相信在許多外貿營銷人員心里，會有這樣的疑惑：關于全球視頻營銷目前最主流的兩大賽道，該如何站隊才能使營銷效果最佳？

我們分別從兩個平臺的傳播內容、用戶畫像和推廣方式三大維度詳細分析它們的不同，看看在視頻營銷領域，新秀和老將，誰才是你出海之路的最優之選？

01

傳播內容

TikTok：精簡短視頻

與YouTube視頻相比，TikTok上傳播的視頻內容相對較短，因此制作視頻所需的預算和時間成本更低，這對創作者來說更加容易，且往往輕體量的內容傳播效率會更高，事實證明，大部分TikTok視頻在其他平臺的傳播引流也同樣表現不俗。

YouTube：深度長視頻

不同于TikTok，大部分YouTuber都有更加專業的視頻制作能力。且YouTube上的視頻長度更加靈活，你可以制作一個簡短的吸睛視頻，也可上傳長達一個小時的科普教程，這為出海企業講好品牌故事提供了便利。

02

用戶畫像

TikTok：青少年女性

我們知道，16~24歲的Z世代年輕群體為TikTok主要受眾，其實根據App Ape對于美國TikTok的用戶畫像統計顯示，女性用戶占據壓倒性優勢。

綜合來看，TikTok用戶中占比最大的單一群體是青少年女性，而在零售行業，曾有一個眾所周知的消費者價值排序：少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。

單從美國市場來看，TikTok緊緊把消費潛力最高的人群握在手中，盡管從消費者購買力角度來看優勢尚不明顯，但用戶生命周期的營銷價值潛力是非常可觀的。

YouTube：成年男性

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推廣方式

TikTok：話題挑戰賽

盡管Tik Tok在網紅營銷領域也頗有建樹，但由于視頻時長所限，常規的網紅推薦產品，難以在用戶心中形成連貫并深刻的記憶。

YouTube：網紅帶貨

越來越多的名人名媛在YouTube開設自己的頻道，其中不乏一些業界名流，在名人驅動下的品牌曝光對廣告主來說是非常好的機會，因為他們擁有大量的粉絲。

且YouTube對視頻時長無硬性要求，許多網紅會通過視頻記錄并分享他們的日常生活，在其中植入廣告就是一個增加品牌曝光很好的機會，且由于粉絲對網紅的信任度加成，往往被推薦的品牌能很快收獲一波新的用戶。

目前YouTube上最流行的網紅帶貨視頻包括：開箱評測、禮物指南、購物之旅等等。

總的來說，在數字營銷時代，視頻營銷可以突破時間、空間的限制，幫助外貿企業更高效地進行海外推廣。

目前最主流的兩大賽道——YouTube和TikTok各有特點和優勢：

TikTok以傳播精短內容為主，受眾年輕且未來有發展潛力，如果企業能夠找到契合品牌調性的相關話題，很容易借助線上話題挑戰賽打造病毒性傳播，迅速擴展品牌覆蓋率，非常適合處在創業初期，產品簡單，且受眾定位為年輕群體的中小外貿企業使用。

而YouTube更適合傳播深度內容，如果你的企業擁有一個較為完善的視頻制作和營銷團隊，想通過視頻形式為品牌打造一個較為完整的形象，并擁有一定海外資源拓展能力，那么YouTube會成為更適合你的視頻營銷賽道。

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