今天，我想跟大家從思維方式上聊了做跨境電商新小賣家應(yīng)該如何選品?

1、選品前，確定你的目標(biāo)是什么?

每天都有很多從抖音、微博或者其他渠道來(lái)的人問(wèn)我：

“我想在亞馬遜上賣東西，沒(méi)有相關(guān)品類的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品也不是很不了解，到底賣什么比較好呢?”

“我前期啟動(dòng)資金只三萬(wàn)，我選了50個(gè)產(chǎn)品上架，但并沒(méi)有開單。”

“我沒(méi)有供應(yīng)鏈資源，不認(rèn)識(shí)廠家沒(méi)有熟人”

……

這些是許多新手賣家非常疑惑的，假設(shè)你是一名新手小白賣家，針對(duì)這些問(wèn)題我們有一些不錯(cuò)的辦法來(lái)進(jìn)行選品。

如果你沒(méi)有相關(guān)品類的的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們可以借助亞馬遜/shopee/souq平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)分析類目產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品和品類更加的了解;如果你的前期資金量小，我們選品就不選貨值量高的產(chǎn)品;如果你沒(méi)有供應(yīng)鏈資源，我們可以在1688，義烏購(gòu)上找貨，慢慢積累資源。

解決問(wèn)題的辦法總是有的，但是這些僅僅是方法論。

無(wú)論是選品、運(yùn)營(yíng)還是其他，我們?cè)谧鲞@些事情的時(shí)候，最重要是要先確定好目標(biāo)，搞清楚自己有哪些資源，我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么，一步步拆解目標(biāo)，逐步去實(shí)現(xiàn)。

例如我前期投入有兩萬(wàn)塊錢，但是沒(méi)有品類經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有供應(yīng)商資源，這就是你的資源情況。根據(jù)我現(xiàn)有的資源情況，來(lái)選擇適合自己的方式實(shí)現(xiàn)選品。

2、跨境電商選品需要做哪些數(shù)據(jù)分析?

剛開始我們不能一口吃成一個(gè)胖子，首先你確定你的目標(biāo)是什么?這時(shí)候我們先把目標(biāo)范圍定小一點(diǎn)，這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是選一兩款好賣的產(chǎn)品。

好，我們往下說(shuō)，那么重點(diǎn)來(lái)了。

如果你發(fā)現(xiàn)了一款干發(fā)帽，想看看適不適合做，一般的賣家一開始就想的是：

“這款干發(fā)帽在平臺(tái)上賣多少錢?

“還是你能掙到多少錢?”

我告訴你，如果你這么想很可能掙不到錢!

這時(shí)候，你的第一反應(yīng)應(yīng)該是看該產(chǎn)品在平臺(tái)的供應(yīng)量的多少。換句話說(shuō)看看在平臺(tái)上賣這款產(chǎn)品的人多不多，要是供應(yīng)數(shù)量很多，說(shuō)明賣這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)很大。

仍以干發(fā)帽為例，在亞馬遜搜索框輸入關(guān)鍵詞Hair Drying Towels ，搜索Hair Drying Towels，結(jié)果如下：

那么這里的4000results for “Fast Drying Hair Cap”就是干發(fā)帽的匹配數(shù)量，資深一點(diǎn)的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在任何平臺(tái)不會(huì)給出一個(gè)精確的產(chǎn)品供應(yīng)量，這里的4000只是一個(gè)概數(shù)，你可以理解它是一個(gè)指數(shù)，有一個(gè)比值在里面，但是大體上可以看出這個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)的供應(yīng)數(shù)量以及競(jìng)爭(zhēng)程度。

另外，干發(fā)帽的主關(guān)鍵詞不僅僅是Hair Drying Towels，還有Fast Drying Hair Cap、Bath Hair Cap ，所以小伙伴們需要注意，自己找的產(chǎn)品是否有多個(gè)主關(guān)鍵詞，都需要去跟蹤一下。

接著我們?cè)诶^續(xù)思考，還需要知道什么數(shù)據(jù)?

關(guān)鍵詞搜索量，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞就大致可以看出需求量，做生意肯定需要關(guān)注供求關(guān)系，怎么查看關(guān)鍵詞搜索量?

我使用Jungle Scout這個(gè)軟件。在搜索框輸入關(guān)鍵詞”Hair Drying Towels”，顯示在美國(guó)站月搜索量8837。

如果你的產(chǎn)品同時(shí)滿足：供應(yīng)量較小，需求量大，這款產(chǎn)品已經(jīng)具備一定成功的特質(zhì)了。

那這樣就可以上架這個(gè)產(chǎn)品了嗎?

我的答案是：不是的。

反應(yīng)產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)容量的第一指標(biāo)肯定是平臺(tái)銷量，實(shí)實(shí)在在賣出去多少才最真實(shí)的反應(yīng)市場(chǎng)需求。

這個(gè)時(shí)候我們要想辦法知道同類型的產(chǎn)品在平臺(tái)每月賣多少個(gè)。如果在首頁(yè)出售的量非常小，沒(méi)有利潤(rùn)你也不會(huì)做這個(gè)產(chǎn)品?

接下來(lái)，我們需要通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“”Hair Drying Towels“”把首頁(yè)上的listing 一一跟蹤每月銷量，在這里我跟蹤了兩款有代表性的款式，一款是常規(guī)類型的干發(fā)帽，通過(guò)Jungle Scout跟蹤銷量每月可以銷售2000-3000多個(gè)，另外一款是新型的干發(fā)帽，每月銷量90多個(gè)。

在這里小伙伴們需要想一想，你該選擇哪一個(gè)款式做?是月銷量2000個(gè)的還是月銷量90個(gè)的?是我的話就選月銷量90的。為什么?

雖然每月銷量2000看起來(lái)很誘人，但是咱們得考慮自己的資金配置和運(yùn)營(yíng)實(shí)力對(duì)吧，選擇月銷量90的，前期備貨資金可以相對(duì)較小，最重要的是，你覺得你跟90的競(jìng)爭(zhēng)難度大還是跟2000的難度大?當(dāng)然要是覺得自己足夠了實(shí)力干掉這個(gè)月銷90的賣家，大家也可以選擇該款。

看完市場(chǎng)容量，客戶需求，每日銷量可以上架產(chǎn)品了么?還不行，我們需要知道利潤(rùn)多少，沒(méi)有利潤(rùn)每月賣2000也是徒勞。

想要算出利潤(rùn)，我們就需要去了解這款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)、重量、頭程費(fèi)用、亞馬遜扣費(fèi)這些數(shù)據(jù)了。接下來(lái)就來(lái)算算這款產(chǎn)品的利潤(rùn)有多少?

一個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)10.79美金(約73元)。阿里巴巴上進(jìn)價(jià)10塊，產(chǎn)品重量0.12 kg。每發(fā)200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美國(guó)紅單每公斤的價(jià)格在40塊左右，平均下來(lái)每個(gè)運(yùn)費(fèi)：(200×0.12×40)÷200=4.8塊。

毛利潤(rùn)=73(零售價(jià))-10(成本)-4.8(頭程運(yùn)費(fèi))-34(亞馬遜扣除費(fèi)用)=24.2元。

這只是毛利潤(rùn)，以后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)還有其他損耗的，例如國(guó)內(nèi)的快遞費(fèi)、亞馬遜顧客退貨，還有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等等，如果遇到顧客退貨，這個(gè)數(shù)據(jù)前期是沒(méi)辦法估算的。總的來(lái)說(shuō)一款利潤(rùn)在20塊左右，還算可以了，這款產(chǎn)品每個(gè)月能掙1800塊，每個(gè)月多開發(fā)幾款這種產(chǎn)品，利潤(rùn)還是挺可觀的。

當(dāng)然有的賣家肯定嫌少，但是我這里僅僅是告訴你一種方法，關(guān)于具體選什么，你可以參照這樣的思路去選。

3、在跨境電商選品的時(shí)候需要注意哪些?

在選品時(shí)，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作為一名新賣家你對(duì)對(duì)產(chǎn)品、品類都不是很了解，貿(mào)然去打造在平臺(tái)沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的產(chǎn)品，這樣的失敗率只會(huì)更高。

有哪些點(diǎn)是需要注意的呢，總結(jié)一下：

第一：同類產(chǎn)品在首頁(yè)有一定銷量，總之需要有市場(chǎng)，產(chǎn)品銷量是經(jīng)過(guò)亞馬遜平臺(tái)檢驗(yàn)的。

第二：你的產(chǎn)品要與同行有點(diǎn)差異，做到模仿中有變化，差異化才能讓更有機(jī)會(huì)去干掉對(duì)手。

為什么這么說(shuō)呢?你想想看你的對(duì)手比你先賣那么久，權(quán)重肯定比你高，其次即便是你上了首頁(yè)，這樣同款產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在首頁(yè)對(duì)消費(fèi)者也不友好。

以上就是分享的關(guān)于跨境電商新手小白賣家怎么選品的全部?jī)?nèi)容。

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