隨著Z時代消費者逐漸走入市場，互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊下，消費者對家具的需求已逐漸從“好用”，“顏值”等基本需求上升至“環(huán)保”“健康”“材質(zhì)”等功能訴求上，需求點日益增多，家居市場的細(xì)分程度也在加深，市場競爭更加激烈。

相較于國內(nèi)家居市場的疲軟，海外家居市場卻逆勢增長，疫情之后海外居家辦公需求增多，導(dǎo)致國內(nèi)家居出口需求劇增。疫情之下，海外家居成為增速最快的品類之一。

而據(jù)2021年，亞馬遜第一季度最暢銷類目TOP10排行榜公布，Home & Kitchen成為亞馬遜第二暢銷的品類，在這一品類下，一匹黑馬——來自中國無錫的尚佰環(huán)球榮登榜首，吸引了國內(nèi)外跨境電商從業(yè)者的關(guān)注。

Bedsure是尚佰環(huán)球旗下專注家居家紡的跨境電商品牌。它們的業(yè)務(wù)從亞馬遜美國、歐洲和日本站點，慢慢延伸到亞馬遜印度、新加坡和中東等新興站點。

分析Bedsure 的轉(zhuǎn)型出海之路，就能發(fā)現(xiàn)他從一開始的將重心完全放置在產(chǎn)品技術(shù)和供應(yīng)鏈上，到觀察歐美消費者的生活場景，讓產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生更多的聯(lián)系，借助亞馬遜打造品牌，并布局海外社媒，打出品牌聲勢。

圖-

Bedsure

官網(wǎng)

品牌出海是進入一個全新的市場，光憑產(chǎn)品力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，

產(chǎn)品力、渠道力、營銷力

三者相輔相成，互相成就缺一不可。

01

產(chǎn)品迭代—想顧客所想

圖-Bedsure?官網(wǎng)

在給Bedsure做品牌定位之前，深入調(diào)研歐美家紡市場，發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)的輕奢家紡品牌，更多得強調(diào)設(shè)計師和產(chǎn)品的設(shè)計性；而功能性的家紡品牌，更加強調(diào)面料的科技性。

但關(guān)注消費者評論和搜索行為，這些品牌都忽略了，顧客真正關(guān)注的是如何睡個好覺。因此Bedsure，抓住這個市場空白和拓展機會。

因此Bedsure針對這個品類的痛點和顧客真實的需求，以及不同的消費人群：怕熱的、怕冷的、風(fēng)濕疾病人群，過敏人群，Besure研發(fā)了對應(yīng)產(chǎn)品，解決他們在生活中的痛點，幫他們保持舒適。

Bedsure 牢牢抓住消費者的需求，創(chuàng)造差異化賣點，提升自身的品牌力。

02

渠道搭建—亞馬遜首當(dāng)其沖

面對乍然陌生的海外市場，Bedsure在初期，選擇以亞馬遜這個電商平臺作為出海起點。

一方面借助亞馬遜在物流、倉儲方面已經(jīng)成熟的基礎(chǔ)設(shè)施為品牌提供銷售上的幫助；另一方面，借助其平臺全球 17 個站點和的大量客群，迅速入駐海外市場，同時在平臺上聽取消費者的意見，從而根據(jù)需求更新迭代并創(chuàng)新產(chǎn)品。

Bedsure將亞馬遜平臺充當(dāng)一個引流的角色，亞馬遜的流量邏輯，能更好地傳遞品牌信息和價值，積累品牌用戶資產(chǎn)。

圖-

Bedsure

官網(wǎng)

03

社媒營銷—符合TikTok本土內(nèi)容

從數(shù)據(jù)上看，Bedsure在主流媒體，F(xiàn)ACEBOOK、YOUTUBE、TIKTOK等上均有布局。

FACEBOOK、YOUTUBE：

FACEBOOK上累計粉絲33萬左右，

YOUTUBE上累計粉絲僅為300，

賬號主要內(nèi)容大多為

產(chǎn)品折扣信息，通過利益點的不斷轟炸，吸引粉絲。

TIKTOK：

共開設(shè)

兩個矩陣號賬號

，分別為擁有7萬粉絲的官方賬號

@besurehome

和擁有3萬左右粉絲且專門針對英國市場的賬號

@besurehomeuk

官方賬號@besurehome：

內(nèi)容上：

主要以與睡眠相關(guān)的生活小知識分享、圍繞不同時間床上用品的使用人群和使用場景與粉絲討論。比如針對當(dāng)下的暑假以及開學(xué)季，其主要內(nèi)容圍繞宿舍生活和夏季睡眠問題等展開，并添加#bedsuredormroomessentials、#DormLife等熱門話題，吸引在當(dāng)下有床上用品需求的粉絲關(guān)注品牌。

形式上：

大部分視頻采用TIKTOK上很火的綠幕合拍特效，真人對視頻內(nèi)容進行解說，給粉絲真誠感，培養(yǎng)粉絲信任；背后綠幕隨人物口播切換，畫面排版清晰，色彩豐富，一下抓住粉絲眼球，同時五彩斑斕的色彩也與其夏日主題相匹配，更加鞏固視頻內(nèi)容的傳達。

同時我們可以看到，Bedsure在視頻表達上的改進，從以往的字幕放大，占據(jù)整個頁面，到如今用鮮艷的色塊海報作為底圖，整個畫面變整潔干凈，文字重點突出的同時不搶眼。

圖-2021.10-2022.5

圖-2022.5-至今

英國賬號@besurehomeuk：

在短視頻領(lǐng)域里萌寵一直是一個火熱的主題，TIKTOK也不例外。而Bedsure，一個家紡品牌，在TIKTOK上的第一個視頻居然是只貓，且視頻點擊量有2萬左右。

視頻內(nèi)容：

視頻以一只可愛的貓咪視角，將寵物擬人化，同時搭配上搞怪的配音，講述在貓咪眼里的床用品的使用觸感。用可愛的貓咪吸引愛貓人士的關(guān)注，進而使Bedsure品牌及其產(chǎn)品在瀏覽者心里留下印象。

視頻形式：

以貓咪的視角，采用畫中畫的形式，讓貓咪觀看TIKTOK上很多的人類迷惑行為，并以貓咪為主角進行跟拍。創(chuàng)意性的內(nèi)容打破粉絲以往認(rèn)知，從而觸達消費者心智。

品牌標(biāo)簽累計播放量達4.8M。#bedsure#、#bedsure bedding#、#bedsure comfy pet#為其主要的搜索關(guān)鍵詞。

Bedsure合作百萬級分享家庭生活的博主@jamie.nyland，其粉絲群比較關(guān)注家庭、生活等內(nèi)容，與Bedsure的目標(biāo)消費者有很大的重合，因此合作針對“女朋友懷孕睡覺喜歡用的毯子”為內(nèi)容，搭配抒情溫馨的GBM，和粉絲在情感上達到共鳴，構(gòu)建Bedsure溫馨，舒適的品牌形象。

果哥說

從Bedsure在TIKTOK上的營銷布局來看，品牌TIKTOK建設(shè)確實能帶給出海品牌的長期效益：吸引更多消費者的注意力，增強消費者對品牌的黏性。

而這些源自消費者的關(guān)注和信任將積累為品牌資產(chǎn)，甚至將平臺用戶逐漸轉(zhuǎn)化為品牌追隨者，在未來的長遠(yuǎn)發(fā)展中不斷帶給品牌新的價值。

而在選對了平臺后，內(nèi)容及產(chǎn)品的本地化才是出海企業(yè)的靈魂，這直接決定了出海產(chǎn)品能否被當(dāng)?shù)赜脩艚蛹{和喜愛，才有機會在全球市場內(nèi)航行得更遠(yuǎn)，成長為具有全球化視野的國際品牌。

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