亞馬遜店鋪能否爆單和持續運營下去，選品是重中之重，亞馬遜賣家都知道“七分選品，三分運營”的一個說法吧。亞馬遜選品做對了，流量和轉化率都不用愁，如果選錯了，開單真是會難于上青天。剩下的三分就是運營技術了，因為同一件商品，在不同賣家手里進行推廣，可能就會產生完全不同的兩種結果，因為這和商家本身的資金水平，供應鏈實力、運營方法等方面都會密切相關，接下來我們一起學習下亞馬遜選品思路和亞馬遜選品方式。

亞馬遜選品思路

1、量變才能引起質變

如果在選品上，你有看過并從心底認真分析過幾百上千個產品，你會覺得他們說的“難”根本就是眾說紛紜下的從眾病和懶惰罷了，如果你也覺得是，那你這病得治。只要認真分析過上千款產品之后，即便是很難選品上，你也會有逐步的思路和大致的方向。

量大是致勝的關鍵，量變達到質變，選品才會有結果。小編曾經親自選品近8000款，而且在各個平臺上一一賣過，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來我們自己在亞馬遜運營中的幾十個SKU，先做大再做小，先做泛再做精，經歷過之后你會更篤信這看似簡單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。而且前期我們也可以把找好的產品，放在不同平臺進行測試。這樣有助于我們在選擇較好的產品時有個大致的方向。

2、產品要精不要雜

在各大電商平臺都講究千人千面的現在，店鋪運營的一大趨勢就是人群細分，越細分的產品越容易找到精準客戶群。

想要做人群的生意，在選品的時候就要細分好，不要今天覺得這個好，上到店鋪測試一下，明天那個也不錯，上傳一下吧，這個樣子，只會把店鋪做成雜貨鋪，同時增加店鋪的運維成本。這樣店鋪內有限的人力也會浪費在一些不能產生收益或者收益較小的商品上面。

3、不要輕視小物件、冷門物件

不日常生活中的細小物件，工具應用的產品(刀舷鉆矛)等等，普通到你都忘了它，有的產品冷門到你可能從來沒聽過，這樣產品都有可能在市場上突然火起來。

亞馬遜選品方式

市場導向法：比如Best Sellers兩階選品法，比如優質店鋪雜交復制法等等，這些都是很好的選品方法，可以快速選到已經經過市場檢驗的產品。

多平臺交叉法：每一個爆款都有其背后的邏輯，在A平臺上賣得很火的產品，挪到B平臺上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發現兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。

這里的多平臺主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個平臺的對比，當然，你也可以參考不同國家和區域的一些本地平臺(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等)、垂直細分平臺(比如美國的工藝品平臺Etsy)等。如果能夠對這些平臺上熱賣的產品進行分析調研，發現在亞馬遜上可行的產品，復制過來運營打造，同樣可以提高成功的幾率

供應商推薦選品法：相比于賣家對市場的熟悉，很多行業供應商對產品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應商交流，多向供應商請教，有時候，供應商的一句話、一個好產品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

細分選品：一個商品一般會對應三級甚至多級類目，層級越往下，產品定位也會越精準。我們選品也會更有目的性

跟款選品：跟款選品不是照搬，而是相互借鑒，就像肯德基和麥當勞，一旦競爭對手推出了新的套餐，對家也會緊跟。

老顧客選品：當我們開店有一定的時間之后，勢必會積累一批老客戶，我們可以通過對于老客戶人群畫像的分解、和做一些互動活動，以老客戶人群數據做為參考，確定選品。

關注消費趨勢：市場是瞬息萬變的，沒有一個款可以一直都是爆款，選品也要緊跟消費趨勢，消費者對什么感興趣，我們店鋪就上什么品。

亞馬遜賣家們，如果你想獲得爆款產品，想要做好選品的話，是可以參考上面的亞馬遜選品方式和思路，選品很重要，起初選品選的好的話。后期的運營推廣方面都會少很多的麻煩。畢竟一款商品的銷量如何，和產品本身關系非常大。

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