亞馬遜平臺(tái)上的不同產(chǎn)品具有不同的屬性，如尺寸、顏色、款式等。如果賣家的每個(gè)不同屬性的產(chǎn)品都有一個(gè)單獨(dú)的listing，不利于買家的搜索和選擇，通過多變體管理產(chǎn)品，對(duì)買家，縮短瀏覽時(shí)間，選擇更快，對(duì)賣家，有利于新產(chǎn)品利于新產(chǎn)品的推廣、測量和滯銷產(chǎn)品的促銷清倉。

變體廣告在投放過程中需要注意以下幾點(diǎn)：

1、變體

及時(shí)關(guān)注變體庫存，當(dāng)庫存不足時(shí)，買家可能會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品到達(dá)時(shí)間，影響轉(zhuǎn)型，如果ACOS波動(dòng)，可以考慮暫停相應(yīng)的變體廣告，同時(shí)暫停相應(yīng)的型號(hào)或顏色關(guān)鍵詞，避免不必要的費(fèi)用，當(dāng)然，確認(rèn)庫存穩(wěn)定后需要及時(shí)打開變體及相關(guān)關(guān)鍵詞。

2、如何處理下架的變體？

許多賣家可能都經(jīng)歷過下架的變體。一旦變體被下架，它就不能在短時(shí)間內(nèi)上線，但與變體相關(guān)的關(guān)鍵詞仍在繼續(xù)花費(fèi)。此時(shí)，賣家需要及時(shí)止損，暫停變體廣告和相應(yīng)的相關(guān)關(guān)鍵詞。

3、如何處理一些變體被搶購物車？

一些變體被搶購物車，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)型下降。賣家也遇到過這種情況，產(chǎn)品A轉(zhuǎn)換率繼續(xù)下降，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)基本上所有關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換都在下降，查看產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面發(fā)現(xiàn)，由于缺貨暫停廣告變體被搶購物車，原因是賣家將變體價(jià)格提高到原來的三倍，從而影響其他銷售變體的轉(zhuǎn)換率。所以賣家果斷地暫停了所有的變體廣告，以避免繼續(xù)燒錢。

在變體廣告的過程中，不建議將所有的變體放一起，或者每個(gè)變體都打開一個(gè)廣告。只有用數(shù)據(jù)說話，賣家才能真正做好變體管理工作。賣家不僅要關(guān)注關(guān)鍵詞，還要了解每個(gè)變體的表現(xiàn)，并根據(jù)變體情況調(diào)整變體，希望上述內(nèi)容能幫助賣家選擇合適的變體廣告并投放。

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