亞馬遜選品主要分為經驗化選品以及數據化選品兩大塊。其中，經驗化選品較適用于有一定運營經驗的賣家使用才能獲得較好的效果。對于新手賣家來說，亞馬遜新人更推薦有規律和方法可循的數據化選品。

1、投資回報率

投資回報率(ROI)，是選品中比較重要的一點。新手賣家往往會計算產品的利潤空間，卻沒有計算產品的投資回報率。

舉個簡單的例子，比如同個類目下的A產品有40%的利潤空間，B產品有30%的利潤空間，這樣看好像A產品會比較賺錢，但再看看產品的投資回報率，你就能發現A產品的投資回報率是60%，但是B產品的投資回報率有120%。

所以，如果只看利潤空間的話，肯定都會直接選擇A產品;但如果看投資回報率的話，投資B產品比投資A產品會好很多。

2、產品利潤空間

利潤空間直接關系到產品定價的價格帶，因為產品售價一般要在產品成本+運費的三倍。否則的話，產品根本沒有利潤可賺。產品定價還需要考慮的因素就是店鋪的廣告費，郵費，倉儲費等，建議產品價格最起碼要賣到20美元及以上。

3、競爭對手情況

兵法有云，知己知彼百戰百勝。在選品前，了解競爭對手情況也是重要的一個環節。如果你不想競爭壓力太大的話，最好就是找那種競爭對手評論低于100-150個的。

原因大家都很清楚，現在亞馬遜評論本來就很難得，所以如果你的競爭對手評論有很多，那說明這個競爭對手肯定是比較厲害的了。

如果競爭對手的這個產品評論已經超過1000+了，基本上可以斷定這個產品已經占領了這個市場了。你再進入，意義不大。因為代表著競爭大，投入大，不符合選品的目標。

4、關鍵詞搜索量

有需求才有買賣。要賣一個產品，肯定是要保證這個產品在市場上是還有需求的。反應一個產品的需求狀況最直觀的數據就是這個產品關鍵詞的搜索量。首先一定要確保，我們選的產品的前三名的主要關鍵詞每月的搜索量不在5000以下。這個關鍵詞分析，有很多工具可以幫我們看到選擇關鍵詞的搜索量的搜索趨勢。

亞馬遜平臺“七分選品，三分運營”。最后，這里要注意一點：不要選擇季節性的產品，不要選使用跟季節關系太大的產品。因為我們不能依靠某個產品某個特殊時期的銷量來養活自己或讓店鋪持續產生盈利。

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