亞馬遜站外引流是一種渠道整合的精細化運營方式，在站內流量趨于飽和的情況下，賣家越來越傾向于站外流量的獲取，今天我們一起來了解下亞馬遜站外引流。

亞馬遜站外引流是什么?

亞馬遜站外引流是指賣家為達到促進自己店鋪銷量的目的，通過自己可以利用的資源，吸引潛在客戶直接訪問到自己平臺的店鋪。當前站外引流通常指， 通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺，用展示產品，講故事等等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到亞馬遜平臺店鋪上來。當然，EDM郵件影響也算是站外引流的一種方式。

站外引流的重要性

站外流量正是基于對你的引流產品或者品牌故事等等感興趣才進來的，自然能夠拉動你的店鋪的銷量，作為賣家，銷量增加，自然會對平臺的認可度和滿意度提高，成長為長期的忠實的賣家，賣家和平臺的關系自然更加牢固，那促進賣家銷量當然是遲早的事了。

除此之外，對于平臺來說，吸引更多的人知道自己的平臺，進而進入平臺進行交易，這是平臺推廣工作的重中之重，而當前，任何一個平臺的引流成本都是巨大的，但 即便投入巨大的廣告成本，仍然有一些流量是平臺本身無法吸引和導入進來的，正是由于此，平臺才更喜歡賣家自己去站外引流，這些流量，對于平臺自身來說，是幾乎零成本的優質流量，何樂而不為呢?

既不用花錢，又可以導入高質量的流量，平臺自然會加大站外引流重要性的宣傳了。

亞馬遜站外引流的具體途徑

(1)社交媒體：目前被廣泛使用同時也是增長最為快速的站外流量，以Facebook、Instagram為主，根據產品和區域也包括Pinterest、Twitter、

(2)YouTube：將YouTube單獨作為一個來源而不是歸于社交媒體下，在于YouTube的特性確實有別于一般的社交媒體。移動端時代YouTube流量增長最快，也是賣家上新品最理想的站外流量來源。

(3)折扣平臺：通過折扣網站出單是賣家最短平快提高銷量的方式。在北美站，Dealnews相關門檻較低價格也適中，一般賣家使用最多。另外，SlickDeals是北美最大流量的站外折扣網站，但是門檻較高價格也高，一般適合于中大型賣家站外折扣。其他的站外網包括DealPlus、Kinja、Coupon等。

(4)論壇/博客：受社交媒體的沖擊，論壇/博客的熱點程度大不如前，但依然是類似于電子產品愛好者交流的重要平臺。

(5)媒體網站：或稱PR網站，具有較高的公信力，對產品審核較嚴格，費用較高，適用于中大型品牌賣家的產品。

注意：這里沒有把Google搜索流量列入亞馬遜站外引流的主要來源之一，原因是依據我們過往亞馬遜站外Google引流測試(數萬美金的Google Shopping廣告投放)，發現流量的轉化率始終無法提高到一個理想值，和亞馬遜站內廣告轉化率存在數量級的差別，最終放棄。

建議將亞馬遜的老客戶沉淀到社交網站上：

主要通過在產品里面寄畫冊以及用Facebook 廣告(就是將亞馬遜的客戶電話導入自定義廣告群體里面)引導老客戶關注我們的企業主頁，平臺是比較難做品牌的，但可以作為一個篩選忠實老客戶的有效渠道。

對于紅人營銷，在運用結果上存在著嚴重的兩極分化：亞馬遜大賣及品牌賣家，利用自身產品特性、品牌效應加上充足的費用預算，很容易獲得紅人的青睞;一般中小賣家，因為產品本身缺乏亮點，合作費用上有限制加上溝通上的短缺，在當前紅人普遍供不應求的情況下，往往較難和紅人取得合作。

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