今年年初，深圳家居大賣征鳥出海拿到上市公司因賽集團1億融資，并簽下了五年的利潤對賭協議。

從2021年至2025年，征鳥出海需實現屬于母公司的稅后凈利潤經營目標分別為：0.52 億元、0.71 億元、0.93 億元、1.21億元、1.56億元。

根據深圳市征鳥出海科技有限公司2021年度審計報告，征鳥出海2021 年度實現的凈利潤數為0.537億元(以扣除非經常性損益的凈利潤為計算依據)，已實現2021年度的業績承諾，達成目標比例為103.31%。

從業績承諾的目標金額上看，征鳥出海想要完成之后4年的業績對賭，則需要實現凈利潤的三倍增長。

據了解，深圳征鳥出海成立于2020年4月，位于深圳亞馬遜賣家大本營龍崗坂田。它的前身是獨立站大賣踏浪者國際的平臺事業部。這幾年，平臺業務的發展比獨立站要更迅猛。

征鳥出海是偏重運營的公司，布局了Amazon、eBay、Wish、AliExpress等多個平臺，經營家居生活用品為主，包括家居燈具、家紡、寵物用品等，銷往英國、德國、 意大利、法國、西班牙、美國等歐美發達國家和地區。

在去年的前9個月，征鳥出海居家生活用品收入貢獻最大，近兩年超過7成。其次是運動戶外，占比約10%，美護及樂器占比約6%，還有分銷凈收入約占10%。

截至2021年9月，公司有320人，其中超過一半是銷售和運營人員。倉儲人員占比12.5%，產品開發占比10%，品宣人員和行政人員占比均接近10%。

2020年，征鳥出海營業收入為5.52億元，凈利潤6433萬元。2021年前9個月，其營業收入為4.59億元，凈利潤4655萬元。

根據此前的披露，2022年目標要在2021年全年基礎上多賣1個億，達到6.90億元！

而對于凈利潤，預計2022年大約在0.63億元，對比2021年的實際利潤接近增長1000萬元。

按照這些業績數據預測，未來4年內，征鳥出海或將有望完成與因賽集團的五年利潤對賭協議。這與其采取的出海策略脫不開干系：

1. 通過加大產品的開發與創新力度，針對歐美市場基本盤，加快新品上市的數量和速度，同時針對年輕用戶研發和投放創意家居產品。

2022年公司產品研發的速度預計可進一步提升，由2020年的月均上線147款、2021年的月均上線165款提升至2022年月均300款以上。

2.新入駐歐美當地的大型電商平臺，充分利用公司在歐美市場的已有運營基礎和體系。

據了解，當前公司的主要收入來自亞馬遜。

公司計劃2022 年組建新部門專項運營沃爾瑪、wayfair、日本樂天、韓國Coupang、波蘭Allegro、法國Cdiscount等多個平臺，借助不同渠道獲取差異化的流量和業務收入，為未來銷售額的持續增長提供新動能。

3.新拓展日韓、東南亞等區域市場，形成標的公司收入和利潤的新增長點等。

重視產品研發，布局多平臺，在當下單一平臺運營風險加劇的風向下，已成“老生常談”，但這些舉措依舊是可以解決當下利潤增長瓶頸的有效之策。

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