Facebook是一個(gè)外國(guó)社交網(wǎng)站，也是一款聊天軟件，起初用戶使用Facebook的初衷是社交，不是利用它購(gòu)物。而如果我們希望用戶在刷到廣告后進(jìn)行購(gòu)物，就應(yīng)該讓用戶看到廣告后就為產(chǎn)品心動(dòng)。

若素材表現(xiàn)力不足，大部分用戶也就直接劃走，廣告費(fèi)也就浪費(fèi)了。廣告素材是我們說服用戶購(gòu)買的途徑，下面給大家介紹一些素材冷知識(shí)。

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為廣告增加可信度

方法一：為廣告積累點(diǎn)贊

比如，當(dāng)一個(gè)用戶刷到某條廣告，發(fā)現(xiàn)這條廣告已經(jīng)被1千人點(diǎn)過贊了，那么一定程度上已有的點(diǎn)贊效果也會(huì)影響該用戶對(duì)廣告的好感度。所以大家可以為廣告做一些貼文互動(dòng)的廣告，為廣告增加點(diǎn)贊數(shù)。

方法二：貼文評(píng)論

在廣告帖子評(píng)論區(qū)放一些顧客的review、該產(chǎn)品的使用心得，增強(qiáng)信任度。

方法三：控評(píng)

定期檢查廣告下面的評(píng)論，如果是惡意評(píng)論可以隱藏或刪除。

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視頻時(shí)長(zhǎng)控制

視頻最短時(shí)長(zhǎng)：1 秒，視頻最長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)：240 分鐘。

由于并不是所有版位都支持240分鐘，如Facebook 快拍僅支持1-15秒，若想適合所有版位，應(yīng)將視頻長(zhǎng)度控制在15秒內(nèi)。視頻文件大小：不超過4GB。

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視頻迅速抓眼

當(dāng)用戶滑到視頻時(shí)，F(xiàn)acebook和Instagram上的視頻廣告會(huì)立即自動(dòng)播放。但通常視頻會(huì)被靜音，這意味著我們的視頻將無法通過聲音來吸引別人的注意力，同時(shí)我們需要將視頻制作為無需聲音講解用戶也能看得懂的視頻。

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活動(dòng)期間多版位投放

大型營(yíng)銷活動(dòng)期間，素材做兩手準(zhǔn)備。

單圖在網(wǎng)速較慢的環(huán)境下也容易播放，黑五期間或者重大促銷活動(dòng)期間，除了提供能夠充分表現(xiàn)產(chǎn)品的視頻廣告、精品欄廣告等等，也不要忽略易于加載的單圖廣告。

同時(shí)wifi覆蓋比較低，網(wǎng)速差的國(guó)家，也應(yīng)盡量考慮使用易于加載的素材格式，落地頁(yè)網(wǎng)址也應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔。

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及時(shí)替換素材

一般廣告點(diǎn)擊率和互動(dòng)率越高，體現(xiàn)了該廣告素材越受歡迎，如果這兩個(gè)指標(biāo)都低可以考慮更換素材。但有時(shí)盡管這兩項(xiàng)指標(biāo)低，“購(gòu)買”等主要指標(biāo)效果好，此時(shí)可忽略這兩項(xiàng)。

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最佳實(shí)踐

單圖

1.例如一雙鞋子，賣點(diǎn)在于鞋底，那么圖片重點(diǎn)表現(xiàn)產(chǎn)品的這一設(shè)計(jì)部分，這樣才能有針對(duì)性的宣傳點(diǎn)。

2.使用背景或配飾，為產(chǎn)品賦予理念。

把產(chǎn)品賦予故事，賦予豐富的情景，這樣更能打動(dòng)客戶，例如皮衣圖片背景后加上一輛機(jī)車照片，將機(jī)車皮衣的理念傳達(dá)給客戶。

3.配合節(jié)假日營(yíng)銷。

幻燈片

省時(shí)省力且低成本的輕量級(jí)視頻廣告。制作簡(jiǎn)單，加載速度快。

將產(chǎn)品的多種顏色樣式通過短視頻的形式呈現(xiàn)，給客戶一目了然的視覺效果。

輪播圖

輪播圖可展示多種商品，將用戶引導(dǎo)至不同的落地頁(yè)。

查看輪播廣告的用戶需要左右滑動(dòng)才能瀏覽下一張圖片。我們可以將表現(xiàn)最好的圖片放在第一張，或通過設(shè)計(jì)技巧吸引用戶點(diǎn)擊下張圖片。

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常見誤區(qū)

1.正文和標(biāo)題長(zhǎng)度，太長(zhǎng)

Facebook官方調(diào)查顯示，用戶對(duì)一篇廣告的注意力只有不到8秒。正文建議不超過 125個(gè)字符，廣告標(biāo)題建議不超過 25 個(gè)字符。

2. 正文和標(biāo)題的表述方式不要使用“平臺(tái)站”的表達(dá)方式

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