入駐亞馬遜了解平臺(tái)是第一要素,第二步要弄清楚產(chǎn)品怎么上架?上架什么產(chǎn)品?相反當(dāng)亞馬遜選品不對(duì)時(shí)后期的運(yùn)營(yíng)就算再努力也是白費(fèi)，新手賣家在剛剛接觸亞馬遜的時(shí)候很迷茫，為了讓賣家少走些彎路,今天給賣家?guī)韥嗰R遜選品中需要避免的“陷阱”。

1、沒有品牌意識(shí)

除了平臺(tái)在快速的成長(zhǎng)，平臺(tái)里的商品也在逐漸變化著，通常都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段(可以說是一個(gè)電商平臺(tái)從開始到成熟的標(biāo)志之一)：

白標(biāo)【無商標(biāo)】→商標(biāo)→品牌

亞馬遜總部在美國(guó)，業(yè)內(nèi)深耕10年以上，已是一個(gè)成熟電商平臺(tái)，對(duì)品牌與版權(quán)都要求也極高，因此，亞馬遜的消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度會(huì)更高。

很多新手賣家在前期都喜歡跟賣，但事實(shí)上這樣是目光短淺的。朝長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，注冊(cè)商標(biāo)、店鋪品牌化才是明智之選。

2、避開敏感貨

新手賣家在經(jīng)驗(yàn)和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時(shí)，盡量避開敏感貨。

所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類型。這些產(chǎn)品在進(jìn)行頭程操作時(shí)，需要找特殊的頭程服務(wù)商去操作。而且在運(yùn)輸?shù)倪^程中，也存在不少的危險(xiǎn)因素。

3、盡量選擇不需類目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的賣家開放。還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。

4、盡量規(guī)避超級(jí)大賣壟斷的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來越多。這些賣家中，不乏一些兼具資金和資源的大賣家，這些賣家進(jìn)入的較早，已經(jīng)基本處于類目壟斷地位。如果你盲目進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。

5、沒有充分利用大小排名

在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，是亞馬遜的一級(jí)類目排名。

還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)二三級(jí)類目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。

這兩個(gè)排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次(Updated Hourly)：

●小類目，代表的只是這款產(chǎn)品在這個(gè)二三級(jí)類目中的情況;

●大類目，才能更加直觀的反映出這款產(chǎn)品的真實(shí)銷量情況。

6、忽視敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品

●敏感貨：這些產(chǎn)品在進(jìn)行物流頭程操作時(shí)，需要找特殊的頭程服務(wù)商去操作，而且在運(yùn)輸?shù)倪^程中也很難保證中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)不出問題。

●季節(jié)性產(chǎn)品，一旦節(jié)點(diǎn)過去出現(xiàn)滯銷，庫(kù)存壓力與倉(cāng)儲(chǔ)成本是個(gè)問題，甚至最后需要花錢銷毀，或者超低價(jià)轉(zhuǎn)讓。

盡量做到全年銷售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。疫情經(jīng)濟(jì)下，比如說一些家居用品，就是很不錯(cuò)的選擇。

在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，是亞馬遜的一級(jí)類目排名。下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次(Updated Hourly)。這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。這里說的兼顧大小類目排名，是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況。

7、忽略政策變化和類目產(chǎn)品

對(duì)于個(gè)別類目的產(chǎn)品，亞馬遜是不對(duì)第三方賣家開放的，也就是有些類目是不對(duì)美國(guó)本土以外的賣家開放。

還有些屬于半開放式的類目，如果你想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核(通常是健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品)，更加聚焦來說比如母嬰用品、汽摩配件類、食品類等。

對(duì)于以上類目，亞馬遜會(huì)通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品。

此外，盡管你的所有資質(zhì)一應(yīng)俱全，但是這個(gè)類目審核的通過率并不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。

所以建議大家在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入半開放式的類目。

8、市場(chǎng)容量不能太小

簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小。如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義。檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量有很多的付費(fèi)軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫(kù)存，進(jìn)而推測(cè)每天的大致銷量。不過這個(gè)漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，以后能否恢復(fù)還不能確定。現(xiàn)在通過付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測(cè)是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。

9、沒有做好競(jìng)品分析

競(jìng)品的分析很重要，那么問題來了：

(1) 如何有效的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

(2) 如何借鑒同行優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)?

(3) 如何做出最合理的運(yùn)營(yíng)決策?

需要對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)品有深入了解。畢竟一個(gè)類目，一個(gè)子類目就那么大。知己知彼，讓自己在排名、競(jìng)爭(zhēng)都獲得優(yōu)勢(shì)。

以上給大家講了亞馬遜新手賣家在初期選品時(shí)可能會(huì)踩到的坑，大家一定要注意一下。亞馬遜選品需要考慮的因素有很多，需要我們一步一步去學(xué)習(xí)研究，通過經(jīng)營(yíng)中不斷去總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。

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