有時候,亞馬遜賣家做完了開店、上架產品、營銷的一整個流程,但就是沒有銷量，怎么去優化產品?怎么樣才能出單呢?

一、站內廣告+降價

第一步首先去后臺看業務報告，根據產品Listing的流量和轉化率做調整，如果流量太少就開站內廣告;如果轉化率太低就降價;如果流量和轉化率都低，就開廣告加上降價一起。通常來說，降價降到盈虧持平，再開一點廣告，效果更好。

二、參加亞馬遜平臺的Outlet Deal也就是奧特萊斯促銷

亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購買高折扣減價商品、庫存積壓促銷商品和清倉商品的理想之選。

您可以在管理冗余庫存工具中查看奧特萊斯限時促銷推薦并創建促銷，在亞馬遜批準后顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。該解決方案可以很好地幫助您提高售出率、增加現金流、優化庫存水平并降低總倉儲費。

限時促銷如何運作

賣家通過【管理冗余庫存】頁面的【創建Outlet Deal限時促銷】部分提交最低折扣為 20% 的促銷優惠，被選定的促銷將會在一周到兩周的固定時段內顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。要加入亞馬遜奧特萊斯，您必須加入專業銷售計劃，并且整體買家評分至少為 3.5 星。

ASIN 必須滿足以下條件，才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁面上發布：

1.擁有在亞馬遜運營中心至少存放 90 天的庫存

2.現有庫存超過 10 件

3.有銷售歷史記錄

4.處于新品狀況

5.商品評分至少為 3 星或沒有評論

6.目前未注冊參與“訂購省”計劃

7.目前未注冊參與其他促銷優惠(如秒殺)

8.在過去 60 天內沒有參加過亞馬遜Outlet Deal限時促銷

如何創建和管理奧特萊斯限時促銷

要創建Outlet Deal限時促銷，請按照以下步驟操作：

2.點擊【管理冗余庫存】選項卡。

3.要篩選符合要求的庫存，請點擊【按條件顯示推薦】設置中的【創建奧特萊斯限時促銷】。您也可以點擊賣家平臺主頁上的【增加現金流】卡，訪問【管理冗余庫存】頁面的鏈接。

4.從符合要求的商品右側的下拉菜單中，選擇【創建奧特萊斯限時促銷】。

5.在彈出窗口中的【奧特萊斯限時促銷價格】框中輸入您的價格。 您的價格不得高于默認填寫的最高價格。

三.捆綁銷售或打折促銷

在后臺廣告-管理促銷頁面設置，如圖所示：

1.站外推廣，提供有吸引力的折扣

在廣告社交媒體促銷代碼頁面設置優惠碼，用來做站外推廣，可能效果會不錯。提供有吸引力的折扣，例如50%的折扣?？梢哉曳丈掏ㄟ^Facebook群組發帖或者Deal網站促銷。

2.捆綁銷售，提供購買折扣

在后臺廣告促銷頁面設置，當購買熱銷品A產品，再買滯銷品B產品的話，B產品可以享受折扣優惠，通過A產品頁面的流量帶動B產品銷售。

3.買一送一

在后臺廣告促銷頁面設置，當購買熱銷品A產品，送滯銷品B產品，帶動A產品銷量，提升A產品的轉化率。

四.通過秒殺Lighting Deal清庫存

首先產品要符合秒殺條件，這個可以去后臺廣告秒殺頁面查看。美國站秒殺費用150美金，費用比較高，貨值比較高的產品，可以設置折扣15%試一下看看效果。

五.找線下的服務商回收庫存，或者把高貨值的產品移到海外倉?？梢越档蛽p失，比直接移除庫存好。

六. 移除庫存，直接銷毀，適合貨值低的產品，后臺直接創建Create Removal Order。

七. 在其他跨境電商平臺銷量

如果賣家有多平臺布局的話，可以在其他平臺也上架這個產品，出單后從亞馬遜后臺創建多渠道配送訂單發貨，但是要考慮配送運費，衡量一下總的成本和利潤。

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