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亞馬遜轉化率不高?對于轉化率你可能需要分開理解-ESG跨境

亞馬遜轉化率不高?對于轉化率你可能需要分開理解

ESG白小易
ESG白小易
2022-08-02
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亞馬遜轉化率好低?店鋪亞馬遜轉化率不高怎么辦?這是我們在運營中經常能聽到賣家說起的問題,那么對于轉化率問題賣家們大家是否真得了解透了呢?本文小編就想來和...

亞馬遜轉化率好低?店鋪亞馬遜轉化率不高怎么辦?這是我們在運營中經常能聽到賣家說起的問題,那么對于轉化率問題賣家們大家是否真得了解透了呢?本文小編就想來和大家說說亞馬遜流量轉化率、亞馬遜訂單轉化率兩個轉化率上的問題。

亞馬遜流量轉化率

所謂亞馬遜流量轉化率,就是當我們的產品在搜索結果上向消費者展示后,消費者選擇點擊到我們產品listing頁面的轉化率,簡單來說就是,如果有100個消費者在搜索結果里看到了我們的產品,而有39名消費者點擊了我們的產品listing,那么這個產品的流量轉化率就是39%。

很明顯這個轉化率并不意味只著成交訂單,但是這確實成交訂單的基礎,因為只有當消費者認真查看了我們的產品后,才有被購買的概率,所以提高我們的流量轉化率也是賣家們在運的時候要注意的。

而在亞馬遜流量轉化率的優化上,賣家們需要知道,通過搜索結果頁,賣家慢可以看到的是產品的圖片,產品的價格,產品的標題,產品的評價,為此,這四個因素成為了影響到流量轉化率的重要因素。

當然首先賣家們需要優化好關鍵詞,因為匹配的關鍵詞才能夠帶來匹配的流量,才能夠帶來潛在消費者,所以賣家們首先要選擇到和產品匹配的關鍵詞。

然后就是優化好我們的產品圖片,產品價格,產品標題,不要和其他的產品使用完全一樣的圖片,在價格上具有優勢,要有好的評價,這是賣家們提高流量轉化率的關鍵。

亞馬遜訂單轉化率

所謂訂單轉化率,就是當消費者們查看了我們的產品listing后,購買產品的占比,加入說有100個人看了我們的產品listing,有21個人買下了產品, 那么這個產品的訂單轉化率就是21%。

而訂單是賣家們的終極目標,所以提高轉化率是賣家們非常關注的。

在訂單轉化率的提高問題上,簡單來說, 就是我們的listing優化了,如何讓我們的listing能夠打動消費者購買呢?

突出產品的優點,清楚的介紹我們的產品,讓消費者對我們的產品有一個詳細的了解,當然產品是否得到標簽,比如說amazon’s choice,best seller,都會成為提訂單轉化率的重要因素。當然在銷售中賣家們也要把控好我們的產品質量,這樣才能為我們的產品爭取到更多的好評,以此來提高我們的訂單轉化率。

亞馬遜轉化率不高,賣家們大家的哪個轉化率不高呢?當然除了這兩個轉化率外,還有廣告轉化率,留評率等等,在運營中大家可以多分析,多了解,從而更好的幫助提高自己的產品銷量


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