做亞馬遜運營，必不可少的是一定的產(chǎn)品引流及曝光技巧。在當(dāng)前的亞馬遜平臺，關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁被越來越多的廣告位和推薦位所霸占，這也更加凸顯了PPC廣告的重要性，今天我們來了解一下亞馬遜PPC廣告設(shè)置!

什么是亞馬遜PPC廣告?

PPC(Pay Per Click)即按點擊付費的廣告。當(dāng)買家在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時，彈出的帶有Sponsored的產(chǎn)品就是亞馬遜PPC廣告的一種。賣家運行PPC廣告，能夠增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁的曝光量，從而推動銷量。

PPC和CPC的區(qū)別

在亞馬遜上經(jīng)常聽到PPC廣告和CPC廣告，那兩種有什么區(qū)別呢?

PPC(Pay Per Click)：PPC是一種廣告模式，也就是按點擊收費的廣告CPC(Cost Per Click)：CPC是點擊收費廣告的計費指標(biāo)，也就是點擊費用

其實真要細究，兩者還是有區(qū)別的：一個是廣告模式，一個是點擊費用。但所謂的“PPC廣告”和 “CPC廣告”對亞馬遜賣家來說其實是同一個東西，都是“點擊付費廣告”的意思，所以大家不用糾結(jié)。

PPC廣告的收費方式

只有亞馬遜買家點擊廣告，亞馬遜賣家的產(chǎn)品才會被收費，沒有點擊是不會被收費的。PS：同一IP地址在24小時內(nèi)無論點擊多少次同一個廣告，都只按一次計費

PPC廣告類型

賣家可以使用3種不同類型的PPC廣告。為了擁有有效的PPC策略，賣家需要選擇適合你產(chǎn)品的廣告類型。以下是不同的PPC廣告系列，以及賣家應(yīng)該何時使用它們：

贊助產(chǎn)品廣告(Sponsored Products)：針對關(guān)鍵詞的廣告，向使用特定關(guān)鍵詞進行搜索或查看類似產(chǎn)品的買家推廣特定產(chǎn)品。

贊助品牌廣告(Sponsored Brands):前身為頭條搜索廣告(Headline Search Ads)，也是針對關(guān)鍵詞，能夠向消費者推送賣家店鋪頁面或者亞馬遜登錄頁面，幫助賣家推廣定制頭條、品牌logo，廣告頁可包含最多三款產(chǎn)品。當(dāng)賣家想推廣同一品牌下的一組產(chǎn)品時，這是較好的選擇。

產(chǎn)品展示廣告(Product Display Ads)：PDAs廣告利用產(chǎn)品或興趣定位，向感興趣或正在瀏覽特定商品的消費者發(fā)送廣告，消費者點擊廣告直接進入產(chǎn)品詳情頁。

如何創(chuàng)建PPC廣告？

PPC廣告分為手動和自動兩種投放方式：手動投放廣告，由賣家選擇關(guān)鍵字來展示廣告;自動投放廣告，由亞馬遜決定在哪個搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告。

自動投放：設(shè)置較為簡單，只需要選擇listing。在設(shè)置過程中，不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會自動根據(jù)listing詳情頁面的內(nèi)容、用戶的搜索關(guān)鍵詞還有購買意向，把listing展示在消費者面前。

(1)點擊Adervertising，選擇Campaign Manager

(2)點擊Create campaign按鈕，開始創(chuàng)建廣告。設(shè)置好Campaign name(計劃名)、Average daily budget(平均每日預(yù)算)、Start date(開始日期)、End date(結(jié)束日期),在Select a targeting type(選擇目標(biāo)類型)一欄點擊Automatic targeting(自動投放),點擊Continue to next step(繼續(xù)下一步)。(3)自行設(shè)置Ad group name(不填寫也可以)點擊Select按鈕選擇計劃投放廣告的listing，在Default bid(默認競價)一欄設(shè)置廣告的單次出價，最后點擊Save and finish(保存并完成)，設(shè)置完成。手動投放：

需要選擇投放廣告的listing和用于投放廣告的關(guān)鍵詞，并且賣家可以針對不同的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的競價。

(1)點擊Adervertising，選擇Campaign Manager

(2)設(shè)置好Campaign name(計劃名)、Average daily budget (平均每日預(yù)算)、Start date(開始日期)、End date(結(jié)束日期),在Select a targeting type(選擇目標(biāo)類型)一欄點擊Manual targeting(手動)，點擊Continue to next step(繼續(xù)下一步)。

(3)選擇關(guān)鍵字，如果賣家有需要運行的特定關(guān)鍵字，需點擊Provide your own keywords。

(4)輸入完成后，點擊下方save and finish，設(shè)置完成。

亞馬遜PPC廣告自動投放和手動投放類型分析

自動投放廣告：通常會在相關(guān)的listing詳情頁的中間位置進行優(yōu)先展示。其流量主要通過其他相關(guān)的listing頁面引入，(亞馬遜會在有銷售記錄的產(chǎn)品頁面，將賣家相關(guān)的產(chǎn)品盡可能地推薦給客戶，讓客戶能在不同的產(chǎn)品中選擇最適合的購買。)因此，自動廣告的流量通常比手動廣告帶來的流量更大。

解析：創(chuàng)建新亞馬遜廣告時，首選自動投放，它能給賣家提供有效的關(guān)鍵詞提示。商家也可以根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容，給匹配度高的買家搜索詞出價格。

手動投放廣告：

(1)手動廣告在投放過程中，是根據(jù)設(shè)置的關(guān)鍵詞來曝光和引流，因此關(guān)鍵詞至關(guān)重要。

(2)當(dāng)你的PPC廣告關(guān)鍵詞，在消費者使用的搜索詞中出現(xiàn)時，搜索結(jié)果頁面才有可能展示你的listing。

(3)目前，亞馬遜在搜索結(jié)果頁中展示廣告的數(shù)量不多，大概會展示8條左右的廣告listing。如果你的PPC廣告競價和質(zhì)量得分不是很好，沒有在搜索結(jié)果前3頁或者24名內(nèi)出現(xiàn)，那么你的PPC廣告效果必然不佳。

解析：手動投放比較適合老手，賣家可以根據(jù)自身情況，結(jié)合搜索量高低，為特定的關(guān)鍵詞出價，并為廣告組合多添加一些類似關(guān)鍵詞和SKU，提高被搜索到的幾率。

亞馬遜自動和手動各有優(yōu)缺點，自動廣告的設(shè)置比較簡單，曝光量也比手動廣告多，但是自動廣告的成本總體會偏高。而賣家自己手動設(shè)置PPC廣告，又有可能連曝光的機會都沒有，獲得的流量也達不到預(yù)期。

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