近幾年，隨著國家政策和疫情的雙重推動，跨境電商市場全面開花，品牌及商品的跨境出口量大幅提升，并成為我國外貿增長亮點。因此吸引了許多國內的互聯網大廠紛紛進入這一賽道。而跨境電商“王者”SHEIN獨立站的成功，讓整個電商圈，從阿里、字節到初創電商，人人都想復制下一個SHEIN。

據悉，去年阿里巴巴在海外推出在線時尚購物平臺allyLikes，試圖與SHEIN搶占北美和歐洲市場。

圖源：TikTok

allyLikes的"金鑰匙“

此次阿里推出allyLikes，想要再造一個SHEIN，它的底氣在哪里呢？

阿里背后強大的數據支撐及供應鏈

其實在推出allyLikes之前，阿里巴巴的跨境電商就已經觸達了海外多個國家和地區。這給了阿里沉淀用戶畫像和強大其算法支撐的機會。因此allyLikes可以背靠來源于阿里的海量海外市場數據和國內的強大供應鏈，壓低成本，復刻SHEIN模式。

快時尚賽道和細分市場的選擇

據悉，疫情之后，服裝是最受歡迎的跨境采購類別。因此allyLikes也專攻快時尚品類。據悉，allyLikes是一款專注歐美女性衣物品類的時尚購物APP，出售多種時尚服裝以及耳環等飾品，主打物美價廉。用拓寬差價區間，一方面來和SHEIN形成差異（SHEIN主要以低價，性價比著稱），另一方面，也能提升AllyLikes自身的造血能力。

此外allyLikes的側重點在于細分品類和特定購買人群。通過細分市場打通海外銷售渠道，提高平臺的影響力和競爭力，加快阿里電商全球化進程。

有阿里在背后“撐腰”，其實allyLikes不管是數據、技術、供應鏈，亦或者是品牌營銷，都走在了許多跨境電商平臺的前面。但如何用好這些先天優勢，打造專屬于allyLikes的標簽，是非常重要的。

allyLikes社媒的微小水花

我們深入SHEIN背后，就會發現它的成功，排除其強大的供應鏈、價格優勢等因素，至關重要的一點就是它踏準時代的紅利，利用社交媒體的影響力，徹底引爆SHEIN的品牌力，打出了自己的品牌效應。

SHEIN在2017年之前就通過布局Google、Facebook和YouTube等海外主流的社交媒體，為其官網和app帶來了大量的流量和轉化。如今SHEIN又把目光投向了流量新寵TikTok，再次掌握社媒的流量密碼。

一面與頭部kol網紅合作，免費寄送樣衣來換取KOL的流量推廣和銷售轉化；另一面合作平臺koc測評與推廣SHEIN產品并給予傭金，在平臺上吸引了眾多粉絲加入創作與病毒式傳播。不出意外的，SHEIN強勢的進入了粉絲的認知，形成了自己的品牌效應。

而我們將目光聚焦于allyLikes在社交媒體的布局和動作，就能了解到，對比于SHEIN，allyLikes尚有許多地方可以發力。

首先，我們可以看到，目前allyLikes在Facebook、Instagram、Youtube、TikTok 社媒上均有布局。

TIKTOK：

allyLikes在TikTok上擁有不同的矩陣號，但不同賬號的內容都很相似。其中以官方賬號為首，粉絲量高達近10萬。

賬號內容大部分播放量在幾十到幾百，內容主要以與季節性相關的服裝試穿為主。

而爆款視頻，和之前的視頻對比，

內容上穿著艷麗吸睛的服裝，搭配快節奏的BGM，邊跳舞邊換裝。

節奏上比起普通的上身試穿更動感更有節奏感，也更能快速抓住粉絲眼球。

構圖上整個畫面干凈整潔，人物突出，粉絲的視線能完全的聚焦于人物及服裝。

文案上采用反問，疑問的方式與粉絲增加互動，獲得了30多萬的播放量。

果然，品牌營銷，內容才是王道。

圖/TIKTOK普通視頻

圖/TIKTOK爆款視頻

品牌標簽累計播放量達268萬。合作達人主要以尾部達人分享allyLikes與Zara同服裝的試穿效果和價格比較，同時文案發布平臺低價代碼和商品鏈接，以低價信息吸引粉絲并引流至獨立站，逐步形成自己的品牌流量池，深化消費者的品牌認知，提升消費者的黏性；合作百萬級情感及生活博主，主要以購物開箱對allyLikes平臺及其服裝進行種草。

其中

播放量最高

的合作博主

@helena.monella

,該播主以購物分享和熱點音頻合拍跟拍為主，內容視頻向與allyLikes相吻合。因此allyLikes與該達人合作

通過身穿allyLikes服裝，

配合時下動漫熱點#狙擊面具#拍打節奏BGM及拍打動作，展示服裝和上身效果

，修長的身材比例，一下能抓住粉絲眼球和潛意識，從而增加完播率及趣味性。

FACEBOOK:

上allyLikes共擁有26萬+粉絲，賬號內容大多是模特穿搭圖，且文末放置鏈接跳轉店鋪。

Instagram：

上賬號粉絲量在16萬左右，內容主要以雜志風上新服飾及穿搭為主，話題附帶時下熱門的運動話題如#sportylook、節日趨勢熱點如#Valentine Sale等豐富帖子話題，擴大觸達粉絲量，突破固有粉絲圈。

從數據來看：

整體銷量層面：allyLikes銷往中國和法國的商品銷量同比呈下降趨勢，但其總體銷量仍穩居第一第二。同時品牌開始向英國市場發力，從增長比來看，已有明顯成效。

流量來源層面：allyLikes流量主要來源于網站直接訪問流量，而來源于社交媒體的流量偏少，這可能是品牌在社交媒體上的鋪量還有待加強，也可能是紅人營銷產出的內容偏單調。

關鍵詞搜索層面：與品牌相關的關鍵詞，無論是免費關鍵詞還是付費關鍵詞都呈現下降趨勢，可見在這段時間，與品牌直接相關的關鍵詞熱度下降，粉絲對該品牌的興趣比以往少了很多。

看完allyLikes在社媒上的營銷動作，我們不難發現，allyLikes

視頻場景上

從以前的雜亂向純色干凈清爽轉變，

視頻內容上

從之前的簡單試穿到動感節奏變裝，在不斷的調整中找到最吸引粉絲，最能引起粉絲興趣的內容。

由此可見，allyLikes具備一定的品牌意識，通過社媒短視頻內容積累粉絲，強化粉絲信任感，進一步去轉化。但同樣的，不管是合作紅人亦或者是官方賬號，內容上，破圈且打動消費者的創意性內容產出偏少，這也是服裝品牌在TIKTOK上做營銷面臨的一大痛點。

圖/發布于2021/12/15

圖/發布于2022/3/15

內容為王，服裝品牌破圈案例

不同于國內的消費者對于低價有著很強的購買欲，海外消費者很難僅僅因為物美價廉就為你的產品買單，沒有優質的內容其實很難打動說服他們。況且服裝品類又很難找到特別突出的差異化賣點。那這是不是就表明服裝品類在海外營銷上就沒有存在必要，品牌布局海外就沒有意義了呢？

當然這個答案就是否定的，我們關注到海外市場，其實也有許多的服裝品類通過獵奇優質的短視頻內容，在海外市場混的風生水起的案例。

比如快時尚品牌Fashion Nova就通過海外社媒布局及網紅營銷壯大其品牌影響力，成為全球發展最快的女裝品牌之一。Fashion Nova?在 TikTok 殺出服裝圈重圍，其實多虧了一名叫@jemianxo?的服裝博主在TIKTOK上發布了一條視頻。

視頻創意點：她穿著一件帶有畫筆設計和腰部配套腰帶的全長長裙，其腰間還系了一條相配的腰帶。隨著她拉緊腰帶，整個腰身開始越來越窄，最后似乎分割成兩個部分一樣。

視頻一經發布，TIKTOK上僅一個晚上就產生超 370 萬次觀看和超過 4000 次社交分享。很多美國本地用戶粉絲開始跟拍，為其在社媒上的傳播又加了一把火。

自此，Fashion Nova?品牌逐漸在平臺打出影響力，而后成為 TikTok 上最具傳播性的時尚品牌之一。因此在這樣“內容為王”的時代，要想通過社媒布局，殺出重圍，創意性的內容才是王道。

果哥說：

Channeladvisor的數據顯示，53%的消費者仍是在亞馬遜上搜索產品和品牌。買家很可能會在品牌網站和亞馬遜之間比較，在比較的過程中喪失一部分買家，即便是SHEIN已經打通了獨立站的運營，都仍然面臨這樣的挑戰，更何況allyLikes。

雖然allyLikes和SHEIN的模式相似，但相較于已經發展成熟的SHEIN，allyLikes初出茅廬，在缺乏品牌效應和用戶積累的情況下，要想超過這位巨頭，在品牌效應和紅人營銷布局上面臨仍面臨很多挑戰。

因此我們無法說，allyLikes是否能夠超越SHEIN，但有一點我們可以不用去質疑，那就是品牌出海，首當其沖的是品牌意識。因為粉絲永遠會為優質的內容及服務買單。所以如何合作紅人，產出能吸引海外粉絲興趣的內容是品牌出海永恒的話題。吃鯨也在不斷摸索，助力品牌產出有質量的內容，為品牌出海保駕護航。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。