跟賣，亞馬遜賣家們一定不會陌生，即便還沒有遇到過，但一定都聽說過。跟賣，指亞馬遜賣家在他人listing下銷售自己的產(chǎn)品。于是就會出現(xiàn)下面奇怪的現(xiàn)象。

普通賣家：費盡心思編輯、優(yōu)化listing，花錢打CPC廣告，好不容易提升了曝光量，訂單卻寥寥無幾。

跟賣者：沒有編輯過listing，不曾花錢打過廣告，卻輕松獲得大量訂單，甚至低價搶奪購物車。

也難怪被跟賣的亞馬遜賣家氣到要吐血，到處找辦法趕走跟賣。

如果你的產(chǎn)品還沒有被跟賣，最好認真做好防跟賣措施，防患于未然。畢竟被跟賣后，就會多一大堆麻煩和困擾。

亞馬遜防跟賣技巧

下面介紹下六種有效防止跟賣的方法。

1、在產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝上印有獨家logo

亞馬遜跟賣原則是產(chǎn)品必須完全相同，包括包裝、形狀、大小、顏色等。

印有獨家logo的產(chǎn)品需要特別定制才能夠量產(chǎn)，對于跟賣者來說多了一重跟賣困難，可以有效防止跟賣。

2、亞馬遜品牌備案

品牌備案有諸多好處，能夠獲得更多流量、創(chuàng)造品牌附加值、使用A+頁面，還能夠防跟賣。

亞馬遜規(guī)定，如果想要跟賣有品牌備案的產(chǎn)品，必須得到該品牌的授權(quán)。但如果賣家和跟賣者是同一品牌的代理，那這個方法就行不通了。

3、混合搭配售賣產(chǎn)品

如果將兩件產(chǎn)品混合搭配進行售賣，跟賣者必須同時準備兩種產(chǎn)品才能跟賣，這無疑給跟賣樹立了一道難墻。

推薦搭配一件冷門/獨家產(chǎn)品，采取買一贈一的形式，進行售賣。

搭配冷門/獨家產(chǎn)品，是為了提高生產(chǎn)的門檻;買一贈一這種形式原本就很受消費者歡迎，會輔助提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化量。

比如售賣一只手表，贈送一個獨家定制的筆記本或造型奇特的企鵝頭套等。

4、零計劃(Amazon Project Zero)

這是亞馬遜專門為了防止跟賣而出臺的政策。

亞馬遜零計劃(Amazon Project Zero)的功能：

無需聯(lián)系官方團隊就能夠使用自助式工具刪除假冒商品(跟賣)。

參與該計劃的品牌每個產(chǎn)品能夠獲得亞馬遜條碼(收費：每件產(chǎn)品0.01美元到0.05美元)。亞馬遜倉庫通過掃描該條碼來驗證產(chǎn)品真?zhèn)危Ωu該產(chǎn)品listing的賣家進行處罰。

加入零計劃的要求：

擁有獨家商標;

一個可以訪問品牌注冊中心的賣家賬戶;

在最近6個月內(nèi)，提交過潛在侵權(quán)行為報告，且接受率至少為90%。

5、透明計劃(Transparency Program)

加入透明計劃的賣家會得到一個獨一無二的序列號(一個加密的26位字母數(shù)字代碼)。它能生成與sku對應(yīng)的獨家二維碼。

當(dāng)產(chǎn)品進入亞馬遜倉庫時，只有通過掃描認證為正品，才可以入倉。即便是自發(fā)貨，亞馬遜系統(tǒng)也會要求驗證序列碼才能夠創(chuàng)建listing。從而有效防止消費者購買到假冒產(chǎn)品。

加入透明計劃要求：

賣家是產(chǎn)品品牌的持有人;

成功進行品牌備案2.0(在亞馬遜上品牌備案成功的商標要求是R標)。

6、獨家計劃(Amazon Exclusives)

加入獨家計劃(Amazon Exclusives)的亞馬遜賣家可以享受全方位的品牌保護，高效杜絕跟賣。

亞馬遜規(guī)定，不允許任何人跟賣已經(jīng)加入獨家計劃的賣家。這也意味著，即便是賣家小號也無法進行跟賣。

獨家計劃的費用：賣家每賣出去一件產(chǎn)品，亞馬遜就要多收5%的傭金。相當(dāng)于給亞馬遜交保護費，但是效果相當(dāng)不錯，能夠高效防止跟賣。

加入獨家銷售計劃的要求：

訂單缺陷率(Order Defect Rate)<1%;

訂單取消率<2.5%;

延遲送貨率<4%;

除了你自己的網(wǎng)站和實體店外，只能通過亞馬遜獨家銷售產(chǎn)品;

只使用FBA配送;

賣家必須是品牌的所有人。

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