eBay作為全球電商中一支“豪門勁旅”，在2016年迎來了21周年。值此開年之際，eBay針對中國賣家推出了企業入駐通道，全新的政策對平臺以及賣家有哪些影響，企業入駐又有哪些條件？

“價差”時代已過，有競爭力更重要

眾所周知，許多賣家還對過去只依靠賺國內外市場的“價差”就能快速發展的時代抱有幻想，而如今的跨境出口電商卻是競爭力極強的一個紅海戰場。此次eBay中國官方非常正式和公開化借助媒體宣傳開通企業入駐通道，對中國賣家來說，會帶來哪些影響？eBay大賣家姚子文闡述了他的看法。

他表示，對于賣家來說是非常大的利好。“從入駐方面來看，鼓勵企業的入駐恰恰證明eBay對從事者門檻的重視。有組織化的企業入駐比個人入駐的最大不同是公司運營成本上的區別，企業是基于高運營成本基礎，對于eBay的經營會更有能力使其盈利平衡。在這個過程中要維持盈利平衡的持續，就會迫使企業在產品的選擇、質量和戰略的把控做到極致，這大大提高了eBay客戶的體驗度，給客戶帶來保障性購物環境。”

姚子文還說目前傳統企業轉型做跨境是國內一大股熱潮，中國正從世界工廠往世界商店的轉型。“所以，eBay想把更多的現有有優質中國質造的傳統企業從等訂單變為主動出擊，B2B和B2C結合，這樣有助eBay平臺的產品品類的拓展和質量的提升。并且，從入駐eBay的賣家性質上看，賣家經營越來越穩定，互相共贏。對于貿易型賣家來講，之前給自己供貨的B2B也參與了B2C的競爭，必然導致貿易賣家的轉型和戰略思考，從而加速了這些賣家對銷售增長的提前進化。”

另外，以往個人入駐形成公司規模后經營能力也有極大的提高，但在跨境出口電商如此火熱的這幾年過后需要有更強力的資源入駐eBay平臺。企業的進入對于平臺整體的競爭力和品牌知名度將會有所提升，這也同樣是未來跨境出口電商平臺發展必然的趨勢。“因此從賣家的經營和盈利來說，eBay開通企業入駐渠道鼓勵企業入駐，然后進行統一管理和大數據化的扶持是對多數賣家有利的。”姚子文說道。

企業入駐eBay“利”何在

雨果網了解到，此次eBay平臺開通企業入駐通道的項目提供了幫助大中華區符合資質的企業賣家在賬戶創立初期，獲得相應的額度以及其他輔助服務。這樣的福利對企業來說與個人入駐究竟哪些區別和優勢存在，姚子文分享他的看法。

“首先從個人和企業入駐上的區別來看，最明顯的是個人賬號銷售額度和類目限制，這直接影響起初的快速經營和對平臺銷售經營的學習成本，企業入駐在銷售額度和類目權限方面比較有優勢。另外，個人入駐是沒有專業的eBay官方客戶經理的售前指導和銷售跟進指導。而在最初的經營方面有專業的eBay客戶經理的指導更加有利于公司入駐的賣家快速掌握知識和贏取市場，從而降低學習成本直接進入市場競爭。”他認為。

另外，從eBay近期政策上來看，目前eBay已經從賣家賬號表現方面做了改變，更加有利于買家賣家公正的評判標準政策已經在2月20號執行，而且在eBay.cn的官方賣家體驗報告中，增加了賣家自我數據分析和市場格局數據的報表體驗。同時，eBay入駐渠道的指導宣傳頁進入了大多中國二線城市，整體的扶持力度已經相對以往更加強大。

企業如何入駐？

據悉，企業須通過準備資料、提交數據、審核數據( 7個工作日內)、 收到郵件通知審核結果以上四個步驟即可。同時，作為申請該項目的企業須是合法登記的企業用戶，并且能提供eBay要求的所有相關文件；每一個賣家只能申請一個企業直通車賬戶。

除此之外，賣家在申請的過程中需要準備相關資料。例如，政府核發的營業執照、身份證明（身份證、護照等）、地址證明（用卡賬單、房地產所有證等）。同時需要在官網下載相關表格，企業直通車申請表、賬戶操作人授權書（如有需要）、現有賬戶申報表格（需下載）。需要使用海外倉的賣家還需提供VAT號。

eBay官方還說，因為eBay大中華區主要業務為跨境銷售業務，而跨境業務內容符合大部分國外的政策法規對企業資質的賣家定義包括：轉售物品、生產并銷售取得利潤、保持一定頻率的銷售大量的物品、為了業務購買物品等。所以賣家必須通過企業資質的認證，以證明具備運營跨境業務的資質。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。