跟賣是亞馬遜平臺絕對的一個特點，這個特點讓讓那些正兒八經的賣家恨之入骨，反而給那些投機取巧，昧良心的賣家一些掙快錢機會。

大家都知道亞馬遜最早的主營業務是賣書籍的電商平臺，轉型綜合類目電商平臺后，還延續這賣書籍規則，允許平臺上不同的賣家在符合平臺規則的情況下可以銷售同一產品的邏輯，

也就是我們經常說的直接在別的賣家listing(產品鏈接)下面直接掛上自己的產品，只需要添加價格和設置產品數量，別的通通可以用上家的產品所有信息。這就是亞馬遜賣家經常說的跟賣這個專業術語。

亞馬遜允許跟賣的初衷

很多人會疑問亞馬遜為什么這樣做呢?亞馬遜的初衷是好的，那些銷售同樣的產品賣家集中一塊展示，給買家用戶提供一個貨比三家的渠道。

通俗點理解就是更好的提升客戶體驗，讓買家用最短的時間花最少的錢買到最合適的產品。亞馬遜有個很霸道規定，所有上傳亞馬遜平臺上的產品所有權不是賣家的 是屬于亞馬遜的(霸道吧)

跟賣的所有賣家共用產品標題 產品圖片，描述，特性等等。和原創產品賣家共享頁面流量，共同爭搶金黃色的buy box 按鈕(俗稱黃金購物車)，購物車的分配依賴于價格，發貨方式，銷量表現和賬號表現等要素。

亞馬遜就是用的這一套邏輯，也造就了跟賣這一獨特個性。但是別忘記，亞馬遜要求是完全一樣的產品(產品本身甚至包裝都是要一模一樣的)，還不能侵犯他人的知識產權這個規則下才允許跟賣的。

國內人都明白，什么外來經只要傳到國內就會被(聰明的)中國人念歪。于似乎就有些””聰明的賣家””(我就是認為這些人就是盜賊)。完全不顧亞馬遜跟賣原則，管他三七二十一的 就多注冊些小的賣家賬戶(每個成本也就兩三千元左右)

瘋狂跟賣那些賣的比較好的產品，收益很好，有很多連貨都不發，

有些發的就空包，或者劣質垃圾東西，嚴重不對版，其實就是騙子，偷盜行為。

這讓很多誠信經營的賣家們十分惱火，辛辛苦苦打造的一個產品被這些垃圾賣家跟賣后直接導致銷量急劇下降，再加產品品質差，還可能導致招來一堆差評，嚴重影響運營和產品的打造。無論買家是從哪家店買的所有這個產品的評價就會留在這個產品頁的下面(上面說了賣家共享產品信息)，而店鋪的評價是留到各個店鋪的。

這是因為亞馬遜產品評價和店鋪評價是兩套獨立的反饋系統。產品評價我們叫review,店鋪評價叫feedback.一個被原創賣家苦苦經驗的listing產品鏈接一旦遇到跟賣，

亞馬遜產品被跟賣會帶來哪些后果呢?

1、黃金購物車buy box被搶占，訂單量急劇下降

在亞馬遜平臺上，購物車不是固定的。系統根據賣家的表現分配的，做亞馬遜人來說擁有黃金購物車的意義不言而喻。

跟賣者惡意調低價格，則會占有黃金購物車的時間更長，原創賣家銷量會大幅下降。

2、價格戰，利潤降低

原創賣家為了保住購物車，會降低價格爭奪購物車。跟賣者幾乎沒有什么成本，也會減價搶購物車。于是引起價格戰，導致利潤被稀釋。損失最大的就是原創賣家。

3、產品的編輯權限被搶走

在亞馬遜上所有商家的產品都屬于亞馬遜，不屬于某個賣家，根據這樣一個規定，平臺會把產品的編輯權限分配給賣的最好的賣家，如果一旦分配給跟賣者，原創賣家丟失的控制權，嚴重影響整個產品運營節奏。

4、產品收到差評

跟賣者產品往往質量很差，因為他們不是為了運營好產品，就是搶盜你利潤的。當客戶收到貨不對板，質量很差，甚至是空包等等問題，會直接導致這條產品下面出現很多低星級的負面產品評論。

而產品評價在亞馬遜系統中的權重是非常非常重要。好的產品評論能帶來產品的排名上升，提升銷量，差的評論則對產品排名是毀滅性的。所以才有我們日常所聽到的刷單刷評價(就是指產品評價review)。

跟賣就像亞馬遜平臺上的一個毒瘤，所有正規運營產品的賣家都十分痛惡跟賣行徑!針對跟賣所帶來的這些后果，賣家可閱讀《亞馬遜透明計劃_防跟賣的透明計劃參加條件》亞馬遜賣家一定要在運營中做好防范，提早做好防跟賣的措施。

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