在如何提高流量轉化是一個大問題？如何提升店鋪轉化的效果？實際上，我們還可以將這一過程模擬為“漏斗模型”。首選，我們需要將轉化過程分解為幾點進行分析。

一、“漏斗模型”

根據買家的購買流程步驟，我們需要了解買家的購買過程：曝光，>頁面瀏覽，>購買交易轉化。要改善這種轉化，我們需要做出越來越精確地曝光和點擊率。到了后期，我們只能結合產品細節頁面的賣點挖掘和展示來提高轉化率。

1.增加曝光+精確曝光。

需要注意的是：用合適的關鍵詞標題描述不同時期的產品，盡量填入屬性(應該填入基本屬性，從中了解更多的熱門屬性與熱門競爭對手的相同屬性)，因為完整屬性可以增加產品的曝光度，同時也有利于產品的基本組合。除免費流量外，我們還可以選擇付費流量，比如直通車，通過產品推廣，關鍵字競價等達到流量的曝光。

2.點擊率。

搜索產品標題中涉及的熱門詞，分析搜索結果下主形象的環境，利用差異化展示來有效地吸引買家的注意和點擊，“萬綠叢中一點紅”我想你已經聽說了。產品曝光更多的是通過曝光和展示的方式進行，比如“文字、圖片、視頻”等基本的內容載體展示。因此，必須在這方面做出足夠的努力，復制有吸引力的，精美專業的圖片和誘人的視頻。

3.產品本身。

站在賣家的角度談產品本身，只有了解業務的人才能做好。但在買家看來，什么是使用場景呢？買家在什么情況下會選擇購買這些商品？不管是在線購物還是實體店購物，銷售都是建立在消費者和商家信任的基礎之上的。銷售者要從買家的角度分析產品的功能和賣點。唯有站在消費者的角度去思考，才能更理性地認識和表現產品的特性。

二、臨門一腳。

轉化前的“臨門一腳”曝光至瀏覽也可點擊下訂單或收藏，但未付款交易均為轉化失敗。好吧，那么，我們該如何踢好這臨門一腳？通過分析，可能會忘記支付或者認為支付的代價比較高。這時，一些商家會選擇發優惠券或發短信催款，然后效果統計，再根據產品的情況交叉催款。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。