亞馬遜什么是選品?賣家深知選品的重要性，但很多人對于如何選好產(chǎn)品，怎樣選取產(chǎn)品，怎樣才算好的產(chǎn)品仍具有眾多疑慮。想著容易，做起來難，生活中諸多事情亦是如此。在競爭中賣家應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)他者之長處來完善自身的知識架構(gòu)，形成屬于自己的一套亞馬遜選品認(rèn)知體系。

亞馬遜選品思路

【1】解決客戶的痛點(diǎn)

解決客戶痛點(diǎn)永遠(yuǎn)是賣家開發(fā)新產(chǎn)品最有效的思路。這個痛點(diǎn)可以產(chǎn)品應(yīng)用上的，比如泰諾解決了感冒問題，電動工具解決了手工工具費(fèi)時費(fèi)力的問題，比如很多人頭疼廚房的油漬特別難清理，如果你的去污產(chǎn)品剛好可以解決這個問題而且又是不傷手的;這個痛點(diǎn)還可以是客戶在購買現(xiàn)成產(chǎn)品過程中的糟糕體驗(yàn)，比如很多人在親戚朋友生日的時候糾結(jié)買什么禮物好，而你的獨(dú)立站類目是禮品，而且你按照用戶畫像把產(chǎn)品進(jìn)行了清晰的分類，讓可以用戶輕松挑選到他們心儀的禮物。

(1)假發(fā)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站

Unice這個品牌是中國跨境電商品牌中的假發(fā)產(chǎn)品佼佼者，主要面向歐美市場。產(chǎn)品采用100%真發(fā)，并且根據(jù)不同客戶的需求，提供假發(fā)簾、接發(fā)、多種發(fā)型等。Unice品牌的受眾多為黑人女性，所以banner圖為黑人模特佩戴假發(fā)的展示效果，附上醒目的大額優(yōu)惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”總結(jié)產(chǎn)品特點(diǎn)，“GET IT NOW!”的號召語引導(dǎo)受眾進(jìn)行點(diǎn)擊。

【2】吸引愛好者

有時候你想不到做什么產(chǎn)品，你可以想想能不能服務(wù)一個特定的目標(biāo)客群。當(dāng)消費(fèi)者對某一行業(yè)或愛好充滿熱情時，他們通常更傾向于為買他們想要的產(chǎn)品買單。在評估任何產(chǎn)品或產(chǎn)品線的潛在機(jī)會時，這種支付意愿是一個重要的考慮因素。例如自行車愛好者可能會花費(fèi)上萬元的價(jià)格去購買和升級改裝自己的自行車。同時還有一個好處就是這類客戶對你的品牌會有更高的參與度和忠誠度，因?yàn)樗麄兛赡芟朐谫徺I產(chǎn)品外獲得更多的附加價(jià)值，這時候配合內(nèi)容營銷和社群運(yùn)營，你的獨(dú)立站活躍度就會很高了。

(1)動漫主題

這家店鋪是廣東的賣家的，最開始是從國外幾個小眾的第三方平臺類似eBay做起，后面就自己做了shopify獨(dú)立站，主題風(fēng)格一看便知，喜歡的買家都會被吸引住!

【3】賣家個人興趣和激情

很多人可能會問，產(chǎn)品是賣給顧客的，選品不應(yīng)該根據(jù)顧客需求而選嗎，但許多爆款產(chǎn)品的開發(fā)一開始可能就是出于賣家的個人需求和興趣，只有賣家自己先有了需求與渴望，才有更多的激情去鉆研、去開發(fā)市場上沒有的新產(chǎn)品，才能在一片競爭對手中殺出重圍。比如家里養(yǎng)了寵物，對市面上的洗浴產(chǎn)品過敏，就可以開發(fā)自己的狗狗美容和保健產(chǎn)品系列。

(1)摩托騎行服裝

Ride Rich的創(chuàng)始人是一位摩托車愛好者，該品牌專注于摩托車生活方式服飾，其初衷是為追求自由而非自負(fù)的騎行者打造摩托車街服。他們從體驗(yàn)、藝術(shù)和音樂中汲取靈感，承諾為摩托車愛好者的產(chǎn)品帶來豐富的騎行體驗(yàn)。

【4】賣家的個人專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)

也許你擁有一項(xiàng)技能或者在某個行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得你比一般人更有創(chuàng)造力;那么把你的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為跨境電商獨(dú)立站上的商品，這樣的選品思路本身就是自帶優(yōu)勢的，且別人不容易抄襲復(fù)制，也難以超越。比如你是一個藤編高手，而這類手工產(chǎn)品在國外很受歡迎，別的賣家有錢也采購不到。又比如你是一個設(shè)計(jì)師，你的獨(dú)立站上銷售的是獨(dú)具審美的藝術(shù)品。

Shock Doctor從1992年開始發(fā)展成為一個大品牌，目前已經(jīng)是全球運(yùn)動保護(hù)和運(yùn)動配件的佼佼者，擁有百萬美元的收入作為后盾，很難相信他們是從最初的旗艦護(hù)齒套發(fā)展起家的。這也恰恰證明了電子商務(wù)的成功不是一蹴而就的，正是因?yàn)橛辛藬?shù)年的護(hù)齒套產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，才能一步步，一個產(chǎn)品接著一個產(chǎn)品發(fā)展成該行業(yè)的巨頭。

【5】產(chǎn)品評論

不論你是否已經(jīng)開始了獨(dú)立站的運(yùn)營，你都可以從客戶評論中收集到豐富的反饋。如果你已經(jīng)有獨(dú)立站或者在平臺上開店并且經(jīng)營一段時間了，你的客戶對你現(xiàn)有產(chǎn)品的評價(jià)可以作為你開發(fā)下一個產(chǎn)品的靈感，特別是客戶給出的差評，或者是對產(chǎn)品缺點(diǎn)的抱怨。如果你還沒有獨(dú)立站，你可以在你想要做的產(chǎn)品類目里去找?guī)讉€別人家的品牌，看看他們的產(chǎn)品反饋里有沒有存在產(chǎn)品的潛在改進(jìn)機(jī)會。

(1)雨靴產(chǎn)品

該產(chǎn)品左后靴裂開的問題在同一個買家身上出現(xiàn)了兩次，一星差評中百分之八十都是關(guān)于產(chǎn)品耐用性的問題，因此在產(chǎn)品改進(jìn)方面就需要從材質(zhì)入手，賣家可以考慮是否有更優(yōu)質(zhì)的材料避免該類問題的出現(xiàn)。

【6】關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或相似產(chǎn)品

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是指同主力商品或輔助商品共同購買、共同消費(fèi)的商品。像線下的服裝店，會在搭配好的衣服上放置鞋子、襪子、圍巾等等。在這里的襪子、鞋子和圍巾就是衣服的關(guān)聯(lián)商品。那我們做獨(dú)立站選品同樣可以用到這種方法，比如當(dāng)客戶有意向購買相機(jī)時可以在店鋪里加入相機(jī)的周邊產(chǎn)品，三腳架，相機(jī)套等等，一方面豐富了店鋪產(chǎn)品多樣性，另一方面也變相地提高了店鋪的平均訂單價(jià)值。

【7】關(guān)鍵詞選品

眾所周知，搜索引擎的自然流量是一個重要的營銷渠道。搜索關(guān)鍵字意味著根據(jù)人們使用的搜索查詢、每月的搜索次數(shù)以及對這些搜索的總體競爭，戰(zhàn)略性地尋找一種產(chǎn)品。這種方法是技術(shù)性的，需要你對關(guān)鍵字研究和搜索引擎優(yōu)化有一定的了解。這樣做的好處是，將產(chǎn)品需求與現(xiàn)有關(guān)鍵字進(jìn)行配對，可以有效地從谷歌獲得一致的自然流量。具體方法請閱讀下文的【選品渠道】。

【8】發(fā)現(xiàn)爆款趨勢

對于跨境獨(dú)立站賣家來說嗎，越早發(fā)現(xiàn)爆品趨勢，就越能在市場上開拓一席之地，領(lǐng)先別人成為這個類目的排頭兵。尋找流行趨勢和爆款的方法可以通過搜索引擎、社交媒體、選品工具、行業(yè)論壇、購物平臺等，具體方法請閱讀下文的【選品渠道】。

【9】尋找高利潤率產(chǎn)品

低成本的產(chǎn)品提供了一種低風(fēng)險(xiǎn)的起步方式，因?yàn)榕c生產(chǎn)成本較高的產(chǎn)品相比，低成本產(chǎn)品更容易獲得更高的利潤率。當(dāng)你給產(chǎn)品定價(jià)時，你需要考慮為銷售產(chǎn)品投入的總資源或銷售的商品成本(COGS)。你不僅要考慮制造和采購產(chǎn)品的成本，還要考慮營銷推廣、倉儲物流、退換貨的成本。你尋找可以產(chǎn)生高投資回報(bào)(ROI)的低成本項(xiàng)目。這里也要提醒新賣家，產(chǎn)品體積重量也是選品的一個重要考慮因素，因?yàn)榭缇澄锪鞯馁M(fèi)用可能比產(chǎn)品本身的貨值還要高的多，僅僅因?yàn)橐环N產(chǎn)品采購價(jià)不貴，并不一定意味著你可以獲得最高的投資回報(bào)率。

【10】保持一顆發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品的心

做跨境電商的賣家，要時刻保持保持一顆發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品的心和發(fā)現(xiàn)爆品的敏銳度。每一天，你都要睜大眼睛，開放思想。新想法可能會在最意想不到的時刻出現(xiàn)，重要的是不要忽視你可能有的任何想法。用筆下下來的在你手機(jī)里新建一個備忘錄，以便在以后需要為你的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行市場調(diào)研時查閱。

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