PPC廣告為亞馬遜賣家們供給了一個(gè)大平臺，能讓更多的顧客發(fā)明他們的產(chǎn)品，增長產(chǎn)品銷量。但對于PPC廣告，你們真的懂得嗎？

在這里，小編將持續(xù)和大家分享怎樣能力準(zhǔn)確地創(chuàng)立PPC廣告，愿望能贊助到各位賣家。

1.PPC廣告會涌現(xiàn)在哪里？

亞馬遜會依據(jù)花費(fèi)者輸入的相干產(chǎn)品的名稱，然后列出最有可能滿足用戶需求的產(chǎn)品列表。在這個(gè)列表里，自然搜索成果和“付費(fèi)”（PPC廣告）的搜索成果會混雜在一起，隨機(jī)涌現(xiàn)。

2.PPC廣告的數(shù)據(jù)指標(biāo)

在進(jìn)行下一步之前，讓我們重溫一下四六級英語單詞：

亞馬遜的一些癥結(jié)數(shù)據(jù)指標(biāo)

Advertising Cost of Sales – 廣告費(fèi)用在出售額中所占的百分比。

亞馬遜稱 cost per converison（每次轉(zhuǎn)換的成本）為“Advertising Cost of Sale”（廣告出售成本）。

Attributed Sales – 在點(diǎn)擊廣告后的一周內(nèi)，該次點(diǎn)擊帶來的總出售額。

PS: 時(shí)差問題，你可能無法看到“昨天”和“今天”的出售數(shù)據(jù)，但不要張皇，48小時(shí)內(nèi)便會在體系中顯示出來。

Impressions – 廣告的展現(xiàn)次數(shù)。

Clicks – 廣告的點(diǎn)擊次數(shù)。

PS: 雖然世界很和平，但壞蛋還是存在的。無需擔(dān)憂他人的惡意點(diǎn)擊，亞馬遜會在3天內(nèi)對無效點(diǎn)擊進(jìn)行刪除，因此，如果你發(fā)明過去3天的次數(shù)“突然”減少了，請不要驚訝。

接下來，來聊聊你們在意的廣告消費(fèi)。

3.如何設(shè)置幻想的ACoS?

題：小明決議在亞馬遜上出售雨傘，他研討了一下市場，決議售價(jià)30美元。這把雨傘的進(jìn)貨價(jià)4美元，F(xiàn)BA費(fèi)用要11美元，加上雜七雜八的費(fèi)用（廣告費(fèi)假設(shè)為0），他還得消費(fèi)3美元。

問：每賣出一把雨傘，小明能賺多少錢？

答：利潤=售價(jià)-產(chǎn)品成本價(jià)-FBA費(fèi)用-其他雜費(fèi)-廣告費(fèi)=12美元

附加題：如何設(shè)置目的ACoS？

答：為了盤算盈虧平衡點(diǎn)，只須要用凈收入除以出售價(jià)錢，即12美元/30美元= 0.4。

這個(gè)40%就可以算作ACoS的閾值，任何ACoS在40％及以下的癥結(jié)字是盈利的。

懂得了以上內(nèi)容，老鐵們差不多就可以動(dòng)手創(chuàng)立你的亞馬遜PPC廣告了。

4.如何創(chuàng)立亞馬遜PPC廣告運(yùn)動(dòng)？

亞馬遜PPC廣告分為兩種：一個(gè)是“Automatic targeting”（主動(dòng)投放）廣告，由亞馬遜決議在哪個(gè)搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告; 另一個(gè)是 “Manual targeting”（手動(dòng)投放）廣告，由賣家選擇癥結(jié)字來展現(xiàn)廣告。

1、主動(dòng)投放廣告

主動(dòng)投放廣告簡略易建，只需輸入廣告運(yùn)動(dòng)的名稱，預(yù)算和開端日期即可，然后亞馬遜會從產(chǎn)品列表中抓取產(chǎn)品的信息并在你的預(yù)算規(guī)模內(nèi)幫你投放廣告。

在一開端進(jìn)行PPC廣告宣揚(yáng)時(shí)，可以采取主動(dòng)投放廣告做1-2周的廣告宣揚(yáng)來獲得一些數(shù)據(jù)，這樣你就可以懂得哪些癥結(jié)詞會有好的轉(zhuǎn)化率。

2、手動(dòng)投放廣告

手動(dòng)投放廣告許可你依照自己的籌劃創(chuàng)立廣告運(yùn)動(dòng)、廣告組和癥結(jié)字。

你可以上傳自己收集的癥結(jié)字列表或者通過主動(dòng)投放廣告的搜索詞報(bào)告找到的癥結(jié)詞，還可以應(yīng)用不同的癥結(jié)詞匹配類型。這樣你可以掌握癥結(jié)詞和實(shí)際搜索詞的匹配水平（大致匹配或是嚴(yán)厲匹配），即廣告的觸發(fā)條件。

以下圖標(biāo)說明了不同癥結(jié)詞匹配類型的差別和應(yīng)用方法：

最后，關(guān)于廣告投放這里提出一點(diǎn)小建議，在廣告投放的第一周，建議盡量不做任何調(diào)劑，你應(yīng)當(dāng)給廣告運(yùn)動(dòng)必定的時(shí)光來收集信息。

另外， 亞馬遜的廣告報(bào)告會有幾天的延遲，如果你在剛啟動(dòng)廣告后的幾天沒有看到任何銷量，別擔(dān)憂，等48-72小時(shí)之后再到體系里看。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。