亞馬遜listing主要組成部分為標(biāo)題，圖片，五點(diǎn)，產(chǎn)品描述，QA，評論這幾個(gè)部分，在之前的文章中，已經(jīng)為大家介紹了標(biāo)題和圖片，今天就給大家講一講listing的五點(diǎn)和產(chǎn)品描述，我習(xí)慣于把這兩點(diǎn)合稱為文案。

五點(diǎn)是用于介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)和特征，讓客戶通過文字描述更明確的了解產(chǎn)品信息，吸引客戶，從而使客戶產(chǎn)生購買欲，達(dá)成流量轉(zhuǎn)化。可以說五點(diǎn)描述是除了標(biāo)題和圖片外，listing最重要的組成部分了。

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關(guān)于五點(diǎn)描述放置位置，目前亞馬遜上有兩種，一種是放在圖片右側(cè)，一種是放在圖片下方，具體的位置是有產(chǎn)品所在的類目決定的。相比起來，放在右側(cè)的文字閱讀起來會比放在下方的方便一些，但匹配的類目才是最重要的。

了解產(chǎn)品

要寫產(chǎn)品賣點(diǎn)，首先就要求賣家自己要足夠了解產(chǎn)品，這邊建議賣家或者運(yùn)營最好能參與到選品工作中去，加強(qiáng)實(shí)際運(yùn)營者和產(chǎn)品的接觸，對產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)有一個(gè)清楚的認(rèn)知。

市場調(diào)查

市場調(diào)查涉及到兩個(gè)方面，一是對客戶意愿的調(diào)查，二是對同類競爭產(chǎn)品的調(diào)查。都需要先挑選出10-15條競品，對競品的listing進(jìn)行分析。

對客戶的調(diào)查主要集中在競爭對手的評論區(qū)，重點(diǎn)是差評，建議賣家能調(diào)查最近半年至一年的差評原因，對其進(jìn)行歸類的總結(jié)，并確定自己的產(chǎn)品是否也有這些問題，能否通過手段規(guī)避差評，如果不能規(guī)避，就需要在五點(diǎn)中做好預(yù)防。

對競品的調(diào)查，主要集中在競品的五點(diǎn)描述和圖片，重點(diǎn)是找出競爭對手的主要賣點(diǎn)，對比對手的賣點(diǎn)與自己的賣點(diǎn)，分析差異和優(yōu)劣，同時(shí)參考同行的五點(diǎn)描述方式，合理借鑒。

賣點(diǎn)總結(jié)

然后對剩余的賣點(diǎn)進(jìn)行歸類，把雜亂的賣點(diǎn)按一定規(guī)則梳理成盡量整齊的分為五類，再對這五類賣點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)性的定義，3-5個(gè)詞即可，這就是下面五點(diǎn)描述的開頭小點(diǎn)了。

五點(diǎn)描述

以上一步總結(jié)出來得定義開頭，后文用1-2句話，把歸類好的賣點(diǎn)用流暢的英語表達(dá)出來。這其中有幾點(diǎn)需要注意：

1.五個(gè)開頭短語最好用大寫，用分隔號與后文隔開，依據(jù)個(gè)人喜好，可以用“：”“-”“.”等。

2.后續(xù)的英文描述要盡量描述的符合當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣，盡量不著痕跡的在其中描述使用場景，給客戶以代入感。

3.用于避免差評的提示，或差異化的賣點(diǎn)，這類重要賣點(diǎn)要放在五點(diǎn)里的第一第二點(diǎn)。

4.如果是電子類產(chǎn)品，可以在五點(diǎn)中適當(dāng)提一下自己最具特色的一個(gè)數(shù)據(jù)，一般的數(shù)據(jù)就不用了。

5.不要對同一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)描述，點(diǎn)到即止。

6.如果有保修政策，可以放在最后一點(diǎn)。

產(chǎn)品描述實(shí)際上是對五點(diǎn)描述的一個(gè)補(bǔ)充，有許多在五點(diǎn)描述中被一筆帶過的賣點(diǎn)和數(shù)據(jù)，可以在產(chǎn)品描述中進(jìn)行詳細(xì)描述，如果有A+權(quán)限的話，配上圖片則會更加生動(dòng)形象。主要可以由這幾個(gè)部分組成：售后(打消客戶的后顧之憂)、獨(dú)家功能、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項(xiàng)(減少無故退貨)、包裝配件。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，在文案編寫中，要有意識的把產(chǎn)品關(guān)鍵詞盡量多的加入進(jìn)去，對亞馬遜系統(tǒng)來說，整個(gè)listing中的文字，從標(biāo)題到五點(diǎn)，再到描述就是一個(gè)大的詞匯庫，系統(tǒng)只有從這個(gè)詞匯庫中抓取到了關(guān)鍵詞才會將其和買家搜索匹配上。

關(guān)鍵詞的選擇同樣是亞馬遜運(yùn)營者的必經(jīng)之路，希望大家持續(xù)提升自己獲取關(guān)鍵詞的能力。

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