對于亞馬遜中小賣家來講，尤其是沒有貨源的新賣家，到底選什么產品應是大家首要解決的問題。俗話說的好：“爆單三分靠運營，七分靠選品”，就像你去打仗，手拿AK和手拿木棍兒肯定還是有差別的，至少你寫listing的時候有更多的話和底氣去說。

亞馬遜選品技巧

1、商品價格，最好介于 10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤低，運營難度大。

2、商品重量，(最好介于1～2 磅)，減少物流與倉儲成本。

3、市場容量，確定產品是有市場的

亞馬遜選品判斷標準

a、商品在大分類排名在 5000以內

b、前三名關鍵字一個月搜索量超過10萬

c、看下其他平臺，如 eBay是否也有類似產品在售

4、商品質量，商品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎的產品需要更加的注意。

5、review數量，商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的。

6、利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導致最后放棄產品。

7、listing 具有進步和優化的空間，A/B測試，可以利用軟件，比如splitly

8、快速復制的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

9、非季節性商品尤佳

10、可擴展性，是否具備開發其他相關性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升級和改良的空間

12、商品具備需定期購買的性質

13、商品具備多樣化的關鍵詞

14、定義目標客戶，是否是消費人群

15、地域與文化，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個市場中涉及的種族、不同的身材、天氣、習慣都有關系。

亞馬遜選品關鍵詞選擇方法：

a.亞馬遜搜索框的聯想詞

b.點擊付費廣告的自動關鍵詞推薦;

c.在同類產品前5名的標題里找用的多的詞

d.其他，如借用相關的軟件

亞馬遜選品方法

1、爆款周邊選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產品，可以考慮從這款產品周邊相關配件或者關聯性產品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

舉個例子，比如你發現戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應商源頭咨詢問問，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。

2、類目深挖選品法

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規避店鋪風險，另外一方面有利于產品的全面布局。

一般有的公司店鋪規劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個好處，有利于賣家對類目進行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發現也沒有什么好的產品。

另外店鋪類目定位上，盡量找幾個類目產品有關聯性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個店鋪經營。

有相關數據表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關聯流量推薦，可想而知，這一部分關聯推薦產品也是對賣家選品具有參考意義。

比如在搜索輸入can opener，點擊進入一個listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

4、FB小組選品法

亞馬遜運營當中增加review是個重要的工作，很多賣家幾乎天天呆在Facebook小組里面瘋狂發帖，那么反過來想想：其他賣家發帖的產品，肯定也是他們重點主推的產品，是不是我們也可以賣呢?

如果你有看到眼前一亮的產品，建議馬上下意識把圖片先收藏起來，并且去首頁利用選品軟件進行數據分析。

5、微信群選品法

只從接觸亞馬遜手機里面的微信群就多了起來，各種微信測評群，各種所謂跨境電商交流群，首先我們不去判斷效率怎么樣。

對于我而言，沒事就看看其他賣家發的帖子是什么產品，碰到好玩、有趣的產品就把圖片收藏好，抽個時間專門去調研下。

6、獨立站選品法

可能大家目前都只局限在亞馬遜站內平臺選品，以至于其他第三方平臺都從來沒有去研究過，比如其他第三方平臺：Ebay、速賣通等等，都可以去看看有哪些new arrival產品。

亞馬遜選品誤區

1、產品同質化嚴重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價格上優于競爭對手而盲目跟風銷售。

2、分析review的方法不對

既要分析好評，也要分析差評。查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產品的定位更加清晰，對產品的定義更加精準;二是顧客之所以留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產品的核心賣點。

3、忽略用戶的痛點

從普遍問題入手，站在用戶的角度考慮問題。

4、跟風選品

如之前的指尖陀螺等類型的產品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

注意細節

1、產品的質量：每次進貨都要驗貨，從源頭杜絕產品質量問題引起的后續一系列差評

2、資質證書：如 FDA,MSDS等

3、配合度：出貨速度，預付款，是否貼標，打包等一系列問題。

4、物流速度：產品發到倉庫的時間。

測款

1、粉絲群：利用Facebook的一些測評群，看下客戶對產品的反饋

2、利用亞馬遜的數據報告，即ARA

3、開廣告，看點擊，競價，轉化情況，用數據說話

如何避免亞馬遜選品侵權

1.可以直接在官方網站用關鍵詞搜索一下;

2.利用谷歌識圖搜索辨別一下;

3.可以從供應商的價格和起定量去辨別一下這類產品是否有專利，或者直接咨詢比較有經驗的經銷商;

4.看亞馬遜上賣家人數的多少，還有跟賣程度。多向供應商求教，多和有經驗的賣家交流

在亞馬遜選品過程中，不是去找別人的現金流產品，因為別人的產品已經非常有優勢，我們一定是要去找還在成長當中但還沒有變成現金流，還沒有那么快成熟的產品。

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