做亞馬遜，選好產(chǎn)品后，如何做一份市場調(diào)研，來確定某款產(chǎn)品是否符合利潤要求呢？我們不能拍腦袋，感覺什么好做就去做；或者很多人都在做，我們就去做。而是要利用工具，公式，計算出全年銷售凈利；分析市場容量；分析現(xiàn)有賣家特點；分析市場趨勢，然后得出結(jié)論。

亞馬遜在做選品時可以通過先做競品調(diào)研來幫助我們做亞馬遜選品銷量預(yù)估，我們應(yīng)該如何調(diào)研市場？我們需要調(diào)研的是這些方面：

1. 競品配送方式選擇

2. 產(chǎn)品上線時間，review 數(shù)量，以及平均得分，可以看出市場競爭程度，和賣家有沒有認(rèn)為干預(yù) reviews，以及干預(yù)的程度

比如這個產(chǎn)品上線半年， rating 數(shù)量 4500， 得分 4.7， 那很明顯人為干預(yù)的很猛，還可以從付費 Keepa 觀察 rating 增長趨勢，如果有人為干預(yù)，rating 數(shù)量增長曲線陡峭上升

3. 預(yù)估日銷，月銷，月銷售額和大類小類排名，判斷產(chǎn)品在某一推廣階段，需要達(dá)到的銷量，進(jìn)而拆解達(dá)到這一銷量，需要多少自然單，多少廣告單，多少測評單。

5. 圖片，尺寸，體積重量， 對比 TOP 產(chǎn)品，初步選形，利用尺寸，體積，重量，折中算尺寸和重量，計算亞馬遜 FBA 費用，這個后面算亞馬遜全年利潤的時候，需要用到。

6. 鏈接，主要是方便隨時調(diào)取產(chǎn)品信息，有時候產(chǎn)品排名會有變化，外觀又差別不大，不保存 ASIN 或者亞馬遜鏈接，很容易做完表格后，自己都不知道去哪里找。

教大家一種最簡單的亞馬遜選品銷量預(yù)估方法：Feedback預(yù)估法：

以美國站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。

比如看到一個店鋪最近30天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右。而如果該店鋪最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個側(cè)面說明該店鋪的銷量相對比較平穩(wěn)。

知道了一個店鋪的日均銷量之后，進(jìn)入該店鋪，查看店鋪里的Listing清單。在一個店鋪里，亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)是按Listing銷量來排序的，如果看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那自然知道其銷量較大，如果排名靠后，則說明其銷量偏少。這也是我們可以用來做銷量評估的另一種方法，雖然未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們在一定的參考。

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