有的亞馬遜新手賣家可能會(huì)疑惑，怎么我打開一個(gè)產(chǎn)品，為什么沒辦法看到它的價(jià)格?

其實(shí)就是咱們亞馬遜里面特有的Buy Box，也就是黃金購(gòu)物車的原因，如果你的產(chǎn)品或你打開的產(chǎn)品，它是沒有黃金購(gòu)物車的，所以這種情況下咱們是沒有辦法看到它這個(gè)價(jià)格的。

亞馬遜82%的銷售是通過Buy Box完成的，擁有購(gòu)物車的賣家=擁有讓客戶一鍵加購(gòu)的入口。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有90%的買家會(huì)通過頁面的購(gòu)物車連接結(jié)賬!

只有10%的買家會(huì)用黃金購(gòu)物車以外的鏈接，如果您的產(chǎn)品不在Buy Box里，您的銷售機(jī)會(huì)可能較為渺茫。

當(dāng)買家點(diǎn)擊“Add to Cart”或“Buy Now”時(shí)，出現(xiàn)在Buy Box中的賣家會(huì)自動(dòng)贏得銷售。

此外，亞馬遜上大多數(shù)銷售都是通過“Buy Box”完成的，因此經(jīng)常贏得Buy Box的賣家會(huì)獲得更多的銷售額。

一般擁有Buy Box的賣家都有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、快速的交付、強(qiáng)大的客戶服務(wù)以及其他各種有助于確保買家滿意的因素。

如果你沒有黃金購(gòu)物車的話，那么你需要點(diǎn)進(jìn)去之后，然后才能夠看到商家的報(bào)價(jià)信息，然后消費(fèi)者再點(diǎn)Add to Cart，然后才能夠去購(gòu)買你這個(gè)商品。

所以說消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候就多了很多步驟，那么有可能消費(fèi)者就直接他發(fā)現(xiàn)購(gòu)買你這個(gè)商品非常麻煩，就直接一個(gè)叉就關(guān)閉買別的商品去了。

所以黃金購(gòu)物車對(duì)咱們來說也是非常重要的，特別是產(chǎn)品遇到跟賣的情況，如果說你是搶占到商品的黃金購(gòu)物車，就算他跟賣你對(duì)你的影響也不是特別嚴(yán)重。

但是如果說你的黃金購(gòu)物車被別人搶去的話，那么Listing頁面所出的所有的單，都跑到別人后臺(tái)去了，跑到他的賬戶去了，你就收不到訂單了，那么相應(yīng)的錢也被別人賺走了。

所以說跟賣是一種非常嚴(yán)重的行為，可以直接影響咱們的銷量，當(dāng)然如果你去跟賣別人，你也可以迅速的獲得銷量，但跟賣風(fēng)險(xiǎn)非常高的。

比如人家有品牌的話，可以投訴你侵權(quán)，或投訴你售假，當(dāng)然即使你沒有品牌，如果別人想要搞你的話，可以做測(cè)試購(gòu)買或投訴你，給你刷差評(píng)等等，方法都有很多，所以說跟賣是一種非常危險(xiǎn)的行為。

所以說咱們?cè)谧鰜嗰R遜的過程當(dāng)中，還是需要有品牌來保護(hù)咱們自己的，很多小伙伴并不想做這種走捷徑的方式，而是想老老實(shí)實(shí)的自己去創(chuàng)建Listing，自己去經(jīng)營(yíng)自己的商品，但是依然發(fā)現(xiàn)自己沒有購(gòu)物車，這個(gè)怎么辦?

沒有購(gòu)物車，除了剛剛說的，會(huì)影響咱們的銷量之外，還會(huì)影響咱們打廣告。

因?yàn)槟銢]有購(gòu)物車的話，你是沒有權(quán)限投放廣告的，所以說購(gòu)物車對(duì)咱們來說是非常重要的，那么咱們?cè)撊绾潍@得購(gòu)物車呢?

其中有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是只要你的產(chǎn)品發(fā)了FBA入倉(cāng)之后，那么它上架之后，你的產(chǎn)品就自動(dòng)會(huì)獲得購(gòu)物車。

如何贏得亞馬遜黃金購(gòu)物車?

賬號(hào)發(fā)展初期，加快做好產(chǎn)品銷售

在賬號(hào)發(fā)展的初期，新手賣家首先應(yīng)該選擇專業(yè)賣家，并用心打好基礎(chǔ)，埋頭做好銷售。

只有賣家有了銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺(tái)才能根據(jù)你的情況對(duì)你進(jìn)行評(píng)分，慢慢地你就在亞馬遜平臺(tái)上積累了一些有價(jià)值的信息。

保證產(chǎn)品品質(zhì)，用心提升考核指標(biāo)

除了銷量，新賣家還應(yīng)充分重視績(jī)效考核指標(biāo)。在訂單缺陷率方面，賣家要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，及早回復(fù)買家的郵件，積極去提升買家的用戶體驗(yàn)，盡力去提高買家的好評(píng)率和評(píng)價(jià)數(shù)。

在物流方面，建議更多地使用FBA發(fā)貨，既確保了物流的效率，也有利于提高平臺(tái)對(duì)賣家賬戶安全性和可靠性的評(píng)分，而且利用FBA發(fā)貨的曝光和成交率都要普遍勝于國(guó)外本地發(fā)貨或者國(guó)內(nèi)發(fā)貨。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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