一直以來，運動健身領域的大玩家阿迪、耐克、安德瑪（Under Armour）等占據市場壟斷地位，從產品設計、與時俱進的市場營銷體系、龐大的分銷渠道，到深入人心的品牌價值，使得行業準入門檻頗高，尤其是技術和產品研發創新。

而疫情后，人們對健康的關注，帶動健身運動市場的發展，兼具功能性和設計感的運動服飾需求暴漲。同時當代年輕消費者，對健身服飾的需求不僅停留在高效的功能性，還需要

創意的時尚感

，渴望彰顯個性。

這個時候，

Gymshark

抓住了這個差異化需求點，在八年里研發產品，使用

社交媒體和網紅營銷

快速增長，成功融資，一躍成為準獨角獸品牌。

品牌概況

Gymshark

是近年來在英國崛起的一個

運動服裝品牌

，其創始人是來自伯明翰的一名年輕人

Ben Francis于

19歲時創建的品牌。

Gymshark將目標人群定為18-25 歲，喜歡健身、時尚和音樂的年輕人。整個產品線從健身甚至健美人群切入：讓健身服擁有更加貼合訓練者身材的剪裁，更加適合重度訓練者的材質。且有多種顏色的選擇，具有時尚設計感。

Gymshark早期主要是為健身運動者定制的貼身運動服，后期為了保持長期的競爭力，對產品研發作出了戰略性的規劃，從職業健身運動市場開始滲透，深入到大眾健身市場，最終進入功能運動服市場。

社媒營銷

Gymshark能成功的原因除了差異化產品，更重要是他從一開始就沒有選擇傳統的營銷推廣和入駐線下店鋪的方式，而是關注線上。借助全球主流社交媒體，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等進行宣傳，讓運動員和社交網絡上的 KOL 成為品牌大使。加上西方最近興起的健身文化也讓更多人接受運動服裝，自然而然Gymshark受到了熱烈的歡迎。

1

Facebook

上累計粉絲達190萬，內容大多為健身運動員的照片或者是與健身有關的表情包，配上幽默的文字。社區板塊每條帖子中都包含#gymshark標簽，使用標簽幫助 Gymshark 吸引更多新粉絲，提高搜索量。

除官方賬號外，Gymshark 還在 Facebook 上建了

粉絲交流群

，每位群成員都可在其中

分享自己的健身之旅，也能從他人的故事中獲得啟發

。

2

YouTube

截止目前，Gymshark在YouTube上累計粉絲達40萬左右。內容將健身分成了三個階段，每個階段分享鍛煉視頻和注意事項。

同時投放有關其品牌，運動員和其他勵志人物的幕后故事視頻，保持透明度和相關性的同時，不斷給粉絲們帶來新事物，更好地與他們產生共鳴并建立信任。

3

Instagram

Gymshark 在 Instagram上共有三個不同賬戶，分別是：

@gymshark 目前有580萬粉絲，主要用于分享 Gymshark 新聞，活動，促銷等

@gymsharkwomen目前有323萬粉絲，主要用于分享女性用戶產品上身照

@gymsharktrain 目前有101萬粉絲，主要分享 Gymshark 用戶訓練或每日自我激勵的視頻

4

TikTok

Gymshark在2019年就及時注意到了TikTok作為營銷渠道的潛力，創立了官方賬號。截止目前，其官方賬號

@Gymshark370萬粉絲。

在整個入駐TikTok的過程中，Gymshark，做了以下步驟，提升整個品牌的知名度。

STEP1：Gymshark結合熱點運營官方賬號

賬號內容不僅僅是純粹的健身分享，

而是結合熱點，擴充創新內容方向與形式

。

在疫情高峰期間，大量健身房關閉，

Gymshark順勢發布家庭鍛煉技巧，讓小狗狗站立在背上代替重量做俯臥撐；用Vlog形式，記錄健身出門前準備，品牌LOGO鯊魚的仿妝。

比如在萬圣節時，以父女兩人去健身，小女孩搗蛋換了兩個人的衣服，最后爸爸尷尬的穿著裙子跑步為內容，

用動畫卡通的形式

，加入萬圣節元素，故事節奏快而準，在

最后將懸念展示在粉絲面前

，幽默尷尬的結局出人意料，正契合萬圣節小孩子搗蛋的主題。

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STEP2：Gymshark在TikTok上發起了標簽挑戰賽

在TikTok上宣布了一個

“

#gymshark66

”

（66天 | 改變你的生活）的挑戰。

參與者們被要求選擇一個個人目標，并上傳他們自己的初始照片。66天后，他們需要更新照片，就有機會贏得Gymshark 商品一年的供應

。通過邀請粉絲加入品牌挑戰，與粉絲建立積極而有意義的聯系。

STEP3：Gymshark與TikTok上的健身/生活類博主合作。

與

6位網紅合作

，分別為@Wilking Sisters（120萬粉絲）、@Rybka Twins（570萬粉絲）、@Laurie Elle（280萬粉絲）、@Twin Melody（630萬粉絲）、@Lesotwins（150萬粉絲）和 @Antonie Lokhorst（400萬粉絲）。他們的視頻都有一個共性——健康、健身、生活方式、喜歡舞蹈。Gymshark與和這些博主合作，

制作時長為15秒的高質量且引人入勝的視頻，視頻以配樂的編排動作為特色，主題包括舞蹈、雜技、假唱和其他活動

。

其中合作的

@twinmelody

，是一對這對雙胞胎女孩，其賬號有1090萬粉絲和2.088億點贊。是TikTok上西班牙用戶中最受歡迎的一個。賬號的內容大多是一些有趣的挑戰，姐妹倆的互相傷害、歌舞的翻唱、健身運動等等。Gymshark與他們的合作視頻中，

姐妹倆身穿Gymshark健身服置身于戶外雪景中，手捧著心型雪球，隨著BGM舞蹈，最后將雪球卡點踢破，帶到了產品的同時，極具動感和觀賞性

。

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該活動為Gymshark帶來了

大量UGC內容

，不僅在社交平臺上廣為傳播，還在一些其他網站上。這些內容，則是由那些想在自己的位置炫耀自己成功的人所創建的。

最終數據顯示，該場挑戰賽的舉辦為品牌帶來了將近200萬觀看量。

GymShark將競爭對手遠遠拋開的關鍵在于，它

把自己的顧客、代言人都融合在一起，充分發揮社群的作用

。由此，GymShark不僅僅是一個時尚的健身品牌，更是一個有影響力的社群，可以在這個群體里傳播品牌價值觀，與消費者建立更緊密的交流。

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果哥說

tiktok不斷催生爆款，賣家隨處可見的選品商機。現在，Tiktok亞馬遜小黃車已經開放，電子商務模式越來越清晰。

賣家可以使用TikTok借助此“東風”進入美國電子商務市場，充分利用TikTok強大的吸引流量工具，掌握營銷策略，并加快店鋪和產品銷售量的增長。

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