快找到適合的市場，而不是賣爆的產品，更好的屏蔽風險、下降費用、縮短投資周期，從而獲得更高的投資收益。

6、CamelCamelCamel

CamelCamelCamel 是一款針對亞馬遜的價錢跟蹤的免費工具，目前支撐除印度站之外的 9 個市場。可以設定產品的價錢提示，懂得指定商品的歷史價錢走勢，重要目標是給大部分的亞馬遜買家應用，便利亞馬遜買家們能夠輕松的發明價錢實惠的好商品，幫助用戶進行購置決策。CamelCamelCamel 壯大的價錢跟蹤功效，出售排名查詢功效，免費而且簡略易用，也為寬大的亞馬遜賣家所熱捧，給選品供給參考。

7、KeywordInspector

KeywordInspector可以讓賣家“查找所有亞馬遜花費者正在應用的癥結詞”，它有助于辨認有利可圖的產品和利基產品。該工具更流行的是ASIN反查癥結詞工具Keyword Snatcher。支撐反向ASIN查詢;產品癥結詞研討(KIPRT，僅限美國);癥結詞趨勢研討工具(支撐美國和英國)，包括目前超過5200萬的亞馬遜美國站買家和英國站2000萬買家所應用癥結詞的數據庫;指數測試儀，主動檢討每個ASIN的搜索癥結詞;免費的亞馬遜癥結詞建議工具;免費的亞馬遜搜索癥結詞優化工具。

8、Keyword Tool

Keyword Tool是一款癥結詞檢索工具，應用谷歌的癥結詞主動填充技巧。支撐搜索引擎谷歌、Bing、電商平臺亞馬遜、eBay以及Youtube和App Store的搜索成果。支撐全體平臺的搜索成果，包含谷歌，youtube，bing，amazon，ebay，app store。可以選擇搜索成果的語言，涵蓋了世界絕大部分國度和地域亞馬遜平臺可以選擇癥結詞類型：經營策略或品類等

9、Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是一款用于查詢用戶正在應用的搜索癥結詞工具，籠罩亞馬遜、谷歌癥結詞主動填充、YouTube、Bing、eBay、Google Shopping、Etsy的癥結詞查詢。如果你想銷售某種寵物用品或是廚房用品，但不肯定具體是什么產品，就可以應用此工具為你供給想法。你可以輸入癥結詞，然后查看所有可能的主動填充選項。每天可以獲得3次免費搜索。

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