亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇對(duì)店鋪流量來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，除了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格等性?xún)r(jià)比以外，最重要的就是看亞馬遜賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品listing中關(guān)鍵詞的選擇和布局。如何設(shè)置選擇關(guān)鍵詞?下面我們來(lái)一起看看亞馬遜關(guān)鍵詞選擇技巧。

關(guān)鍵詞背后表達(dá)的是搜索習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為，研究亞馬遜關(guān)鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個(gè)維度尤為重要：關(guān)鍵詞搜索量，搜索結(jié)果數(shù)量，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，關(guān)鍵詞相關(guān)性。

1、亞馬遜搜索框

首先要明確產(chǎn)品有哪些同義名稱(chēng)，你可以在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁(yè)面上采集亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞;然后用得到的關(guān)鍵詞繼續(xù)在搜索框里邊搜，就會(huì)得到很多關(guān)鍵詞，選擇某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去也會(huì)在頁(yè)面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞;如此反復(fù)，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)前臺(tái)一個(gè)個(gè)進(jìn)行測(cè)試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。

找到類(lèi)目中排名比較靠前的同款產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品的Listing都是比較有參考性的。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會(huì)放在標(biāo)題里，還有重要的屬性詞，利用關(guān)鍵詞工具篩選出符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。還可以在其五點(diǎn)、A+頁(yè)面、QA中尋找。

此外，還可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review，在其中找出頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，找出核心關(guān)鍵詞的不同表達(dá);買(mǎi)家的評(píng)論還會(huì)展示出他們關(guān)心和注重的屬性詞，這些關(guān)鍵詞都是比較符合當(dāng)?shù)厝说臋z索習(xí)慣的。

利用JungleScout等選品工具收集關(guān)鍵詞。Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension，是Jungle Scout的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)系統(tǒng)，該插件的賬戶不與亞馬遜賬戶綁定，但賣(mài)家可以將該工具安裝到Chrome瀏覽器上，并根據(jù)你正在瀏覽的產(chǎn)品頁(yè)面或搜索結(jié)果頁(yè)面進(jìn)行填充，從而實(shí)時(shí)抓取競(jìng)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、BSR排名、庫(kù)存信息、產(chǎn)品評(píng)論等信息，并提供準(zhǔn)確的預(yù)估數(shù)據(jù)。

4、 點(diǎn)擊付費(fèi)推薦關(guān)鍵詞

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇應(yīng)注意

1、不要重復(fù)疊加關(guān)鍵詞

如果你的產(chǎn)品名稱(chēng)里已經(jīng)有了一項(xiàng)屬性，請(qǐng)不要再在搜索關(guān)鍵詞里再加上了，因?yàn)檫@樣并不能增加你的商品被搜索的幾率。

2、不要使用和你的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞

最符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞順位一定要放在最前，為了讓產(chǎn)品排名靠前去把跟你產(chǎn)品無(wú)關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞放在前面寫(xiě)，不僅對(duì)引流作用不大，嚴(yán)重的還可能因?yàn)榍謾?quán)導(dǎo)致你上傳的產(chǎn)品將會(huì)被刪掉。

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3、不要使用不正確的語(yǔ)言拼寫(xiě)或者同義詞

你在哪個(gè)亞馬遜站點(diǎn)就要使用當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)法，盡量不要頻繁的使用買(mǎi)家不明白的縮寫(xiě)，請(qǐng)使用最常見(jiàn)的產(chǎn)品縮寫(xiě)，也不要自創(chuàng)詞或者自創(chuàng)語(yǔ)句，買(mǎi)家如果看不懂，那你的生意也無(wú)從繼續(xù)了。

一旦你確定了要在亞馬遜listing中使用的產(chǎn)品關(guān)鍵字，就可以投入使用了。確保將它們分布在產(chǎn)品說(shuō)明、五行和標(biāo)題中。另外，每個(gè)關(guān)鍵字只需使用一次即可，因?yàn)殛P(guān)鍵字密度與亞馬遜的排名無(wú)關(guān)。

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