隨著亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新手賣(mài)家要做的就是上架新產(chǎn)品，但并不是隨隨便便地上傳產(chǎn)品，如果上架后不出單、沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品就是在浪費(fèi)時(shí)間。

所以在選擇產(chǎn)品上也是很有講究的，不是說(shuō)自己喜歡的就行，朋友或者廠家說(shuō)市場(chǎng)很大的產(chǎn)品。圈內(nèi)人都知道亞馬遜是一個(gè)很重客戶(hù)，輕賣(mài)家的平臺(tái)，平臺(tái)收集了大量買(mǎi)家數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊多的、轉(zhuǎn)化率高的都是買(mǎi)家喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)也是平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品。

一般這些數(shù)據(jù)亞馬遜平臺(tái)是不會(huì)公布給第三方賣(mài)家，很多賣(mài)家在上傳產(chǎn)品時(shí)會(huì)忽略一些點(diǎn)，所以賣(mài)家在上傳產(chǎn)品時(shí)需要考量一下以下五個(gè)因素：

1. 搜索結(jié)果小于20000個(gè)

在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，檢索結(jié)果可能只達(dá)到數(shù)十個(gè)、數(shù)百個(gè)。搜索關(guān)鍵詞不一樣，出現(xiàn)的產(chǎn)品也不一樣的哈。

2. 估計(jì)成本和利潤(rùn)來(lái)判斷產(chǎn)品是否值得上架

在確定選品之前，要先確認(rèn)好產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本，計(jì)算出利潤(rùn)率。這只是我的算法公式哈，你們可以按照你們自己的核算公式去算。

3. 亞馬遜Review總體星級(jí)

如果說(shuō)絕大部分Review都是四星以上，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量很好，產(chǎn)品也有可能會(huì)出現(xiàn)4星以下的Review，那么，我們就得仔細(xì)查看產(chǎn)品產(chǎn)生Review差評(píng)的原因了。

在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的最下面會(huì)顯示每個(gè)評(píng)論的具體情況，我們需要查看產(chǎn)品出現(xiàn)哪些問(wèn)題，點(diǎn)擊1星、2星差評(píng)進(jìn)行分析，得出結(jié)論后，可以向之后的供貨商反饋，改進(jìn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。這樣，你的產(chǎn)品在市面上就會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4. 搜索結(jié)果頁(yè)面的Best sellers排名榜里評(píng)論不能過(guò)多

這個(gè)指的是該產(chǎn)品類(lèi)目下的評(píng)論，如果前幾個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量都十分多，這類(lèi)產(chǎn)品的總體是較為完善的，老賣(mài)家已經(jīng)站好固定產(chǎn)品排名位置。

5. 檢查亞馬遜Listing指南和相關(guān)限定

建議賣(mài)家在投入亞馬遜任何資源之前，一定要閱讀亞馬遜相關(guān)指南，了解Listing的相關(guān)限定，確定該產(chǎn)品是否售賣(mài)，或者在儲(chǔ)存和運(yùn)送過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)哪些常見(jiàn)問(wèn)題。

亞馬遜選品的技巧肯定不止這些啦，但是如果這幾個(gè)沒(méi)有把握好，那么就會(huì)碰到很多問(wèn)題。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。