做亞馬遜，大家尤其關注選品問題，因為一直以來流傳一句話，亞馬遜重產品，輕運營。基本意思就是，只要你選對了產品，就等著發財了。今天我們來看看，做亞馬遜，大家一般會遇到哪些難題，都要如何解決？

第一件事情：先知道自己擁有哪些資源？

回看自己的工作經歷，想想自己的優勢在哪，自己熟悉什么產品。自己還缺什么？身處的地方有沒有產業帶？總之一句話，不熟悉不要做。最好根據自己自身的行業開始創業。假如你是做移動電源產品經理后毫無意外，你的創業方向應該是跟移動電源有關，如果資金有限，最好可以跟工廠合作，畢竟移動電源是大資金項目。

50萬以下資金的創業者，都是微小型創業者。我實話實說，上亞馬遜這張桌子, 翻盤的成功率不會超過30%。這就對你有什么要求？就是說假如你真的有50萬創業資金，你先拿出一半來創業，做一個更小的計劃。萬一失敗，再從25萬再拿出一小半去填坑。這是最后一次機會，失敗了就放棄。至于選品，1688是一個好地方，開模定制創造，醒一醒，錢不夠，知難而退。

第二個問題：產品的利潤

在選品的時候，毛利潤起碼要30%。沒有30%的毛利潤，后期同行降價或者廣告費超標或者暫時滯銷賣不出去產生的倉儲費，沒有足夠的毛利，根本扛不住。

十美金以下就不要考慮了。FBA費，廣告費，倉儲費，頭程費用，到處花錢，雁過留毛，十塊錢根本不夠扣。用賣家精靈分析一個十美金的例子。9.97美金，亞馬遜扣費4.96美金，一半給亞馬遜扣去了，剩下0.42美金的毛利，提現手續費還沒有扣除。

1.產品的直接使用者是男性還是女性？

亞馬遜的統計數據表明，在亞馬遜購物者70%以上是女性，所以，當我們分析我們產品的直接使用者是男性的時候，就要想明白了，除了要通過營銷抓住男性之外，如何轉化更多比重的女性呢？難不成你要放棄這絕大多數的群體嗎？

2.產品的直接使用者的年齡結構如何？

亞馬遜的購物群體中絕大部分是40歲以下，那如果有些產品是針對老年人呢？

一個企業的例子：他的產品的幾條listing已經是best seller，但是銷量依舊小的可憐，他們無計可施，當我們進行產品群體和營銷方案的時候發現，他們的主要客戶是50歲以上的老人，而營銷方案也是針對這個群體，看起來沒錯，但是實際上大錯特錯，因為這個群體上網時間太少。所以，很明顯，是要轉化亞馬遜絕大多數的群體，怎么轉換呢？禮品屬性！

3.直接使用者跟購買者重合度有多高？

就如同上面講的，很多時候購買者并不是使用者，使用者很少去購買。例如某些禮品，曾經在中國盛極一時的紅酒，高檔酒，高檔煙，都是如此！

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