從事跨境電商做亞馬遜的新手賣家們都會有同一個問題，那就是亞馬遜選品應該到底怎么選?店鋪運營的后臺數據應該怎么去關注哪幾個點?要不要跟賣或者直接投放廣告等等這些問題。

其實，這些問題對于剛剛起步做亞馬遜的跨境人來說都是正常的，由于新手賣家缺乏店鋪運營的經驗，都會在首批產品的選擇上會犯了難題。

亞馬遜選品參考因素

市場容量

市場容量即市場規模，尋找的產品背后最好是市場容量大的產品線。

在選品中，市場容量是一個非常重要的指標，一個產品如果沒有市場容量，就失去了打造的基礎。

如何看市場容量?

利用工具搜索關鍵詞，月度搜索次數越大代表市場需求越大。

看產品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比(比如大類目前10000名，小類目占比數量越多說明市場越大)。

看賣家數量，利用核心關鍵詞去搜索產品，看看市場上面的產品數量。

競爭熱度

關鍵詞的廣告價格、搜索結果數、及鏈接Review數可以直觀的展示給我們該產品線競爭程度的強弱，我們應優先選擇開發市場容量足夠而同時競爭熱度小的產品。

關鍵詞搜索結果

建議搜索結果小于1萬，否則該產品競爭已較為激烈，難以取得優勢。

Review數量

查看首頁產品Review數是否在1000左右，在就說明該產品有一定市場。

如果多家產品Review大于1000且排名都不錯，說明競爭很激烈且有很多老產品占據市場。

如果Review都不多，排名都不錯，則代表其他賣家有很大機會進入，類目新品數量越多說明市場越容易進入。

利潤空間

我們做的產品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對來說高一點的。

產品集中度

整條產品線是否出現只有某一兩個Listing鏈接賣的好，排名高,或者是一個品牌統治了一個類目。

產品所在類目

搜索查看此類產品所在的主要最小類目，看看Bestseller里面是不是產品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個細分類目里面基本上都是一個品牌在銷售。

品牌集中度：所有銷量都是一個或者極少品牌的產品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

賣家集中度：所有銷量都是一個或者極少賣家的產品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

注意看整條產品線是否產品同質化嚴重，產品差異化越大，同質化越小。

二次開發，數量組合，同類產品銷售都不錯的組在一起。

確定類目

調查大類目最低限度的排名基準點：比如Home類目50000名以內的銷量就非常客觀。

Art類目的銷量卻是10000名以內的銷量比較客觀。

選取細分類目里面產品在大類目前10000名占據的數量(大于20最好)。沒有專屬類目的話可以用核心關鍵詞搜索看看搜索頁面前10000名占據多少個。

確定細分類目信息

1. 查看細分類目best seller top100的新品(最好四個月以內上架)的數量，若新品的數量<10個，則新品進入有難度。

2. 新品星級評分低，銷量排名靠前、上架時間短較容易出爆款，建議做好跟蹤。

3. 了解競品的材質 、尺寸 、包裝方式 、 包裝數量以及痛點等產品信息。

4. 分析該類目市場整體價格區間、各品牌商占的市場銷售份額，匯總新品介入情況。

5. 賣家需定位自己的產品優勢。

產品切入

1. 在亞馬遜的Top榜，關注細分類目BSR的榜單里評論少于100的產品，關注New Release榜單里前10名的產品評論。

2. 跟進優秀同行店鋪，他們的新產品，選擇性的跟進其中有潛力的產品。

3. 分析展會和供應商的新產品，分析他們在亞馬遜上的需求和競爭情況。

4. 關注國外社交媒體，比如Facebook, Pinterest。

5. 如果錯過熱銷產品的最佳上架時期，可以考慮熱銷產品的配件，周邊或搭配銷售。

6. 在10美金到50美金，單價低，重量輕，體積小的產品中選品。

亞馬遜后臺數據關注點

1. 監控并維護產品星級，低于4星對銷售量影響會很大。

2. 監控產品的評論數和最新評論，控制上評速度并及時處理差評。

3. 監控產品的大小類目BSR排名，訂單量以及產品轉化率，轉化率需要維持在20%左右。

4. 監控關鍵詞排名來驗證調整自己的運營策略。

5. 監控廣告的單量，花費和ACOS，并根據廣告數據優化廣告，用優質的出單詞優化Listing

6. 跟進庫存數據，包括在倉，在途的產品數量，補貨時長等等。

7. 查看Listing的其它指標，比如產品是否跟賣，圖片，標題和類目是否被篡改等等。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。