作為亞馬遜平臺上的一個賣家，Listing建好之后，就要考慮如何吸引顧客來自己的產品頁面，也就是站內的引流。流量來了，自然就會產生銷量。在運營推廣過程中最繞不開的就是站內CPC廣告了。CPC 廣告引進流量多而且精準，點擊成本不算高，轉化率還相對較高，絕對是引流的必備殺器。對于CPC廣告的設置眾多運營者絕對是沒有問題，但談起對CPC 更深層次的認識，很多人卻走進了誤區。

常見問題一：：BID出價最高，排名卻沒有靠前，這是為什么?正確理解廣告排名

賣家覺得Bid出價越高，展示就越靠前，卻忽視了表現Performance。PPC廣告位的排名規則，是由表現(Performance)以及出價(Bid)決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。

但是Performance的權重往往要大于Bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的產品質量和賬戶表現就把你排在首頁。誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。

常見問題二：做了廣告為什么不出單?廣告是為了訂單而打的?如何正確理解廣告的作用

很多賣家在亞馬遜中覺得做了PPC就能提高轉化率，大量出單，其實PPC廣告僅是一種輔助，它并不能改變產品本身的競爭力。賣家必須要明白的一點，站內PPC廣告只是提高了產品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，即能否提高轉化率，這要看你的Listing優化是否到位、價格是否合理、圖片是否有吸引力、品質是否足夠打動消費者等。

流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現實的。所以說并不是做了廣告一定就有訂單轉換，一切的提升取決于產品本身的競爭力，這里需要強調的是：產品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助。

常見問題三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管?

誤區：認為做CPC廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了。之后也基本不看報表，放任自流。偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的。這是一種極不負責的做法。付費報告也需要下載付費廣告報表、分析數據、不斷調整和優化關鍵詞、優化產品。

常見問題四：有點擊率的情況下，訂單卻非常很少，要從什么方面去優化?

轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。

廣告創建的時間過短，比如才2-3天時間沒有轉化屬于正常。

產品的頁內優化， 如果沒幾個Top Reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，Review 連10個都沒有，總體四星往下，那么On Page的體驗可能較差，那就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。

檢查標題、圖片、賣點、描述是否有自相矛盾的地方，導致購物者對產品的懷疑或者迷惑，這就需要賣家去全面優化詳情頁面的信息。

亞馬遜站內廣告排名的影響因素有哪些?

1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大。但這是有限度的，bid競價只是

次要因素，永遠不會是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將對消費者最有利的產品優先展示出來。花錢購買的流量，永遠排在次位。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

2、第二點是最重要的–表現(performance)，歸結于一點，就是看轉化率，它的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是 CTR 點擊轉化率(即點擊量除以展示量)，一個是ACOS 廣告成本銷售比。這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化為王。

不斷篩選表現好的關鍵詞，不斷優化 listing，就能不斷地提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷地積累權重。

怎樣分析亞馬遜廣告效果?

1、CTR(Click-Through-Rate)

這是一個重要的概念。上面已經提到過，這是決定廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR 是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，反映出廣告位競爭力過低，廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。

CTR 過低解決的方案：換主圖，主圖一定要能eye-catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。

2、訂單轉化率(Conversions Rates)

轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。

3、設置廣告的關鍵詞(keywords)：

亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞，廣告成本又太大，這個時候找到性價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了。選取適合自己的關鍵詞投放廣告，然后再根據每個關鍵詞的轉化率進行優化調整。

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