世界那么大，還有很多區域是待開發的藍海。“墨騰的朋友們“特別推出“不為人知的市場“系列專欄。

我們總說出海“東南亞”，但大多數場景之下說的都是印尼。在印尼這樣各路資本都盯著的人口大國，投資金額巨大、周期長，風險也相對較高，創業公司們想從各個賽道沖出來會比較艱難。

東南亞各個國家之間其實差異非常顯著，當“大市場”競爭已經很激烈的時候，也許小市場也會出奇制勝。今天我們會聊聊柬埔寨，由柬埔寨電商創業公司Smile Shop提供內容。

在過去10年中，柬埔寨獲得了大量來自中國的投資，經濟已經連續10年保持7%以上高速增長。

尤其是最近幾年，中、日、韓大量投資柬埔寨房地產，造就了柬埔寨房地產的繁榮，柬埔寨人民通過買賣租賃土地和房地產迅速獲得了財富積累，并且大量外資的注入，使柬埔寨的勞工層基本收入也獲得了大幅提升，消費能力獲得了大幅的提高。

伴隨著經濟的繁榮，柬埔寨的互聯網行業以及電子商務也獲得了飛速的發展，綜合來看，正處于互聯網創業的風口期。

快速發展的柬埔寨

對于出海投資和創業的公司來說，柬埔寨有如下優勢：

1、政局穩定&對華友好

柬埔寨是君主立憲國家，穩健保守，而且是佛教立國，90%以上的民眾是虔誠的佛教徒，柬埔寨民眾比較平和，微笑高棉聞名世界，與泰國一樣被稱為微笑國度；

柬埔寨政局穩定，從20世紀80年代開始至今只有一位國家領導人，就是首相洪森，很多人會覺得柬埔寨是不是獨裁政體，其實柬埔寨更應該稱之為新威權主義。

洪森從1985年起擔任柬埔寨政府領導人至今，父親是潮州華人

當經濟體處于前期發展階段，威權政治并不是一件壞事，因為它可以最大程度的保證社會資源有效的集中在能夠為社會發展發揮最大效用的這些人，或者是組織、集團手里。

柬埔寨也是東南亞極少數跟中國關系非常友好的國家，這種友好不僅僅是停留在了政治和經濟的層面，更多的是深入到了民間，跟中國的友好關系已經達到了文化上的認同，這種友好關系是非常穩定的。

2、經濟的成長性

GDP和消費能力高速增長：

GDP增長常年都穩定在7%，世界上除了中國、印度以外，很難有第三個國家像柬埔寨一樣，在經濟增長上交出一份令人滿意的、甚至令人驚艷的答卷。

在經濟高速發展過程中，柬埔寨人民的消費能力也高速增長，2011年至今，最低工資漲幅超過300%，目前最低工資185美金/月，人均GDP達到1500美金，城市人均GDP達到了4000美金；

人口紅利

柬埔寨的人口結構極度年輕化，30歲以下人口占到70%，人口結構為柬埔寨的經濟增長提供強勁的勞動力的支撐，絕大多數人口全部都是年輕人，全部都是青壯年的勞動力；給國家的內需帶來強勁的增長，年輕人的消費能力是最強的，柬埔寨民族因為長期受到法國殖民地影響，人民對于生活品質的追求相對比較高。

一帶一路戰略以及FDI高速增長

一帶一路政策已經變得越來越真實，越來越深刻地影響生活，包括東南亞地區各國人民的生活。柬埔寨絕大多數的基礎設施建設幾乎全部都是中國公司投資的，比如電網、海底光纜、高速路、港口、機場。

據柬埔寨發展委員會發布的年度報告，2017年柬埔寨收到了超過63億美元的外國直接投資。對比2016年柬埔寨獲得的36億美元投資，翻了接近一番，其中來自中國的投資占比超過了50%。

現在，柬埔寨的經濟和發展潛力都得到了認可，許多投資人已經從中國，泰國和越南轉移到柬埔寨，以利用該國更有利的投資環境。

柬埔寨互聯網發展

2019年，Hootsuite以及We are social 的聯合發布了《數字化 2019，柬埔寨》，對柬埔寨的互聯網發展情況給予了權威而詳細的調查。

具體到電商有關的數據：

在線零售占比由2018年0.6%增長到3.8%，手機電子錢包從2018年統計數據幾乎為零增長到現在5.7%。

在線支付的標志性事件是2017年12月21日，支付寶與當地第三方支付公司PI PAY的合作；2018年，微信也正式進入柬埔寨。

當地的第三方支付公司也迅速發展，比如WING， 利用數十年在線下的優勢，實現移動支付飛速發展，用戶數量很快突破百萬。

2019年3月，支付寶再下一城，與當地極為有影響力的匯旺支付合作，匯旺支付主要面向柬埔寨華人服務，實現了更多接入柬埔寨本土化的服務。

與支付寶在其他東南亞受到的限制相比，柬埔寨政界以及經濟界則張開雙臂擁抱中國的支付進入柬埔寨市場，這為柬埔寨的移動互聯網發展注入強大的動力。

柬埔寨電子商務發展

目前柬埔寨互聯網創業進入了百花齊放，很多早期的淘金者也已經獲得了豐厚的回報，比如最早做資訊的柬單網（58cam）。2018年，資訊類互聯網企業成為熱點，崛起了柬埔寨頭條等資訊類創業公司，而且拿到金額數千萬元的風險投資。

2018年，共享出行領域同樣熱火朝天，東南亞獨角獸GRAB經過1年燒錢大戰，仍然無法超越本土的簡單直接的passapp，據《Phnom Penh Post》報道，GRAB正在計劃收購PASSAPP，從而結束這場共享出行的競爭。

2018年，外賣行業獲得了大發展，面向柬埔寨本土服務的外賣平臺NHAM 24拿到了當地電信運營商Smart的投資，來自中國福建的科技公司在柬埔寨創辦了柬單點，砸下了重金，截止到目前已經上線的外賣平臺已經超過5家。

2018年，電商也正式進入大發展時期，柬埔寨本土以服裝為主的電商平臺L192宣布拿到了500萬美金的A輪投資。L192是一家服裝批發零售店，已經在柬埔寨超過了10年，后來開發了網站以及APP，目前L192模式是走類似淘寶模式，平臺吸引其他小商家入駐。但該平臺目前尚未實現在線支付，而更多是的線下產品在網上一個展示。

2018年10月，Smile Shop正式上線運營， 名字取自于高棉的微笑。Smile Shop模式類似亞馬遜，選擇的是從精品電商開始，為什么？創業團隊觀點如下：

在柬埔寨這個市場，淘寶模式會導致各種不合格小商戶銷售假冒偽劣產品,在消費者本來就頭痛假冒偽劣產品的情形下，會造成消費者對網絡購物更加的不信任；

因為任何人都可以在FACEBOOK上開店，從某種意義上來看，實際上Facebook相當于一個超級的淘寶平臺，如果采用淘寶模式，可以說是與Facebook競爭，而Facebook流量優勢是任何平臺無法比擬的；

從平臺自營入手可以有效的管控供應鏈，建立良好的產品口碑。Smile目標是成為柬埔寨最大，最值得信任的電商平臺。

Smile Shop創始團隊認為，在互聯網出海的大潮中，不僅僅要借鑒國內成功的互聯網模式，還有非常重要的是優秀的本土化運營以及適合當地的創新。

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