隨著疫情的反復與難以預料，廣告競爭加劇、供應鏈問題、庫存限制等幾個因素將影響即將到來的購物季，亞馬遜假日購物熱潮就要到來了，進一步表明賣家需要盡快開始準備。

在萬圣節、感恩節、黑色星期五、網絡星期一、光明節、圣誕節、寬扎節和新年之間，消費者將在線購買禮物并花費比一年中任何其他時間都多的錢。

首先，亞馬遜賣家要根據前幾年第四季度的銷售額了解預期假期需求，如果其產品銷售非季節性商品，則增加20%的預計銷售額增長，并根據這些數字來計劃安排庫存。

然后，賣家注意確保庫存在亞馬遜2021年假期日期和FBA倉庫到達截止日期前及時到達。

11月1日是亞馬遜對美國賣家的FBA庫存截止日期，以確保賣家的產品在黑色星期五、網絡星期一和圣誕節銷售旺季到來時可以銷售。并準備好減少因運輸集裝箱成本上升和亞馬遜供應鏈問題而造成的延誤。

另一個降低風險和成本的策略是優先只進口最暢銷的產品。在供應鏈危機期間需要管理的產品更少，賣家可以確保投資更有價值的產品。只需確保假期庫存提前到貨，并大力宣傳那些最暢銷的產品即可。

2020年假期是跨境電商突破性銷售活動，尤其是通過亞馬遜銷售的零售商和品牌，因為他們受益于消費者行為的巨大轉變。

例如，亞馬遜2020年第四季度的銷售額同比增長42%，達到1256億美元，而美容和個人護理、電子產品和雜貨等領域的領先品牌和零售商是這種行為轉變的最大受益者。

而今年的競爭將會更加激烈，從促銷和廣告需求到圍繞定價、庫存等的整體策略，確保賣家的亞馬遜業務能夠通過準備贏得勝利。

亞馬遜假日購物熱潮爆單準備

1、估量第四季度所需的庫存

庫存預測是運營成功的亞馬遜業務所需的一項關鍵技能，尤其是在每年的這個時候。如果庫存過多，你最終將支付高昂的存儲成本和資金占用。

如果你在上個假期銷售相同的產品，可以使用該經驗作為指南來決定你今年應該訂購多少庫存。

另外，請注意你的銷售額，與去年的銷售額相比，過去一年是增加還是減少?假設你的銷售額比去年增長了 25%：為即將到來的這個季節訂購至少 25% 的庫存。

你可以使用亞馬遜的許多賣家報告查看過去的銷售數據，以幫助你估計未來幾個月所需的庫存量。

2、優化亞馬遜Listing

更新你的圖片。將一些以節日為主題的圖片添加到你的列表中，例如帶有節日背景的產品照片，或特殊環境中的生活方式照片。

在你的列表和后端搜索詞中添加與假期相關的關鍵字，

確保你的列表中填寫了盡可能多的信息，以免潛在買家帶著疑問離開。例如，如果你銷售服裝，請確保包含正確的尺碼細節和尺寸，以免混淆。

3、調整你的 PPC 活動和總體預算

假日流量可能會導致點擊次數增加，這意味著你將比平時更快地完成每日預算。

如果你的廣告目前正在盈利，你應該考慮增加每日預算，以應對你的廣告獲得的額外點擊次數。

如果你注意到在一天結束前就用完了每日預算，請逐漸增加它，直到找到一個合適的數字來保持廣告投放。

4、預測亞馬遜到貨延遲的時間

如果你已經在亞馬遜上銷售了一段時間，你就會知道亞馬遜運營中心的備份能力如何，尤其是在我們臨近年底的時候。你等待將產品發送到庫存的時間越長，向亞馬

5、為退貨做好準備

不可避免的產品退貨。這是做生意的一部分。雖然許多賣家可以預期12月是他們一年中最好的銷售月份，但1月通常是退貨最繁忙的月份。

就像去年一樣，亞馬遜為2021年的買家提供了延長假期退貨規則。這意味著在10月1日至12月31日之間下的任何訂單均可在2022年1月31日之前退貨。

如果你通讀賣家論壇關于此主題的評論，你會發現一些賣家對這一消息感到不安，正如預期的那樣。

退貨是一個大麻煩，延長退貨規則使假期后賣家的處境更加艱難。但這就是“游戲”的一部分，如果你想在亞馬遜的市場上銷售，你必須遵守亞馬遜的規則。更有理由創建可靠的列表和假期應急計劃!

如果你保持積極主動并為接下來的幾個月做好充分準備，你將走上成功之路。使用你自己的賣家帳戶隨時可用的數據來準確預測即將到來的購物季的銷售量。

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