亞馬遜FBA賣家都會遇到庫存和備貨問題，大部分賣家會根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和以往產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)去備貨，但是這種方法的偏差性比較大,如何才能正確備貨?對于亞馬遜中小賣家來說進(jìn)行合理的庫存管理和備貨，避免庫存積壓十分重要。

亞馬遜庫存管理兩大方法分析

亞馬遜庫存管理方法-加權(quán)平均法

FBA單次補(bǔ)貨量=(3天日均銷量+7天日均銷量+15天日均銷量+30天日均銷量)/ 4 * 30

采購備貨數(shù)量 = (采購周期+入庫天數(shù)) * 加權(quán)日均銷售量 – 采購未入庫 – 庫存數(shù)量

利 更適用于穩(wěn)定款式備貨，計(jì)算方式簡單。

弊 成本議價(jià)能力弱,無法預(yù)測爆款銷量，容易斷貨。

亞馬遜庫存管理方法-定量采購法

制定一個(gè)有安全庫存的定量采購策略,完成對FBA鏈接的庫存管理。

安全庫存 =(預(yù)計(jì)最大消耗量 – 30天日均銷售量)* 采購提前期

采購周期 =(定量采購+現(xiàn)有庫存 – 安全庫存)/ 30天日均銷售數(shù)量+頭程天數(shù)

利 更適用于店鋪爆款備貨,節(jié)約管理費(fèi)用和庫存成本,最大程度降低缺貨。

弊 采購周期會根據(jù)實(shí)際銷售情況改變,如果沒有相應(yīng)的軟件輔助工作量大。

不管是對穩(wěn)定款還是爆款來說,FBA庫存屬于主要銷量來源,FBA補(bǔ)貨在頭程和入庫所耗費(fèi)的時(shí)間較長,一旦斷貨對銷量和排名的影響都非常大。整體來看,維持庫存不斷貨所帶來的利潤,要比維持低庫存所節(jié)省的倉儲費(fèi)用高。因此,亞馬遜FBA庫存?zhèn)湄浀氖滓紤]的因素是保證不斷貨,其次才是降低倉儲費(fèi)用,避免產(chǎn)生冗余庫存。

亞馬遜備貨需考慮的七大因素

一定要和供應(yīng)商確定好交貨期，把延長的交貨期要充分考慮進(jìn)去。

2、訂貨資金

調(diào)動(dòng)能夠用來旺季備貨的資金，盡早備貨，盡可能多一點(diǎn)備貨。

3、發(fā)貨方式

做好發(fā)貨方式的安排。除了FBA發(fā)貨之外，還可以結(jié)合海運(yùn)、空運(yùn)和快遞三種物流方式，既確保時(shí)效又保證運(yùn)費(fèi)成本較低。

4、發(fā)貨時(shí)效

確保能夠及時(shí)發(fā)貨，避免出現(xiàn)延遲發(fā)貨的問題。

5、運(yùn)費(fèi)成本

旺季一些物流渠道的成本費(fèi)用幾乎都有上漲的情況，所以賣家要衡量個(gè)物流方式之家的物流運(yùn)費(fèi)成本差異，并選擇合適自己的物流。

6、日均銷量

賣家一定要?jiǎng)討B(tài)的評估產(chǎn)品的日均銷量，然后把這動(dòng)態(tài)增長的部分考慮在備貨中去，以確保備貨量充足。

7、安全庫存

保證庫存的安全性，不要出現(xiàn)庫存丟失或產(chǎn)品問題。

亞馬遜備貨避免庫存還要把銷售速度考慮在內(nèi)也是必要的。

銷售速度即產(chǎn)品售出的速度。先計(jì)算出平均每天銷售的單位數(shù)量，也就可以推算出剩余的亞馬遜庫存天數(shù)，然后及時(shí)補(bǔ)貨。當(dāng)你估測到庫存即將耗盡又無法及時(shí)補(bǔ)貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)放慢銷售速度，而控制此操作的最簡單方法是立即暫停亞馬遜PPC廣告。

放緩銷售速度能為補(bǔ)貨提供多一點(diǎn)的補(bǔ)貨時(shí)間，以防無庫存，等待補(bǔ)貨時(shí)間長，給亞馬遜留下不好的印象，讓亞馬遜收回黃金購物車或者拒絕給你黃金購物車。

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