亞馬遜PPC廣告能給賣家?guī)砀嗑珳?zhǔn)的站內(nèi)流量，昨天我們已經(jīng)了解了如何創(chuàng)建PPC廣告，但在投放廣告之前，必須要有一定的分析，之后再根據(jù)轉(zhuǎn)化率和ACoS情況進(jìn)行優(yōu)化，讓廣告發(fā)揮真正的作用，不能盲目投放。

什么是ACoS?

在開始建立廣告活動(dòng)之前，我們要先了解一個(gè)概念——ACoS。

ACoS的英文縮寫是“Advertising Cost of Sale”，意思是廣告成本與銷售的占比。ACoS的計(jì)算方式如下：ACoS=總廣告支出/廣告帶來總銷售額

也就是說，如果你花10美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是100美元，那么你的ACoS就是10%。換句話說，你在廣告上每花費(fèi)0.1美元，就能掙1美元。

從ACoS的定義可以看出，在不考慮其他因素的情況下，ACoS越低越好。因?yàn)楦偷腁CoS代表了你的廣告活動(dòng)的投入產(chǎn)出比較高。

亞馬遜PPC廣告操作步驟

在了解了ACoS的概念之后我們就可以開始著手做廣告了，賣家們可以參考以下步驟來進(jìn)行操作：

步驟一：廣告測試在《亞馬遜PPC廣告是什么?怎樣創(chuàng)建PPC廣告?》一文中我們提到過PPC廣告有兩種投放方式：Automatic targeting和Manual targeting。

在這里，推薦賣家們?cè)诘谝浑A段用Automatic targeting來進(jìn)行廣告測試，通常測試時(shí)間為一周。在這周內(nèi)盡可能不要調(diào)整你的廣告，如果看到?jīng)]啥銷量也不要?dú)怵H。

步驟二：收集關(guān)鍵詞一周后可以從Automatic targeting下載報(bào)告，挑選出一些轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。這里挑選關(guān)鍵詞也是需要技巧的，而且要堅(jiān)持每周看報(bào)告。

除了從廣告里面挑選出一批關(guān)鍵詞，你還可以在亞馬遜搜索框里篩選出一批關(guān)鍵詞，俗稱Amazon Autosuggest。另外，你也可以使用一批關(guān)鍵詞工具，例如Google Keyword planner等來搜集關(guān)鍵詞。

步驟三：設(shè)置Manual targeting廣告接下來這一周你可以把這一批關(guān)鍵詞都設(shè)置Manual targeting廣告，建議最初可以設(shè)置廣泛匹配(Broad match)，這樣的話你的廣告會(huì)盡可能的展示多一點(diǎn)。這個(gè)階段也是不要大調(diào)，如果覺得不相關(guān)的詞太多，只需要把那些關(guān)鍵詞設(shè)為negative，增加對(duì)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的投入。

步驟四：再次篩選關(guān)鍵詞這周結(jié)束后再篩選一批轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞出來，設(shè)置一組新的廣告，設(shè)置為詞組匹配(pharase match)或者是精確匹配(Exact match)。

接下來就是重復(fù)步驟三和步驟四，不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)，廣告就會(huì)越來越精確。如果時(shí)間比較充裕，可以把這四個(gè)步驟細(xì)化，戰(zhàn)線拉的更長一點(diǎn)，以便使廣告更精確。

怎樣才能使PPC廣告發(fā)揮最大效果

上文提到了如何統(tǒng)計(jì)出轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，并為這類核心關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)立廣告來促進(jìn)銷量的增長，那么還有哪些方法能提高PPC廣告的投入產(chǎn)出比呢?

1、分時(shí)投放策略下載廣告報(bào)表分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段廣告的產(chǎn)出是不同，所有精細(xì)化廣告運(yùn)營是需要分時(shí)投放的，賣家需要統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品每天不同時(shí)段及每周的成交變化，然后選擇轉(zhuǎn)化率較高的某一天增加預(yù)算，建議先觀察4周的數(shù)據(jù)，找出一周中哪一天轉(zhuǎn)化最好，然后再集中投放。

每一天的時(shí)段變化操作比較麻煩，并且還存在時(shí)差問題，所以一般最多設(shè)置白天和晚上的投放即可，也可以購買軟件來設(shè)置廣告投放時(shí)間。

2、低價(jià)自動(dòng)廣告很多賣家在投放手動(dòng)廣告之后，為了減少不必要的投入，會(huì)把自動(dòng)廣告關(guān)掉。建議最好不要關(guān)掉自動(dòng)，可以降低自動(dòng)廣告預(yù)算，一方面能使產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)，另一方面可以獲得更多的潛在客戶，同時(shí)還可以挖掘一些新的關(guān)鍵詞。

3、節(jié)假日單獨(dú)增加廣告這種方法主要是針對(duì)節(jié)假日用品的投放，例如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等，選用節(jié)假日詞，在假期前1-2周就開始投放。

相比其他的廣告平臺(tái)如 Google 或 Facebook，亞馬遜的廣告還是非常容易設(shè)置和管理的。

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