2020年10月13日，對亞馬遜賣家們來說意義重大。一年一度的會員日終于如期舉行了!

目前，亞馬遜歐洲站、日本站，美國站的賣家已經(jīng)開始在Prime Day中“廝殺”!那么還沒有進入到亞馬遜跨境電商市場的新手們應(yīng)該怎么去理解和區(qū)分亞馬遜的14個站點，怎么更好的去進入到市場呢?亞馬遜站點怎么選擇呢?

首先，我們來看看，亞馬遜全球14個對中國招商的站點：

亞馬遜共有十四個站點包括：中國站、美國站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英國站、德國站、法國站、西班牙站、意大利站、荷蘭站、印度站、澳大利亞

將他們按區(qū)域進行劃分：

北美站點有：美國站、加拿大站、墨西哥站

南美站點有：巴西站、

歐洲站點有：英國站、意大利站、西班牙站、德國站、法國站

亞洲站點有：中國站、日本站、印度站

歐洲站點有：澳大利亞站

這些站點中國賣家都可以申請入駐，那么這些站點的市場情況還有機遇，都有哪些呢?現(xiàn)在我們來分別做下介紹：

一，亞馬遜北美市場:包括美國站，加拿大站，墨西哥站

只要我們開通美國站，就可以同時開通剩下2個站點。美國站是亞馬遜全球最大的市場。當(dāng)然，美國站也是中國出口商品種類排至第一名的。這幾年美國的電子商務(wù)發(fā)展的也非常快，達到美國總零售額的17%，而且每年也保持百分之十幾的增長。亞馬遜占據(jù)美國電商銷售總額的28%，排名第一;整體的流量也是排名第一的，每個月流量達到17億多，占所有電商平臺的流量份額一半以上。

亞馬遜北美市場優(yōu)勢與概覽，具體情況如下：

亞馬遜在美國的prime會員也有1億多，prime會員占美國顧客的銷售50%以上。75%的會員都是美國的中產(chǎn)階級家庭，平均花費比非prime會員高達2倍，購買潛力非常大。尤其在北美的prime會員日，黑色星期五，還包括網(wǎng)絡(luò)星期一等些節(jié)日，都是打造快速打造爆款，提升銷量非常好的機會。

加拿大站的話，和美國站非常相似，無論是節(jié)日和消費習(xí)慣。同樣的，也是個英語國家。在美國站開通加拿大站的話，可以同步管理加拿大站的商品和相應(yīng)的銷售。

總結(jié)：如果你要做亞馬遜，亞馬遜的北美站尤其美國站，應(yīng)該要作為首選。因為美國站市場最大，最容易打造爆款，也是最容易獲得相應(yīng)回報的一個市場。

二，歐洲市場：

1、歐洲市場概覽與優(yōu)勢如下：

2)歐洲站是整個亞馬遜的第二大市場。歐盟覆蓋了28個國家，只要在歐盟上開通一個國家賬號，同時也能開通另外6個國家站點。而且每個月費用只有25歐元，就可以將你產(chǎn)品銷售到28個國家。

3)也正是因為美國市場競爭比較激烈，這個市場上也誕生了很多中國大賣家。只要你解決了歐洲的VAT稅的問題，歐洲站是一個非常不錯的選擇。尤其要重視歐洲的德國市場。

三，日本市場：

1、市場概覽與優(yōu)勢如下;

2、需繼續(xù)發(fā)展之處：

其一，日本站中國賣家的比例不多，不像北美站和歐洲站那么多;

其二，產(chǎn)品品類沒有那么豐富，不像美國站規(guī)則那么健全，嚴(yán)格，甚至還會出現(xiàn)一些灰色的操作。

總結(jié)：所以，個人認(rèn)為日本站還是屬于藍海市場，還是有非常大的發(fā)展空間。我們可以重點關(guān)注和盡快布局進入。

1、亞馬遜印度市場概覽與優(yōu)勢：

2、印度市場相當(dāng)于中國10到15年前的那種情況，人口僅次于中國。印度雖然經(jīng)濟不如中國那么發(fā)達，但是網(wǎng)民達到了8.3億。因為印度發(fā)展不平衡，缺少實業(yè)和制造業(yè)，包括實體購買場所，所以就存在巨大線上購買潛力。

3、印度本土電商發(fā)展還是比較之后的，所以亞馬遜在這幾年，投入巨資，據(jù)報道，投入的總額超過印度國民收入的20%以上，亞馬遜的野心是不言而喻的，亞馬遜要在這新興市場做到非常大的目標(biāo)。

4、印度市場有哪些品類比較受歡迎呢?

首先是電子類產(chǎn)品，比如手表，手機等，它的數(shù)據(jù)達到48%以上。如果是做電子產(chǎn)品的話，可以進駐印度市場。

第二是服裝類產(chǎn)品，數(shù)據(jù)達到29%.

接下來是家具和母嬰產(chǎn)品，在印度市場也是非常受歡迎的。增長速度非常快。

總結(jié)：印度目前是世界上人口第二國達到了13.5億，亞馬遜印度站點在2013年正式推出，是亞馬遜增長最快的站點之一。自2016年七月份開始提供prime會員服務(wù)、該站特點是人口多、物價低、物流不發(fā)達、較重的宗教信仰，銷售空間很大，但問題也比較多。

五，澳大利亞市場：

澳大利亞站市場概覽與優(yōu)勢：

2、以前主要是以eBay為主的市場，后來2017年亞馬遜進入之后，開始建立倉儲，開始推廣，不斷完善，現(xiàn)在已經(jīng)成長為澳大利亞第一大購物平臺。如果你要進駐澳大利亞站，需要重點關(guān)注銷量最大的3個品類：

3、第一是時尚業(yè)，第二是家具用品，第三是汽車配件。這3個品類是澳大利亞的重點選品，那么其他品類也可以通過當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣去做選擇。

六，中東市場：

中東站市場概覽與優(yōu)勢：

2)中東站主要包括了2個市場，即中東最發(fā)達的2個國家，阿聯(lián)酋和沙特。這2個國家作為能源輸出大國，在當(dāng)?shù)剌p工業(yè)也不發(fā)達，主要依賴與進口，大部分商品也是從中國進口的。

3)這幾年，中東電商發(fā)展也非常快，達到80%,而且人均GDP也排在世界前面，是中國的7倍，非常富有。互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率也非常高，所以在線購物的客單價也很高。亞馬遜在收購中東最大的電商平臺之后，便大舉進入中東市場，而且保持著非常快速的增長。

4)現(xiàn)在我們來了解下中東的一些暢銷的品類：

第一是，電子類產(chǎn)品，服裝，家具;(當(dāng)下最熱門的品類)

第二是，美妝，個人護理，運動戶外登具;(增長率非常快)

如果你要做中東市場，還需了解中東市場的消費者喜好，例如中東人喜歡黃金的顏色，也喜歡鱷魚皮質(zhì)類似的紋理，同時也要考慮中東市場的宗教文化，包括男性和女性消費者的差異。

七，新加坡市場：

1、新加坡市場概覽與優(yōu)勢：

2、亞馬遜于2019年進入新加坡市場，新加坡作為馬六甲海峽的咽喉要道，重點布局的是東南亞市場，也就是東盟十國。目前入駐亞馬遜是0費用的，沒有月租費，但是單量不會太多。如果是為了布局以后的發(fā)展空間，可以持續(xù)關(guān)注下亞馬遜在這個市場的倉儲建設(shè)，F(xiàn)BA的基礎(chǔ)建設(shè)。

總結(jié)：如果目前需要進駐，建議采用自發(fā)貨的方式來銷售，因為目前中國郵政對于新加坡的時效和價格都相當(dāng)不錯。

機會往往都是給有準(zhǔn)備的人的，這兩天prime day活動，有店鋪的亞馬遜賣家們已經(jīng)開始彎道超車了。要是趕不上的，下個月電商節(jié)活動也是比較多了，不要錯過喲!

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