在我們做外貿網站之前，一定會進行選品，選品的時候就會考慮到產品的競爭大不大，市場需求怎么樣等等，這些都是可以通過產品的關鍵詞seo競爭難度，月均搜索量，cpc出價等等來反應出來。

這篇文章從seo優化的角度來詳細講述下如何為外貿網站挑選合適的關鍵詞。

什么是關鍵詞

關鍵詞簡單來說就是用戶在谷歌搜索里面搜索的，有時候它是簡短的一個單詞或者兩個單詞，有時候它是比較長的一個句子。

例如，有人在谷歌里面搜索“couple rings”，

也有人在谷歌里面搜索“How much do couples rings cost”

為什么關鍵詞這么重要呢？

因為關鍵詞是谷歌決定你的網頁是否有參加排名機會的敲門磚，假如你的網頁內容都是有關足球的，那么用戶搜索籃球的話，怎么可能會出現你的網頁呢？所以你想去參與哪些關鍵詞的排名，你的網頁就要布局哪些關鍵詞。

一，關鍵詞的一些基本概念

1，關鍵詞的月均搜索量

月均搜索量是指這個關鍵詞在過去12個月里面平均每個月的搜索量，我這里不是說月均搜索量一定得上了多少才可以用，因為不同的行業選擇不同，有些行業關鍵詞月均搜索量可能有1000都算是大詞了，有些行業關鍵詞月均搜索量要上10000才算大詞，這個大家可以多根據自己的行業來進行判斷。

我們可以用很多工具來分析關鍵詞的月均搜索量，例如下面會介紹的谷歌關鍵詞規劃師，kwfinder，ubersuggest等等。

（這是ubersuggest工具查詢關鍵詞couple rings的月均搜索量截圖）

2，關鍵詞的seo難度

seo難度是代表關鍵詞獲取谷歌首頁排名的難度，一般得分從0-100，分數越大代表難度越大。

目前谷歌官方是沒有推出給關鍵詞seo難度排名的，但是市面上很多工具會給關鍵詞seo進行打分，需要注意的是不同的工具給同一個關鍵詞seo難度打分的分數是不同的，大家可以結合多款工具進行對比下，就知道這個關鍵詞到底難不難了。

（這是ubersuggest工具查詢的couple rings關鍵詞seo難度）

3，關鍵詞的cpc出價

關鍵詞的cpc出價一般都是指谷歌廣告的，因為谷歌競價系統是實時競價的，所以每個關鍵詞的cpc出價都是在變化當中的，所以市面上的關鍵詞出價分析工具，包括谷歌關鍵詞規劃師，我們只能用來參考下。

（這是ubersuggest工具查詢關鍵詞couple rings的平均cpc出價）

二，好用的關鍵詞工具

1，kwfinder (有提供這款工具）

kwfinder是我挺喜歡的一款工具，我最主要用來查看關鍵詞的seo難度以及月均搜索量，但是有個問題要注意，kwfinder查詢出來的關鍵詞難度普遍會適中一點。

如下圖，couple rings我上面用ubersuggest工具查詢出來的seo難度是66，但是ahrefs工具查詢出來的關鍵詞難度是最低的，我現在都是kwfind和ubersuggest同時查詢，這樣就基本可以大概的知道這個關鍵詞的seo難度到底怎么樣。

2，ubersuggest

這款工具有終身版本可以購買120美元，非常的劃算，之前在其他文案里面也推薦過給大家，把電腦ip設置成加拿大，香港，巴西，阿根廷等國家才可以找到120美元的最低價格。

這款工具，我一般用來查詢關鍵詞seo難度，月均搜索量，它還有一個非常強大的功能就是查看競爭對手網站的關鍵詞。

如下圖，可以看到競爭對手網站，哪些關鍵詞獲得了谷歌什么位置的排名，而且這些關鍵詞的月均搜索量也可以看到。

3，谷歌關鍵詞規劃師

這個是谷歌官方的關鍵詞分析工具，可以看到關鍵詞的月均搜索量和cpc出價（這兩個數據在所有的工具里面肯定是最準確的了），但是無法看到關鍵詞的seo難度。

4keywordtooldominator.com

這是一款免費的工具，它同時提供了谷歌關鍵詞分析，亞馬遜站內關鍵詞分析，youtube關鍵詞分析，但是有點遺憾的是沒有提供關鍵詞的月均搜索量和seo難度，cpc出價，但是我們可以結合其他的工具一起使用。

5，其他關鍵詞工具

當然還有很多其他的關鍵詞分析工具，有免費的，也有付費的，大家都可以去嘗試用下，那個是自己最喜歡的，例如：

https://keywordtool.io

https://tools.wordstream.com/fkt

三，常用的幾個找關鍵詞的網站

對于產品關鍵詞，我推薦在這幾個網站找關鍵詞：

因為關鍵詞雖然可以利用上面介紹的這些關鍵詞工具去進行整理收集，但是不免還是有很多遺漏的，好的關鍵詞，那么我們可以直接在亞馬遜，速賣通等網站上面去整理收集補充。

1，亞馬遜網站

亞馬遜是歐美發達國家的主要在線購物網站，所以是一個非常重要的挖掘關鍵詞的地方。

我一般會在搜索框輸入主關鍵詞+a-z字母，如下圖，下拉框會出現很多用戶經常在亞馬遜搜索的關鍵詞（這些關鍵詞都是高轉化率，高精準性的），我們都可以對感興趣的關鍵詞進行整理收集起來，以作備用。

2，速賣通網站

速賣通搜索框找關鍵詞的方法和亞馬遜基本一樣，我們可以在搜索框輸入關鍵詞，然后輸入主關鍵詞+a-z字母，這樣就可以看到很多長尾關鍵詞了。

另外一種就是利用速賣通產品的標題拆解法，這個我在之前的谷歌廣告關鍵詞投放有講過，我這里再舉例一下。

我們可以看到一個情侶戒指的產品標題如下：速賣通產品的標題寫法和國內淘寶一樣，不斷的堆砌關鍵詞。

https://www.aliexpress.com/item/3256803757881427.html

產品標題：Punk Heart Magnet Couple Rings Chain Charm For Women Men 2Pcs Rings For Lovers Friend Adjustable Jewelry Party Gift Trendy Ring

現在我們也可以找出標題里面的主關鍵詞和多個形容詞，然后拆解出如下這么多的關鍵詞：

Punk Couple Rings

Heart Couple Rings

Magnet Couple Rings

Lovers Couple Rings

Friend Couple Rings

Adjustable Couple Rings

然后我們把找到的關鍵詞，利用kwfinder，ubersuggest等工具來查詢下seo難度，月均搜索量等來決定是不是采用。

對于寫博客文章，我推薦在這幾個網站找關鍵詞：

博客文章一般都是針對list，guide，best，reveiw，how to，why，what，where等信息類的關鍵詞來寫的。

1，谷歌

例如，我在谷歌搜索gold necklce，如下圖我們可以看到其他用戶的問題，這些都是可以用來寫文章的，當然在寫之前，你需要查看下搜索量是多少。

2，https://answerthepublic.com/

這個網站是免費使用的，它可以最全面詳細的提供各種長尾關鍵詞，如下圖，強烈建議大家寫文章的時候可以多使用。

如下圖，我搜索關鍵詞gold necklace

四，如何去布局關鍵詞

3個避免

1，避免布局競爭太大的關鍵詞

競爭大的就是指seo難度，我一般利用kwfinder查詢的話，關鍵詞seo難度不要超過35（如果你利用其他關鍵詞工具分析的話，可能seo難度會更高一點）。

布局seo難度太高的關鍵詞是很難競爭的過別人的老網站，權威網站的，例如關鍵詞women dresses，kwfinder工具查詢出的seo難度是56，月均搜索量10萬左右，我們還可以看到谷歌首頁的競爭對手，都是一些國際大品牌的網站，我們小網站或者新網站是萬萬無法搶的排名的。

其實我找關鍵詞，最喜歡做兩種:

每年最新款的產品，然后去研究它們的關鍵詞月均搜索量和seo難度，因為這些產品剛面市，所以做的人少，seo難度往往都不高，比較容易去做排名。

大的關鍵詞里面的細分，例如women dresses，我們可以深挖出很多長尾細分的，如black pinafore women dresses，專注這類的長尾關鍵詞，我們才有機會。

2，避免布局沒有搜索量的關鍵詞

這個問題存在很多對seo不懂的新手網站上面，我看過很多人的網站上面的產品分類標題，產品標題都放上了根本沒有人搜索的關鍵詞，這個也是大家一定要注意的地方。

3，避免布局沒有轉化的關鍵詞

有些關鍵詞其實是無購買意愿的，就跟我們跑谷歌廣告的時候，會把amazon+產品關鍵詞給加入到否定關鍵詞列表里面，就是因為用戶是打算去亞馬遜下單的，而非我們的獨立站。

3個包含

我以在谷歌搜索關鍵詞couple rings 來舉例，我們可以看到：

1，url里面包含關鍵詞

2，網頁標題包含關鍵詞

3，網頁內容要包含關鍵詞

五，如何去判斷關鍵詞排名機會大不大

上面介紹了用工具去查詢關鍵詞的seo難度，雖然說工具都給出關鍵詞seo難度的分數，0-100分，分數越低說明seo競爭難度越低。

但是我這里仍然希望大家除了利用工具查詢關鍵詞seo難度之外，還要學會手動去判斷一個關鍵詞的競爭難度情況。

我們需要重點從這2個因素去判斷：

1，網頁的內容質量

很多人不知道什么樣的內容才算是好的，什么樣的內容才算高質量的。其實，很簡單，把自己當成用戶去閱讀就可以了。

假如針對某個關鍵詞的排名，谷歌首頁搜索結果是8篇文章，那么其實我們可以把自己當成是訪客，去快速的閱讀下這8篇文章，那篇文章是講的最詳細的，講的最吸引你的，最能夠解決你的問題的，你心里肯定可以給這8篇文章的質量從高到低打個分。

同樣針對某個關鍵詞的排名，谷歌首頁搜索結果是8個產品頁面，那么就把自己當成是消費者，想買東西的用戶就可以了，那個產品最吸引你？那個產品最能夠讓你放心購買？你就知道了那個頁面的內容是高質量的了。

那么如果當你看到谷歌首頁的競爭對手內容質量都不高的話，那么你可以果斷的出手了，用高質量的內容去打敗他們。

2，網頁的外鏈和da權重

谷歌雖然最近幾年一直說外鏈不是非常的重要，但是現實情況是谷歌的算法仍然無法完全丟棄外鏈的影響因素，所以大家還是需要去做外鏈，關于如何做外鏈，可以閱讀我之前寫的做外鏈文案。

另外還要考慮域名的da權重，da分數是對一個域名權重的打分，權重越高，da分數越高，從0-100分的，像亞馬遜的da分數是96，etsy的da分數是92，沃爾瑪的da分數是93。

那么有一種情況是代表著你可以比較大概率做上谷歌首頁排名的。

谷歌首頁競爭對手有多個網頁的da分數低于10或者外鏈數量低于10。也就是說這兩個條件是有其一就可以去嘗試的，但是如果同時具備的話，勝出率會更高。

例如關鍵詞gold dragon necklace，月均搜索量880，seo難度68，也算是一個小詞。

谷歌首頁的競爭對手有多個外鏈數量都于10，而且還有兩個網頁的da分數只有10，那么我們可以果斷的去做做這個關鍵詞。

找我交流獨立站

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。