亞馬遜旺季前夕最讓賣(mài)家頭疼的就是亞馬遜IPI庫(kù)存指標(biāo)低于500分的限制,本來(lái)單品就受限，只能允許銷(xiāo)售三個(gè)月的庫(kù)存，如果IPI再疊加，那么對(duì)于FBA倉(cāng)庫(kù)就更加被動(dòng)，因此提升IPI刻不容緩。我們今天就從亞馬遜政策解讀、什么是IPI庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)、為什么要關(guān)注IPI庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)、IPI分?jǐn)?shù)如何計(jì)算四方面系統(tǒng)來(lái)梳理IPI庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)。

一、亞馬遜IPI是什么?

亞馬遜IPI全稱(chēng)Inventory Performance Index，即中國(guó)賣(mài)家常說(shuō)的“庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)”，據(jù)亞馬遜表示，IPI指標(biāo)(Inventory Performance Index)是基于賣(mài)家儲(chǔ)備熱銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存以及現(xiàn)有庫(kù)存管理情況來(lái)判定的。

進(jìn)入賣(mài)家中心，在“Inventory”操作頁(yè)面，賣(mài)家就可以看到店鋪當(dāng)下的IPI分?jǐn)?shù)。賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)，通常每周計(jì)算一次，周一更新。

IPI可以描述為跟蹤你在亞馬遜上的庫(kù)存狀況的一個(gè)度量標(biāo)準(zhǔn)，衡量你的產(chǎn)品在你的庫(kù)存中存放的時(shí)間，以及你管理庫(kù)存的效率。亞馬遜使用0到1000來(lái)為IPI評(píng)分，分?jǐn)?shù)越高越好。

亞馬遜IPI計(jì)算方法

亞馬遜未公開(kāi)IPI計(jì)算方式，亞馬遜稱(chēng)其與Buy Box算法一樣，都是私有的，不會(huì)被公布。關(guān)于如何提高IPI，亞馬遜僅給出了沒(méi)有太多參考價(jià)值的解釋?zhuān)禾岣吣愕腎PI分?jǐn)?shù)和最小化你的FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的最好方法是減少無(wú)價(jià)值的庫(kù)存，并將有價(jià)值的庫(kù)存保持在精益的水平，同時(shí)確保你有足夠的庫(kù)存來(lái)最小化銷(xiāo)售損失。

亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)過(guò)低的后果

如果賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)低于最低標(biāo)準(zhǔn)，那么在創(chuàng)建FBA庫(kù)存時(shí)，會(huì)受到數(shù)量限制，如果低于500，賣(mài)家則需要按每立方英尺10美元的價(jià)格支付超量費(fèi)。。只有在IPI低于最低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，亞馬遜才會(huì)展示庫(kù)存數(shù)量限制。賣(mài)家可以在任一“FBA發(fā)貨計(jì)劃”窗口下方，看到當(dāng)前的倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量限制，以及之后可能的庫(kù)存數(shù)量限制。

按照之前的400分最低標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，如果賣(mài)家在5月19日(季度末前6周)的IPI為401分，6月30日為0分，或者反過(guò)來(lái)，5月19日為0分，6月30日為401分，這兩種情況下，賣(mài)家都不會(huì)受到懲罰，也就是庫(kù)存數(shù)量不受限制。

亞馬遜IPI的提升方法

1、Excess inventory (冗余庫(kù)存率，含壓貨和庫(kù)齡)通過(guò)亞馬遜的庫(kù)存面板，可以快速識(shí)別庫(kù)存中存在時(shí)間過(guò)長(zhǎng)(超過(guò)90天) 的產(chǎn)品，滯銷(xiāo)庫(kù)存會(huì)嚴(yán)重影響你的庫(kù)存績(jī)效評(píng)分，以及利潤(rùn)!所以，越低越好。如何減少冗余庫(kù)存，是每一個(gè)賣(mài)家必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

IPI分?jǐn)?shù)提升方法：分析冗余原因，整理庫(kù)存，處理掉滯銷(xiāo)庫(kù)存。通過(guò)降價(jià)、秒殺、移庫(kù)或者銷(xiāo)毀等方式處理這些產(chǎn)品，刪除有問(wèn)題或過(guò)失的SKU。

你的售出率得分取決于你的訂貨水平和銷(xiāo)售能力，假如你訂了30天的貨，并備了七天的安全庫(kù)存，90天全部消化完畢，那你的SELL THROUGH分?jǐn)?shù)是90/(7+37)/2=4.09

IPI分?jǐn)?shù)提升方法：售出的商品數(shù)量是衡量售出率的一個(gè)重要因素。在做好研判的情況下，推出新品拉動(dòng)整體出單量，不失為是快速且有效的方法。

3.In-stock inventory (在庫(kù)率)這是過(guò)去30天內(nèi)產(chǎn)品有貨的時(shí)間比率，越高越好。一個(gè)產(chǎn)品缺貨也會(huì)影響IPI，重新補(bǔ)貨可以提高在庫(kù)率。如果你的存貨中有無(wú)法補(bǔ)充的產(chǎn)品，則需要重新設(shè)置補(bǔ)貨頻率，或者將其進(jìn)行標(biāo)記，進(jìn)行隱藏。restock inventory界面可以進(jìn)行相關(guān)操作。

IPI分?jǐn)?shù)提升方法：產(chǎn)品的銷(xiāo)量直接關(guān)乎到該產(chǎn)品的IPI。因此，在評(píng)估期開(kāi)始之前，賣(mài)家應(yīng)該注重提高暢銷(xiāo)品的銷(xiāo)量，時(shí)刻保持暢銷(xiāo)產(chǎn)品有貨。

一些建議：

1、運(yùn)營(yíng)端加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)控制在1%最為合理;

2、產(chǎn)品端優(yōu)化產(chǎn)品布局，及時(shí)果斷淘汰不合格產(chǎn)品;

3、優(yōu)化走貨方式，合理利用海外自發(fā)倉(cāng)，減少FBA倉(cāng)儲(chǔ)無(wú)效使用。

4.Stranded inventory (FBA有庫(kù)存但是listing不在線，又稱(chēng)之為擱淺庫(kù)存)這種一-般是有FBA庫(kù)存的listing不在線，客戶無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。

產(chǎn)生的原因無(wú)非是:上貨信息不完整; 被亞馬遜下架(售后，被投訴，被審核) ; listing不規(guī)范(拆合并變體， 侵權(quán)) ;到倉(cāng)未開(kāi)售; FBA的SKU設(shè)置成了自發(fā)。

IPI分?jǐn)?shù)提升方法：注意Listing描述的語(yǔ)法，及時(shí)修改錯(cuò)誤描述。每日檢查無(wú)在售信息Listing，及時(shí)修復(fù)。

總結(jié)：

亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)的異動(dòng)要隨時(shí)觀察，提前規(guī)劃。注意售出率指標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)售情況合理備貨。盡量多批次分散發(fā)貨。適量結(jié)合自發(fā)貨，降低對(duì)FBA的依賴(lài)。考慮合理利用多賬號(hào)來(lái)更靈活地使用FBA。

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