跨境電商的流量，有很大一部分是來自廣告流量。如何解讀亞馬遜平臺的廣告設(shè)置，如何把營銷開支花在刀刃上。

關(guān)于亞馬遜廣告，看似深奧，其實有很多東西，亞馬遜已經(jīng)給出了基本的框架和功能，我們需要做的是把亞馬遜給的數(shù)據(jù)進行解讀和剖析。

1、如何挑選關(guān)鍵詞

關(guān)于亞馬遜的關(guān)鍵詞投放，其中涉及到很多內(nèi)容。但最關(guān)鍵的是篩選關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞投放后能獲得最好的效果?想明白這個答案，廣告也就有了基礎(chǔ)。

挑選關(guān)鍵詞，可以從幾個方面來找參考。

自動投放關(guān)鍵詞：查看亞馬遜自動投放廣告中的高效查詢詞，把這些詞組添加到手動廣告投放時的關(guān)鍵詞列表中。

品牌商品關(guān)鍵詞：很好理解，把自己所售的品牌和商品的名稱進行變體，作為關(guān)鍵詞。

參考競爭對手的詞：查看競爭對手或者競品所采用的詞匯作為關(guān)鍵詞。

補充商品關(guān)鍵詞：把單獨售賣，但一起使用的商品(相互創(chuàng)建需求)，作為目標(biāo)

季節(jié)性關(guān)鍵詞：根據(jù)一年中的重點節(jié)日或者季節(jié)變化，挑選可以引導(dǎo)買家購買商品的詞匯作為關(guān)鍵詞。

2、活用品牌分析報告

通過亞馬遜后臺，可以查看“品牌分析報告。”

分析報告里面的黃金數(shù)據(jù)可太多了，可找到全站點的熱門關(guān)鍵詞，還有點擊量前三的商品。

關(guān)于品牌分析報告，我們可以在三個方面好好利用。

找到自己對應(yīng)的品類，挑選品類的熱門詞;

了解相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索頻率排名還有點擊率最高的商品，查看是否跟自己的商品類似，以此來優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞;

3、否定關(guān)鍵詞，否定商品

否定詞是一個反向的篩選，降低部分分類錯誤但是卻有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞的權(quán)重，以此讓買家的搜索更加精準(zhǔn)。這里要強調(diào)一下，不建議直接否定掉部分大詞的競價，因為這會影響整體流量的來源。最好是慢慢降低競價，而非直接排除。

4、定期查看廣告報告

賣家要根據(jù)廣告的實時效果來調(diào)整自己的廣告策略，這就需要對亞馬遜廣告報告的五部分內(nèi)容有一個深度的了解。

搜索詞報告

可以反映選詞，ACOS和轉(zhuǎn)化率三方面的問題，回溯期60天。

投放(關(guān)鍵詞)報告

不管有沒有點擊，只要廣告投放就會形成記錄，可以了解關(guān)鍵詞投放的長期效果，回溯期90天。

已推廣的商品報告

了解商品和商品變體長期以來的總體績效趨勢，回溯期90天

已購買商品報告

通過其中的“7天其他SKU銷量”，賣家可以分析自己的投放是否精準(zhǔn)，了解是否需要投放新的相關(guān)關(guān)鍵詞，回溯期60天

廣告商品報告

賣家從中無法看出轉(zhuǎn)化的問題，但是可以了解lsiting的長期趨勢。

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