跨境電商亞馬遜圈內都盛傳一句話：“七分靠選品，三分靠運營，產品致勝!“對于這句話我們深信不疑，但也時刻被其所困擾。的確，一款產品能否做成功，中間包含了很多因素。

選品表面上是選擇產品，還需要有基本的銷售思維。今天跟大家分享幾個跨境電商亞馬遜的選品技巧和提供一些方法。

一、亞馬遜選品思路

（1）選品要考慮的要素

1. 市場容量：

市場容量是一個重要的參數，即意味著類目或產品的潛在消費者的數量。

2. 利潤空間：

當今激烈的競爭中，亞馬遜運營需要有足夠的利潤去支撐多維度的運營，取得優勢或成功。

3. 發展趨勢

產品目前在處于其生命周期中哪一個階段，我們需要考慮此時進入是否合適。

4. 競爭熱度

競爭熱度往往與市場容量成正比，即類目或產品的市場競爭對手的規模。

5. 資源優勢

除了前端的比拼，我們同樣要考慮自身哪個類目或產品的資源更具有優勢(產品、成本、服務…)

6. 侵權問題

侵權辨別是我們選品中最基礎的、同時也是十分重要的考慮因素。

（2）亞馬遜選品渠道

1. 熱賣選品

平臺上TOP榜單、爆款產品.

2. 跟蹤選品

對listing的跟蹤和跟蹤優秀的店鋪、平臺賣家.

3. 社交平臺

Facebook，YouTube，Twitter，Instagram.

4. 其他平臺選品

1688，eBay，Wish，速賣通，蘭亭集勢，等平臺的銷售產品.

二、站內搜索方向考慮

l導航欄開發

1.橫向型：同時開發多類目產品

橫向開發的優勢有;

①　減少流量競爭

②　有利于后期的發展

利于精品轉型的形成，廣泛的類目開發，會讓我們對自己從所有的產品中形成對每個產品的認識與了解，有優與劣。后期認識到自己對某個領域的專業性更強，可以轉型到某個領域的產品。

③　可以廣泛鋪網

前期的橫向型產品開發可以幫助我們廣泛的接觸盡量多的類型的產品、類目，為我們選擇出適合自己的類目產品提供數據參考。廣泛選擇，帶來更多潛在的有效流量目標用戶群體的輻射范圍也更加大。

④　利于資金分散安排

資金集中可以集中力量辦事，專注做一個類目，但是容易虧損就虧損一起。資金分散就是把雞蛋放到不同的籃子里，保證每個方面能夠互補盈利

2.垂直型：集中開發單類目產品

垂直開發的優勢有;

①　利于營銷推廣

營銷推廣更輕松，因為專注于一個類目，銷售目前更明確，用戶群體更精準，因此成本更低，效率更高，利潤也相應提高。

②　可以專精類目

較低的競爭，獲得競爭優勢是銷售利基產品最直接的過程。借助特定的產品，針對性的受眾群體，可以專注于建立你所在領域影響力。建立信任和品牌忠誠度會更容易。

③　利于提高搜索排名

獲得更高的搜索引擎排名，因為產品不多，跨類目不雜亂，如果你專注于小眾主題和長尾關鍵詞方面去優化你的產品和網站，那么你的SEO策略將更加有效，流量也會更多。采用這種方法，將更有可能到達目標受眾群體，這意味著客戶可以更輕松地查找和購買你的產品。

④　增大成功機會

增大成功的機會，從一個小而美的產品范圍開始，而不是投廣泛的撒網鋪貨。銷售一些利基產品可讓商家減少了時間成本，價格和潛在的壁壘以擴大銷售。商家可以研究他們的目標受眾并建立一個良好的營銷計劃。隨著有針對性的營銷策略，較高的seo搜索排名和較低的競爭，以達到成功的目的。

兩種開發方法各有利弊，大家可以結合自己想發展什么類型的路線而去選擇。

三、從TOP榜單借鑒選品

查看亞馬遜TOP榜單，榜單上的產品都是有代表性的產品，我們可以從中找出自己的一個選品方向。

1. Best Sellers

類目中銷量最高的前100名listing，爆款產品.

2. Hot New Releases

新品里近期銷量最高的前100名listing.

3. Most Wished For

加入心愿單和購物車最多的產品.

4. Movers and Shakers

24小時內的新品排名上升最快的listing，潛力產品.

5. Most Gifted

買家更愿意把這個榜單中的產品當做禮品.

最后，大家想必已經聽過很多種跨境電商選品的技巧，總會有人問用什么樣的技巧是最好的。其實這些方法的存在并不是一個非此即彼的命題，而是但我們凡能多知道一種方法，我們就多了一種解決問題的途徑，多了一種能看到更多可能性的視角。

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