亞馬遜正在銷售398多類單品(僅僅是類別，不是產(chǎn)品數(shù)量)。所以說，你要買的產(chǎn)品，其實有很多選擇。但是，當你有太多選擇時，也會變得困難。想要在市場中進行分類，并且想出一個利基市場，想通過努力和時間轉(zhuǎn)化為利潤，這不僅對于初學者，對于經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家其實都很困難。

想在亞馬遜上取得成功，你需要三個關(guān)鍵選品因素：

1. 合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

2. 正確的市場銷售策略

3. 保持一致的銷售動機(方向)

但是這個篇文章，只講怎么選擇合適的產(chǎn)品，就選品。后面市場銷售策略和銷售目標方向，以后再講。

怎么尋找合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?

兩步走：

1. 確認選品范圍

2. 從該范圍里篩選合適自己的產(chǎn)品

如何確認亞馬遜選品范圍？

其實，你只要牢記一個簡單的規(guī)則：選擇需求量大但競爭較低的東西。

這個規(guī)則合適任何電商選品。無論你在網(wǎng)上銷售什么，這都是你應(yīng)該遵循的規(guī)則。

現(xiàn)在，最大的問題是怎么找到符合以上兩個條件的產(chǎn)品?

別急，只要抓住亞馬遜FBA優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的5個特征就可以了。

盡管亞馬遜有數(shù)百萬個listing，但這5個特征卻可以幫你縮小到你想要的范圍：

1. 體積小，重量輕且具有100條評論的產(chǎn)品

體積小，重量輕的產(chǎn)品，因為這有助于省運費 。它們易于海關(guān)進出口且稅費不高。然后尋找另一個重要因素，即“評論”。查看具有30 – 70條評論的產(chǎn)品。

2. 零售價從$ 17– $ 40起的產(chǎn)品

這個是基于數(shù)據(jù)報告出來的，此價格范圍內(nèi)的產(chǎn)品往往會帶來更好的銷售。 所有這個價格以上會比較受歡迎的，而且這些可以幫幫助你覆蓋了一些直接成本，例如所售商品的成本，廣告成本和亞馬遜賣家費用。

例如你售價是10美金，配送費就2美金，就占了20%的利潤了，但是如果售價是25美金，那么你就有更多的利潤空間。

但是，價格在50美元或60美元以上的產(chǎn)品可能會有所不同。客戶就比較慎重考慮你的產(chǎn)品，你的轉(zhuǎn)化率，很多客戶看到你的產(chǎn)品以及購買的機會都在下降。

3. 易于制造生產(chǎn)的產(chǎn)品

易于生產(chǎn)，那么就不會產(chǎn)生制造和質(zhì)量控制部分中的問題，起碼會大大減少生產(chǎn)瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的產(chǎn)品比較合適。

避免使用你無法理解的電子產(chǎn)品(專業(yè)性比較高的)，玻璃，陶器等易碎品，或復雜的產(chǎn)品。

4. 可以全年銷售的產(chǎn)品

永遠不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，這個對于新手的忠告(當然你入職的公司就做比基尼的，那就好好做吧)。因為它們只會在那個特定的季節(jié)帶給你一些銷售。采購可以全年銷售的產(chǎn)品。舉例來說，不要做萬圣節(jié)服裝，圣誕節(jié)禮物等(當然你有主產(chǎn)品是全年銷售的，適當增加季節(jié)性產(chǎn)品也是可以的)。

5.有改進空間的產(chǎn)品

一定瀏覽競爭對手的一些產(chǎn)品listing，并仔細閱讀評論。一定注意負面評論。在銷售產(chǎn)品時，盡量避免這些錯誤，并提供比競爭對手更好的產(chǎn)品和客戶服務(wù)。而找到可以幫助你改進這些產(chǎn)品的廠家，那對你的銷售一定會有很大幫助。

怎么篩選合適的亞馬遜產(chǎn)品？

也就是說，我們應(yīng)該在亞馬遜FBA賣什么?(自發(fā)貨我們不說了，新手不建議，沒有強有力的供應(yīng)鏈體系支撐)

以上五點建議幫助你縮小的選擇范圍，那么該你做決定要不要賣的時候。

那么這里還有5個建議，來幫助你做決策：

1. 避免在大品牌已經(jīng)占主導的產(chǎn)品類別上銷售

在產(chǎn)品選擇過程的每個階段，你都應(yīng)注意那里的所有大品類的主要競爭對手。可以每周或每兩周進行觀察。

但是，另外一方面，如果本來你做的品類，某個大品牌要進入你這個品類，則表明對該特定服務(wù)或產(chǎn)品的需求將很大。

2. 必須要有利潤的產(chǎn)品

這個不要求你成為很專業(yè)才可以在亞馬遜上出售一些最賺錢的產(chǎn)品，因為亞馬遜也會提供所有基本數(shù)據(jù)來理解市場趨勢以及有可能帶來高銷售額的商品，例如亞馬遜的利潤計算器。

但你需要了解影響你利潤的因素。人氣(受歡迎程度/需求)，運輸重量，競爭，耐用性，類別和尺寸等因素在這里起著關(guān)鍵作用。

在采購產(chǎn)品時，請注意三個主要方面：批發(fā)價格，亞馬遜的銷售費用(傭金配送費等)和運輸成本。

再次強調(diào)一下一些選品的基本范圍：

該商品的價格必須比你的預期售價高25 – 35%。

預期售價必須介于$ 17和$40之間。

如上所述，產(chǎn)品應(yīng)小巧輕便(約1-3磅)。

給你的產(chǎn)品一個好的包裝。

避免使用易碎物品，因為它們有更高的損壞風險。

售賣日常，我們稱之為“常綠產(chǎn)品”。一年四季都可以出售的東西。

選擇顧客會重復購買的產(chǎn)品。

確保你選擇的產(chǎn)品有機會與其他相關(guān)產(chǎn)品一起擴展銷售，注意這幾個：Sponsored Products(廣告產(chǎn)品), Frequently Bought Together(客戶經(jīng)常一起購買), and Customers Also Bought sections(客戶買了也買什么)。

確保你選擇的產(chǎn)品對其關(guān)鍵字的搜索量很高。

3. 時刻關(guān)注你競爭對手

如果你不了解競爭對手在做什么，就很難成為成功的賣家。

通過觀察競爭對手，找到以下是一些關(guān)鍵因素，滿足條件基本也是合適的產(chǎn)品：

亞馬遜賣家或其他大品牌不出售的商品。

?BSR(銷售排名)為5000或更低的相關(guān)產(chǎn)品。

在不同的關(guān)鍵字和產(chǎn)品類別下搜索的產(chǎn)品。

產(chǎn)品主要搜索詞，每月有10,000次搜索。

相關(guān)產(chǎn)品Listing有50條甚至更少的評論

4.、從BSR(銷售排名)中學習經(jīng)驗

排名前列的產(chǎn)品，都是表現(xiàn)卓越的listing，如果你仔細查看他們的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)它具有清晰的題目和五點描述，詳細的產(chǎn)品描述以及購物者可能希望查看的其他相關(guān)信息中列出的功能。這都是值得學習的地方。

你只需快速瀏覽一下產(chǎn)品說明，就可以了解這個產(chǎn)品在市場上是否會常綠。

另外，要查看的另一個重要因素是其“評論”。如果某件商品成功產(chǎn)生了1000多個評論(當然上架時間不能太長，一般不超過3年)，則該商品是具有良好需求的可信賴產(chǎn)品。這也是確定產(chǎn)品是否有市場的另一個重要標志。

5、選擇從何處采購產(chǎn)品

一旦完成產(chǎn)品調(diào)查完成，并決定在亞馬遜上賣什么，選品環(huán)節(jié)并沒有結(jié)束，因為還要開始尋找供應(yīng)商。

你可以從以下兩個常用地方開始：

阿里巴巴/1688：這是最可靠，最高效，最容易找到的地方，幾乎可以讓你找到任何想要的產(chǎn)品。

批發(fā)市場：批發(fā)市場也是不錯的選擇。而且批發(fā)市場也比較集中，例如你做服裝，有專門的服裝市場，有專門的皮具市場，有布料市場，有汽配市場。

總結(jié)：

正確的亞馬遜選品技巧至關(guān)重要。大家都知道亞馬遜是一家世界電商平臺巨頭，因此也為大量賣家提供了獲利的機會。而賣家要做的，就是進行適當?shù)氖袌稣{(diào)查以找到合適的產(chǎn)品，在這個平臺上銷售。除此之外，為客戶創(chuàng)造出色的購買體驗(產(chǎn)品質(zhì)量，包裝，運輸，售后等)，也會獲得更多是銷售。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。