亞馬遜的秒殺活動(dòng)能給賣家?guī)砀嗟牧髁浚€可以利用流量和折扣價(jià)格幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率、增加銷量，清理庫(kù)存。旺季參加亞馬遜秒殺不僅可以搶占坑位，還可以帶來豐厚的利潤(rùn)！

1、首先看產(chǎn)品有沒有亞馬遜秒殺資格

在亞馬遜后臺(tái)查看有沒有被推薦，適合折扣價(jià)格能接受，有足夠滿足要求的庫(kù)存能參加。

2、判斷產(chǎn)品是否適合參加秒殺

可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺效果。

進(jìn)入Amazon首頁(yè)，并搜索自己的產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，進(jìn)入Amazon Deals頁(yè)面，并查看是否有類似的產(chǎn)品參加秒殺，他們的標(biāo)價(jià)是多少，秒殺結(jié)束后關(guān)注該產(chǎn)品的排名變化，如果秒殺結(jié)束后排名變化比較大，并且秒殺價(jià)格有一定的利潤(rùn)，那就可以考慮參加秒殺了。

3、產(chǎn)品本身的排名

產(chǎn)品本身的排名對(duì)秒殺效果的影響也是至關(guān)重要的，如果參加秒殺之前，產(chǎn)品大類排名在幾萬(wàn)名開外，那就要想辦法在秒殺開始之前提升一下類目排名了，具體方法后面有介紹到。除了類目排名，產(chǎn)品在主要關(guān)鍵詞的頁(yè)面排名也很重要，畢竟大部分買家主要還是通過關(guān)鍵詞搜索購(gòu)買產(chǎn)品的，那么如何在秒殺之前讓產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞占據(jù)首頁(yè)位置，比較土豪的辦法就是刷單了，比較省錢的辦法就是用帶關(guān)鍵詞的超鏈，通過SEO,站外，Deal,社交媒體等分享產(chǎn)品。

4、秒殺時(shí)間選擇

正常來說，每天下午到晚上這段時(shí)間的效果會(huì)比其它時(shí)間段的好一點(diǎn)，每周的周一周二會(huì)比其它天的時(shí)間要好(因?yàn)檫@兩天的流量普遍要高一點(diǎn))，每年12月份的秒殺會(huì)比其他月的效果要好一點(diǎn)。其實(shí)最好的方法還是你自己去測(cè)試，做記錄，我這邊是做了測(cè)試和記錄的，每個(gè)品類有每個(gè)品類的特殊性，很難說得準(zhǔn)的，只能說個(gè)大概。還有像Prime day,黑色星期五，網(wǎng)購(gòu)星期一等大促節(jié)日賣家一定要把握住，因?yàn)橼s上這些大促節(jié)日，賣家報(bào)秒殺活動(dòng)的通過時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，同時(shí)效果也會(huì)比之前的更好，因此更加不容錯(cuò)過。

5、listing頁(yè)面優(yōu)化

通過產(chǎn)品詳情頁(yè)面給買家更多有用信息是轉(zhuǎn)化率的直接來源，所以在參加秒殺之前一定要對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面標(biāo)題、圖片、5點(diǎn)描述、A+圖文頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化。做亞馬遜賣家都知道listing的review對(duì)訂單轉(zhuǎn)化非常重要!大家在參加秒殺之前首先一定要保證產(chǎn)品review評(píng)分不要太低，最好保證在4.3分以上。其次要保證產(chǎn)品首頁(yè)上沒有明顯差評(píng)，而避免差評(píng)最好的方法就是成功申報(bào)秒殺的前2周開始為產(chǎn)品增加好評(píng)，從而增加秒殺時(shí)的轉(zhuǎn)化率。

如何定位自己的秒殺價(jià)格，除了參考系統(tǒng)推薦的秒殺價(jià)格外，最好的辦法就是觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺價(jià)格了。在保證合理的秒殺價(jià)格的前提下，賣家可在申報(bào)秒殺前更改產(chǎn)品價(jià)格，拉大售價(jià)和定價(jià)之間的折扣，建議設(shè)置成71~73%之間的折扣。美國(guó)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，71~73%的折扣是買家比較愿意接受的折扣，過大太假，小了不夠吸引力。這里注意一點(diǎn)，切記不能在開始前改價(jià)格。

7、上次DEAL的達(dá)成率

賣家上一次秒殺完成率會(huì)直接影響賣家后面參與秒殺的頻率以及在秒殺頁(yè)面的位置，所以申報(bào)的數(shù)量不宜太多，比滿足最低的推薦稍微多點(diǎn)就行，保證能夠按時(shí)完成秒殺。或許有賣家朋友要問，”我報(bào)秒殺就是為了多出單，賣得更多，這樣藏著掖著怎么行?“秒殺時(shí)是可以實(shí)時(shí)加庫(kù)存的，秒殺數(shù)量可以隨著秒殺進(jìn)度慢慢增加，但一定注意不能減少，否則秒殺就會(huì)被取消。

8、秒殺進(jìn)度條控制

秒殺進(jìn)度條變化不僅能時(shí)刻反應(yīng)秒殺的轉(zhuǎn)化率，也能在某種程度上影響買家的購(gòu)買欲望。秒殺前期我們通過刷單或者大量買家賬號(hào)加購(gòu)的方式讓秒殺進(jìn)度條盡快動(dòng)起來，不僅可以提高產(chǎn)品在秒殺頁(yè)面的排名，使產(chǎn)品可以出現(xiàn)在秒殺頁(yè)面的類目首頁(yè)，還可以如果有在秒殺快結(jié)束前進(jìn)度條還沒達(dá)到100%，我們也可以通過人為的方式把秒殺庫(kù)存清完。確保下次秒殺在最好時(shí)機(jī)最好位置。

9、秒殺前站外發(fā)帖

在秒殺開始前1-2天讓產(chǎn)品卡在一個(gè)比較好的位置，對(duì)提升秒殺轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。那么為了讓產(chǎn)品排名暫時(shí)有一個(gè)迅速的增長(zhǎng)，我們可以在亞馬遜站外發(fā)一些帖子，比如Facebook，Youtube等社交平臺(tái)以及Slickdeals Deal news 等獨(dú)立站平臺(tái)，為秒殺活動(dòng)引流。

10、秒殺前站內(nèi)促銷

獲得亞馬遜的秒殺資格之后，秒殺前做一波站內(nèi)促銷對(duì)提升秒殺效果也是很有幫助的，比較常用的站內(nèi)促銷手段就是Coupon ,Giveaway了。Coupon的效果除了與折扣力度有關(guān)，與它在Coupon頁(yè)面排名也是有關(guān)系的。

11、秒殺時(shí)打廣告

參加秒殺活動(dòng)時(shí)一定要做廣告，通過做廣告把用戶吸引過來，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率(廣告轉(zhuǎn)化率)會(huì)非常高，如果轉(zhuǎn)化了，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率也都會(huì)提高。此外，產(chǎn)品頁(yè)面里的廣告位是可以看到別人的產(chǎn)品是在參加秒殺的，這也能夠大大提高點(diǎn)擊率。所以說，秒殺可以幫你把廣告質(zhì)量得分大大提高。這里提醒一點(diǎn)：參加deal的時(shí)候廣告預(yù)算一定要多一些，比如即將到來的prime day你一定要多準(zhǔn)備一些廣告預(yù)算，以求最大化的曝光，這時(shí)候你的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，所以并不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率的問題。

亞馬遜的秒殺功能很受賣家歡迎，不僅是因?yàn)樗梢越o賣家?guī)砀嗟钠毓饬亢土髁浚€因它可以幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率、增加銷量，清理庫(kù)存。旺季參加秒殺不僅可以搶占坑位，還可以帶來豐厚的利潤(rùn)!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。