選品是亞馬遜店鋪生死的一個重要環節，是亞馬遜賣家做運營的第一步，一個好的亞馬遜選品成功可以說直接決定了后期運營的成敗。

對于許多剛進入亞馬遜平臺的賣家來說，第一個遇到的難題往往是選品，一個好的產品決定著最終的成績，那么怎么做好亞馬遜選品呢?

亞馬遜選品品類分析

3C類產品：

近年來，亞馬遜美國市場的3C品類數量逐年增加，消費類電子產品銷售非常迅速。那些質量有保證、外形美觀、價格低廉的產品很受歡迎。除了消費類電子產品的相關配件外，電子玩具和智能3C產品的市場需求也日益增長。

運動戶外類：

戶外運動產品是亞馬遜四大類產品之一。因為美國人對登山、健身、高爾夫和室內娛樂等活動更感興趣。此外，運動健身是亞馬遜北美、歐洲和日本最受歡迎的類別之一。體育健身沒有明顯的季節性，每年11月和12月亞馬遜平臺的整體流量都會有一定的增長。

戶外家居：

每年的旺季，亞馬遜的戶外家具、燒烤電器等相關產品也會賣得很好，利潤率很高。最暢銷的產品是價格在10美元至50美元之間的產品，包括可折疊桌椅、露營帳篷和露營椅、燒烤洗滌用具、戶外炊具以及圍裙等配件。

廚房用品：

廚房用品基本上家家戶戶都在用，市場容量很大。在美國，刀叉是成套、系列銷售的，所以銷售商在銷售這種產品時，與細節相匹配就顯得尤為重要。此外，美國消費者對碗碟的需求主要有兩種：一種是日常使用的純色碗碟，另一種是季節性使用的碗碟。比如，在秋季，大部分消費者使用的都是金色的碗碟，賣家要根據不同的節日更新不同風格的碗碟。除了以上兩款產品，廚房儲藏、清潔用品也是不錯的選擇。

汽配類：

據相關數據顯示，汽車零部件移動電子商務的銷售額將以每年25%甚至更高的速度增長，到今年將放緩至20%。汽車零部件市場容量巨大，機遇與挑戰并存。這類產品的準入門檻很高，所以我們需要具備資源優勢，了解消費者的核心需求。而在汽車零部件類中，最重要的是三點：第一是產品專利，第二是產品質量，第三是專業知識。

LED燈具：

圣誕節是下半年旺季最重要的節日。大多數家庭會購買圣誕樹和各種裝飾燈具，但照明產品需要認證。亞馬遜每年圣誕前夕都會對照明產品進行嚴格檢查，對不符合要求的照明產品進行清理。亞馬遜平臺要求的燈具UL認證是一樣的，因為不同細分類別認證不同型號的產品也需要額外的費用。燈具的銷量非常可觀，但前期投資成本相對較高，資金和資源充裕的賣家可以考慮。

寵物市場：

據國外市場調查：在歐洲，每7500萬家庭至少有一只寵物;在美國，約69%的家庭至少有一只寵物;在日本，寵物貓每年帶來的經濟效益超過2.3萬億日元。如果你做貓產品，可以考慮日本和德國;如果你做狗產品，可以考慮美國、法國、意大利和英國。

母嬰市場：

在跨境出口電子商務市場中，美國和巴西是母嬰服裝和玩具的主要國家市場。在美國，他們更喜歡高質量的嬰兒用品。美國母親也更加注意孩子的衣食安全。巴西的網絡童裝市場年增長率高達40%。中產階級是增長最快的用戶群體，巴西80%的城市都有童裝網購記錄。

健康美容：

辦公用品：

從外媒近日的報道中了解到，全球辦公用品的市場規模超過20億美元。

工業及科研：

在全球范圍內，商業、工業和科學研究用品的數量已達數萬億美元，MRO是一個重要組成部分。MRO通常是指工廠或企業為保證其生產和工作設施、設備的正常運轉而需要維護和修理的非生產性物料。第三方報告顯示，2020年全球MRO市場規模已超過4500億美元，其中1500億美元和900億美元分別占據歐美市場的一半以上。而在中國，我們有大量的工業和科研材料工廠，這將是成為我們中國企業進入歐美市場的優勢。

亞馬遜選品分析

搜索熱度：產品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的，通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。

產品趨勢：產品根據不同需求，應運而生，可見趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產品的火爆期，另一方面提醒賣家濾掉當前季節不適合的產品。

利潤率計算：每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。

定價分析：價格不是賣家定的，而是由市場所決定，賣家應根據市場上普遍的價格區間來定，而不是只根據自己的成本高低定價格。

所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產品的利潤率，綜合決定是否要選擇這款產品。

亞馬遜新品競爭分析

競品Listing分析：賣家可以了解一下競品的上架時間，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。

Review調研：賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價。

要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對一個產品來說，Review是一個很好的反饋信息，我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從Review來看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點。

差異化分析：公模產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套。

所以，亞馬遜賣家在選品時要盡可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定制包裝等方面。

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