對于銷售業績來說，哪個點是最重要的呢？不同的人會有不同的答案，有的人說是外語能力，有的人說是跟單技巧，有的人說是外貿平臺的運營能力等等。不否認這些在外貿銷售中的重要性，但它們是成功的必要條件而不是充分條件。做外貿銷售最重要的素質是堅持，做外貿銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現在這四個方面。

堅持在同一行業做下去

雖然各行業的銷售原理是相通的，但外貿業務員要想完全了解一個行業最起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業游刃有余，就不會有好的業績。

而且外貿業績與你對所在的行業市場、客戶、資源是密切相關的，很多時候換了行業，之前的資源就會用不上了，就要重新積累，這非常不利于外貿業務的成長。

堅持在同一家公司做下去

很多外貿業務員沒有定性，經常換公司。三個月沒出業績就換公司，以為換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，所以無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。

首先，三個月沒業績有可能第四個月就出業績了，前三個月可能是積累期，就在爆發的前夜。而外貿業務員沒有堅持下去是非常可惜的。就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。

其次，客戶認同你，不是認同你這個人。大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？外貿業務員必須牢記，客戶認同你是認同你的公司而不是你個人。大部分外貿業務員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶，換了公司之后溝通就很難進行了。

第三，堅持在一家公司做。只要你勤奮，短時間不出業績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

第四，你如果換公司，新公司老板肯定問你之前你的業績。如果說自己的業績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業績不好，老板肯定不敢用。

不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環境，這對外貿業務員的挑戰是非常大的。

堅持客戶跟蹤與維護

很多外貿業務員同客戶初步接觸后，客戶表示了意向（可能三個月后、半年后或者一年后），外貿業務就開始了積極跟蹤。

一開始，銷售人員表現一定的積極性，漸漸的與客戶溝通的次數少了，郵件也不發了。很快，客戶就忘記了你。

其實，做外貿比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁的與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通技巧讓客戶對你產生好感，記住了你而不是你的競爭對手。

與客戶成交后，我們的工作并沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。

我們還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行業務之外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

堅持學習

外貿行業的競爭非常激烈，外貿人員只有不斷學習才能提高自己的素養、技能和溝通水平，這些對職業的成長都是非常有幫助的。銷售人員必須把“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學習不斷提升自己。工作了一段時間后，可以騰出幾個月研修或者參加培訓班。系統的學習外貿知識是非常有必要的。可能有人會說沒有時間去專門學習，那你可以采用下面的其他方法。

（1）經常閱讀報刊。閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞信息（報紙可以閱讀但不要花太多時間），閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會問閱讀報紙多慢啊，我直接上網了解信息，但你必須知道互聯網上的信息太多了，干擾度太大，大部分時間會花費在選擇信息而不是閱讀信息上。

（2）買書閱讀。書本閱讀是最好的學習方法，干擾度最小，效果最好。當然我們在選書時要特別注意，很多銷售人員不是讀少了而是讀多了，讀書要系統不要太雜同時要做好閱讀筆記。

（3）經常做總結?？偨Y也是學習的一個方法。保持對銷售經驗、日常感悟、生活所見的及時總結，只有總結才能提升和升華。

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