亞馬遜一直在不斷推出新的產品、概念和游戲規則來提升消費者的購物體驗，Amazon Featured Offer便是其中之一。不過說起Featured Offer，估計許多賣家都搞不懂是什么東西。亞馬遜的中文翻譯也很粗暴，“推薦報價”，這確實讓中國賣家非常困惑。

—、Amazon Featured Offer是什么?

實際上，Amazon Featured Offer與Buy Box非常相似。在商品的詳情頁面，您會發現有一個“Add to Cart”(添加到購物車)按鈕，與“Buy Now”(立即購買)框一樣，可以使消費者更快地進行購買。在Buy Box區域里面還有其它的信息，例如價格信息、發貨信息、庫存信息、退貨規則、是否支持Prime會員權益、二手商品價格、賣家名字以及其它跟賣賣家信息，甚至，如果您仔細看的話，還有加入興趣清單按鈕等等功能。

那么，如果它本質上與“Buy Box”相同，區別是什么呢?

看起來唯一的區別似乎就是名字不同啦!我們之前在不同的文章里面都提到過做listing信息的A/B測試，其實亞馬遜也在做同樣的事情。就算內容是一樣的，改一下命名，來測試消費者對的反應，以便提高消費者對這個功能的黏度。

事實證明，“Amazon Featured Offer” 相比“Buy Box”來說，對于消費者理解起來要容易很多，尤其是對于那些不太熟悉亞馬遜的人。

在這里，我們認為將“Amazon Featured Offer”翻譯成“亞馬遜推薦購買”更為合適。也就是，贏得了亞馬遜“Buy Box”的賣家的商品，對于消費者來說就是亞馬遜首先推薦的“亞馬遜推薦購買”。推薦購買不一定是最低的報價，但是賣家服務和商品價格的綜合評分一定是最好的。

那么，賣家如何有資格獲得亞馬遜優選報價資格呢?

二、如何獲得亞馬遜Featured Offer?

有經驗的賣家知道有關如何贏得Amazon Buy Box的各種要求和條件。但是，對于新賣家來說，這部分內容是一個基礎知識。

第1步：滿足基本資格要求

要獲得“ Amazon Featured Offer”按鈕，您必須是亞馬遜專業賣家(Pro Seller)。您可以從注冊個人帳戶開始使用，直到您有足夠多的銷售額后再轉成專業賣家。

第2步：提高銷量

完成所有設置并準備好開店后，下一步就是將銷售額提高到亞馬遜Featured Offer所要求的閥值，以及有足夠的訪問流量。

確切的數字是個謎，但是您需要在至少30天的時間內顯示出正常且穩定的銷售額，以便亞馬遜知道您有良好的銷售記錄。

步驟3：保持最佳銷售指標

產品排名：旨在獲得搜索結果靠前的排名。

單位會話百分比率(Unit session percentage rate)：這類似于轉換率，您將訂購的單位數除以總會話數，在亞馬遜上約為12%。

已訂購的商品：我們無法就成功所需要的數量給出確切的數字。取而代之的是，查看每天，每周和每月訂購的單位數量，以衡量銷售的穩定度。

訂單缺陷率：此指標結合了一些構成您的總體賣家評分的指標。對于要被視為有缺陷的訂單，它需要以下一項或多項：負面評價(1或2星)，拒付或A-to-z擔保索賠。將此數字保持在1%以下。

庫存績效指數：從0到1,000，該指標會考慮您的多余庫存以及庫存是否擱淺。

履行績效：亞馬遜以其出色的客戶服務而聞名，它希望賣家能夠提供支持。這意味著您的訂單缺陷率必須低于1%，履約取消率必須低于2.5%，延遲發貨率必須低于4%。

步驟4：保持具有競爭力的價格

“有競爭力的價格”可能是一個含糊不清的說法，因為沒有絕對的標準范圍。

供需關系在其中起著重要作用。隨著亞馬遜上某商品的整體庫存減少，您可以提高價格，但仍被認為具有競爭力。但是，如果將它們提高得太多(例如，使其比第三方網站要高得多)，可能會花費更長的時間才能獲得“Featured Offer”按鈕。

如果您失去“Featured Offer”。亞馬遜可能會給您發送這樣的郵件：

“The following offer(s) in your catalogue are currently ineligible to be the Featured Offer because they are not priced competitively compared to other retailers outside of Amazon. Visit [Pricing Health] within the Pricing section of Seller Central to lower your price and restore Featured Offer eligibility.”

相反，超低價也不一定是最好的主意。買家傾向于將太低的價格與廉價貨聯系起來，這可能反而會導致消費者不會從您這里購買，這可能意味著您的流量減少，并且搜索可見度降低。這一切都是相輔相成的。

步驟5：及時的到貨時間

Amazon Prime對用戶的最大吸引力在于快速且有保證的到貨時間。使用亞馬遜物流是最簡單的方法，因為亞馬遜將全力以赴，以確保按承諾快速完成訂單。

這也是遵循“Featured Offer”按鈕直接路徑的最可靠方法之一。亞馬遜并沒有說不使用FBA會把您排除在外，但這會讓您變得非常困難。

第6步：不要斷貨

簡而言之，如果斷貨，就不會有“Featured Offer”按鈕。當您無法履行訂單時，為什么亞馬遜會為您帶來更多流量?

但是，即使有商品存貨，也需要保持足夠的水平以使買家能夠迅速收到它們。如果您只剩少量產品，并且需要花費幾周的時間從供應商處重新建立庫存，則獲得“Feature Offer”按鈕的機會不大，因為您的發貨時間遠遠超過了用戶期望的時間。

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