亞馬遜賣家除了關注產品本身的利潤外，最主要關注的問題應該是產品轉化率，在解了亞馬遜開店、后臺設置以及其他所需要付出的努力，但首先你必須決定好要銷售的產品。

關于亞馬遜產品轉化率，是賣家運營過程中最重要一環，也可以理解其是運營結果的呈現。

產品轉化率是什么?

轉化率是訪問著陸頁或產品頁面并完成所需操作的訪客百分比。

當談到產品轉化率時，它是訪問網站的訪客在特定時間內從電商商店購買商品的百分比。但是，此指標并不是檢查在線商店成功率的唯一方法。還有一些其他方法可以檢查轉化，其中包括：

購物者將產品添加到購物車;

購物者將產品添加到愿望清單中;

購物者購買產品或產生銷售;

將產品分享社交媒體;

訂閱電子郵件推送;

對你業務有價值的任何所需KPI(關鍵績效指標)。

“轉化”是一個廣泛的主題，因為它包含了很多事情，它包括了影響你網站用戶體驗的每個因素。另一方面，轉化率優化(CRO)是增強購物體驗，推動銷售的方法。轉化率優化可以在品類頁面、著陸頁、產品頁面或買家可以到達的任何地方實現。

亞馬遜產品轉化率考慮因素

1. 產品剛需

2. Listing優化表現好

3. 產品價格有競爭力

4. 產品Review表現好

這五個方面，任意一方面做得好，Listing的轉化率都會相對較高。而很多賣家在運營中往往會呈現出的是幾個方面的綜合表現都比較好，所以，Listing的轉化率也自然就會比同行高。

比如反復強調的最高效的螺旋式爆款打造法，其核心也是利用低價這個要素來獲取較高的轉化率和較多的訂單數量，兩個因素加持，推動Listing進入上升通道。

在一款產品打造之初，你需要從上述5個要素來考慮，選擇你能夠接受的、對你的打造比較高效有利的要素和方法，而當一條產品已經打造到初見成效，甚至Listing已經進入頭部，這時候，要做的核心是要守住頭部，如果這時候出現BSR排名下降，你再去觀察你的轉化率，一般也會變得低了。

對于一條產品的打造，一旦進入下降通道，訂單，轉化率都會持續下降。在給孵化營學員上課的過程中，我反復提及一句話，如果把亞馬遜的運營簡化為一句話，那就是把Listing推高到BSR排名頭部去。

但不管怎么說，排名沖不到頭部，轉化率一般不會太高，而排名沖到了頭部，一定要用進攻的心態去守住。

關于守住排名守住轉化率這塊，我的建議是，既要低頭拉車，又要抬頭看路，既要看自己，又要時刻關注行業競爭環境和代表性的競爭對手，如果大家價格都高，自己逐步提價，如果大家都降價了，自己也要即時調整。

亞馬遜轉化率多少合適?

很難確定什么是“好的”亞馬遜轉化率，因為它根據你銷售的品類而有所不同。 平均而言，良好的亞馬遜轉換率目標在10%到15%之間。但不同的數據集可能意味著不同的東西。

例如，如果你的轉化率為50%，那么你會興奮地跳起來，對嗎?但是，如果你查看此轉化數據，則最終結果將有所不同。比方說，如果你有4次頁面訪問量和2筆訂單。除非你以極高的價格和極高的利潤率銷售產品，否則你不會那么開心。

假設你的產品有3000次頁面訪問和90次轉換，那么你的轉換率僅為3%。但這個數字會讓你高興，因為你有很多的頁面訪問量和產品訂單。

亞馬遜產品轉化率計算方式

要計算亞馬遜轉換率，請使用以下公式：

轉換率=(訂單總數)/(產品listing的總訪問量)

你甚至可以點擊查看指標，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亞馬遜上的轉化率。此選項顯示“產品的銷量與潛在買家的瀏覽量之間的比值。”

提高亞馬遜產品轉化率是一個系統工程，而不是某個單一因素造成的。我們在打造一款產品的時候，要綜合考慮這些影響因素，爭取每個環節做到位，這樣才能使產品獲得排名和轉化，并形成良性循環。

亞馬遜也只是商業的一種，規則再多，都繞不開人性，所以，當我們覺得自己的轉化率下降時，不妨想一想，自己是不是隕落了，那該怎么去提升呢?再次冉冉升起唄。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。