對一個亞馬遜店鋪來說流量非常重要,亞馬遜賣家都知道,隨著競爭的不斷加強,新手賣家靠站內流量越發缺乏競爭力,站內的流量越來越難獲取,所以去尋找站外引流的...
對一個亞馬遜店鋪來說流量非常重要,亞馬遜賣家都知道,隨著競爭的不斷加強,新手賣家靠站內流量越發缺乏競爭力,站內的流量越來越難獲取,所以去尋找站外引流的渠道變得至關重要了。那么亞馬遜站外推廣的方式是每個賣家都需要掌握的技能,下面主要說的是亞馬遜站外推廣的方式,希望可以幫助大家。
1、亞馬遜站外推廣方式—搜索引擎
常見的搜索引擎如Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯的選擇。不過相對來說,搜索引擎推廣更適合于做獨立站或者品牌官網的賣家。因為Google推廣的專業性較強,并且需要的推廣預算也比較多。針對搜索引擎而言,關鍵詞仍然是最為重要的。
Review站引流:當你完成了listing編輯之后,就可以進行站外引流了,很多資深賣家會選擇從專業的Review站開始,原因很簡單,這些站點的流量非常大,同時轉化也非常的高。當然你可以找專業寫review的寫手,來幫你寫review,當然如果你自己會寫那更好,因為自己應該更熟悉自己的產品,寫好之后可以上傳到Review平臺。這些完成之后,加上你的商品鏈接就可以放到review平臺上面去。
Slideshare引流:這個是世界上最大的PPT共享傳播網站,商家朋友可以將review分成幾部分,配上你亞馬遜的商品圖片,做成PPT,頁數10頁左右。PPT的商品關鍵詞添加好你的產品鏈接,在作者介紹里也可以留下鏈接,目的就是為了引流。
谷歌搜索:這類點擊付費廣告(PPC)會顯示在谷歌的搜索結果頁面,是電商賣家需重點關注的一個廣告項目。這類廣告的每次點擊成本(CPC)是由賣家在廣告競價時決定的。
Pinterest引流:注冊一個Pinterest Business賬號,最好是Pinterest Business賬戶。注冊之后登錄,驗證你的網站,同時以你亞馬遜產品的關鍵詞建立board。注冊好賬戶后,登陸進去,驗證你的網站,然后以你的亞馬遜產品的關鍵詞為名稱建立Board。(例如你的商品是iphone12s case,那么你就可以建立以“iphone12s case”為名稱的board)然后將你亞馬遜上的商品根據剛剛建立好的board分類用Rich pin的形式(這個形式能更好的提高瀏覽量,點擊通過率和購買率)分享到對于的board中,(例如你的商品是iphone12s case,那么就把你的商品分享到“iphone12 case”這個board中
2、亞馬遜站外推廣方式—社交媒體Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不錯的選擇。在SNS平臺上,務必要有一群你自己的粉絲和認同你的群體,用展示產品,講故事體驗等方式,吸引用戶關注,進而把關注人群導流到平臺店鋪上。
網紅營銷:是通過網紅所在平臺進行營銷。網紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費網站 http://influence.co 中輸入一些跟產品相關的關鍵詞,系統會按照條件搜索到正在為這類產品做推廣的網紅們。其中平均互動率最為重要,因為這個數據可以用來評估該網紅的粉絲黏性,以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。以某網紅為例,根據1萬粉絲收100美金的標準,可以算出該網紅目前的費用大概為4800美金,然后再評估能帶來多少產品銷量。
博客引流:建議賣家自建博客,50%的產品是自己產品 有50% 放別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網站的數據,伴隨著這些網站同步更新,50%的產品是自己產品 有50% 放別人的產品,慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告,按點擊付費。
3、亞馬遜站外推廣方式—Coupon站和Deal 網站
其他渠道Coupon、Deal網站等導購、促銷和垂直類論壇投放相應的廣告,都會帶來一些流量和轉化。
Coupon站:是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道。Coupon站雖說影響不是很大,但是品牌做得好的coupon站也還不錯。美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon,賣家通過官網可以聯系到官方管理員進行合作溝通,Slickdeals也可以找到紅人進行發帖,不過Slickdeals和Kinja對賣家賬號和產品的資質要求較高,適合有品牌優勢的大賣家做推廣。
Deal 網站:賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動,因為促銷效果比較明顯,而且周期也短;然后分享到 Deal 網站,因為這個網站本身就匯聚了著大量買家,大多數都有很強的購物欲望,屬于精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動,就會用賣家提供的折扣碼下單購買產品,這樣能夠帶來更多的流量和銷量,在短時間內提高銷售速率。
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