作為一名亞馬遜賣家或者亞馬遜運營，每天經常要面對大量的分析工作，同時，也需要掌握一些運營策略和規律。我相信所有做亞馬遜的人都聽過A9算法，它負責對亞馬遜市場中的產品進行排名。要說到銷售排名，則又必須從基礎的亞馬遜A9算法開始。

亞馬遜A9算法其實是基于以下兩方面：

1. 推薦 – 基于用戶的消費行為的數據采集和分析;

2. 搜索 – 基于產品的文案的數據采集和分析。

說到亞馬遜的排名規則，亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。

但是事實上：通過一段時間的研究和大量的實踐驗證，我們可以發現，銷量以外的因素對于排名的影響其實是微乎其微的，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據其實就是銷量。

那么作為一個合格的亞馬遜賣家或運營，在運營推廣產品的過程中，尤其是新品期我們應該關注那些指標呢?

影響亞馬遜產品搜索排名和類目排名關鍵指標：

銷量、好評率及績效指標，三者綜合成績越高，搜索排名越靠前。

銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點，銷量越高排名越靠前;

好評率：亞馬遜注重產品的用戶口碑，而且有自己的星級評價;

類目相關性：這個直接影響類目排名，亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產品上架時，填好商品屬性，如材質等;亞馬遜上傳商品時可以設置2個節點，現在只可以設置一個，所以選好產品所在分類節點很重要。

搜索相關性：標題中含有關鍵詞或者填寫搜索關鍵詞。

搜索關鍵詞：要充分利用商品的5個搜索關鍵詞、款式關鍵詞、材質關鍵詞等，這個對搜索排名很有幫助。

亞馬遜排名相關的評價體系：

1、買家反饋:這個是給賣家看的，對應后臺-績效中的買家“反饋”，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級，反饋評級評分越高，評論數越多，反饋對于整個店鋪至關重要，直接影響整個店鋪在搜索中的排名。

2、商品評論:這個是給買家看的，呈現在產品詳情頁商品評論，這個有關人氣排名，這個亞馬遜會抓取到，評論越多，評論質量越好越利于搜索排名。

如果說商品評論影響一個商品，那么反饋將影響整個店鋪。

亞馬遜其他排名：

相關度排名(所包含的關鍵詞及屬性與搜索關鍵詞越匹配展現概率越大)折扣(折扣力度越大，排名靠前的機會越大)上架時間(這個完全根據亞馬遜店鋪中商品上傳的時間)最(高)低價排名(這個就不解釋了，顧名思義)

做亞馬遜賣家，尤其是運營，一定有要有整體思維，全盤思維。這樣才能更好的推起來產品。

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