做亞馬遜需要投入多少資金?我們每個(gè)人剛開始了解亞馬遜的時(shí)候，都會(huì)想到一個(gè)問題，那就是前期需要的投入需要多少呢?和我咨詢的朋友中，大多都是道聽途說(shuō)，有說(shuō)要一萬(wàn)起步，有說(shuō)要五萬(wàn)，有說(shuō)要十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)起步的……但真相是多少呢?我們來(lái)具體看下，相信你會(huì)眼前一亮…..

一.注冊(cè)亞馬遜店鋪的費(fèi)用

注冊(cè)亞馬遜需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照才行，個(gè)體戶或者企業(yè)執(zhí)照都可以(純服務(wù)類型不行)。個(gè)體執(zhí)照500塊就能搞定，注冊(cè)通過(guò)幾率和企業(yè)執(zhí)照基本沒差，但是企業(yè)執(zhí)照每年至少需要2000的費(fèi)用用于代理記賬。

二.FBM自發(fā)貨費(fèi)用構(gòu)成：

1.月租費(fèi)

歐洲站是25英磅

北美站是39.99美元

日本站是4900日元

澳大利亞站是49.95澳元

2.銷售傭金

不同品類傭金不同，一般為8%-17%不等，每售一單扣一單的費(fèi)用

3.廣告費(fèi)

根據(jù)自身情況投放廣告及渠道，也可以測(cè)評(píng)，做的好的也不用廣告測(cè)評(píng)

4.物流費(fèi)

物流快遞的費(fèi)用取決于：渠道(海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn))、運(yùn)輸時(shí)效，貨物重量和體積，目的國(guó)家!自己聯(lián)系國(guó)際物流公司，一般一件也就幾十塊。

5.運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用

產(chǎn)品圖片的拍攝、測(cè)評(píng)、PPC付費(fèi)廣告、站外推廣等等

三.FBA代發(fā)貨費(fèi)用構(gòu)成：

FBA的全稱是Fulfillment by Amazon，由亞馬遜物流配送，需要賣家提前將商品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)?shù)赇佊杏唵瘟?，亞馬遜倉(cāng)位工作人員為你打包發(fā)貨。FBA對(duì)買家吸引力大，但對(duì)賣家就是成本高一些，來(lái)看下具體費(fèi)用。

1.月租費(fèi)

歐洲站是25英磅

北美站是39.99美元

日本站是4900日元

澳大利亞站是49.95澳元

2.備貨費(fèi)用

計(jì)算的公式為：采購(gòu)數(shù)量x產(chǎn)品價(jià)格=備貨費(fèi)用

如果你做的是FBA需要提前將產(chǎn)品囤到國(guó)外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，最低100件起發(fā)

在選品這一塊大家一定要謹(jǐn)慎，產(chǎn)品的在亞馬遜的市場(chǎng)、在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品的客單價(jià)高不高、有沒有熟人能不能拿到低價(jià)，沒有貨源的可以去貨源網(wǎng)站找，整個(gè)流程下來(lái)有多少利潤(rùn)，這些搞不懂哪怕你一年賣一個(gè)億都有可能要虧損。

3.配送費(fèi)

按件收取，根據(jù)商品的尺寸和重量，一般分為服裝類和非服裝類

服裝類：根據(jù)服裝的尺寸和重量收取$2.92-($5.95+$0.38/磅)左右

非服裝類：根據(jù)商品的尺寸和重量收取$2.5-($5.42+$0.38/磅)左右

4.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

1月-9月：標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$0.75/立方英尺

大件：$0.48/立方英尺

10月-12月：標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$2.4/立方英尺

大件：$1.2/立方英尺退貨處理費(fèi)：每件收取$3.19退貨處理費(fèi)

5.庫(kù)存移除費(fèi)

如果發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品滯銷需要移除，按件收取。

標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$0.25-($0.40+$0.20/磅)

大件尺寸：$0.6-($1.9+$0.20/磅)

6.運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用

產(chǎn)品圖片的拍攝、測(cè)評(píng)、PPC付費(fèi)廣告、站外推廣等等

做亞馬遜最重要的兩點(diǎn)：

1.轉(zhuǎn)化率

假如一百個(gè)人看到你的產(chǎn)品，能成交多少單?

賣家需要做的就是盡可能的提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

①價(jià)格

②產(chǎn)品圖片

③產(chǎn)品標(biāo)題

④產(chǎn)品功能和描述

⑤產(chǎn)品物流時(shí)效

⑥用戶好評(píng)數(shù)量

2.流量

產(chǎn)品再好，轉(zhuǎn)化率再高，沒有人能看到就等于無(wú)。

賣家需要盡可能的讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光，讓更多的人看到你的產(chǎn)品。

①搜索排名

②付費(fèi)PPC廣告

③亞馬遜促銷活動(dòng)

④站外推廣

⑤網(wǎng)紅帶貨

其實(shí)做亞馬遜主要的費(fèi)用就在：

拿貨費(fèi)用、物流配送費(fèi)用、推廣費(fèi)用

①盡量用更低的價(jià)格拿貨

②產(chǎn)品盡量選一些重量輕體、體積小、質(zhì)量好的產(chǎn)品，物流成本就會(huì)更低

③選的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不大，那你就可以用較小的推廣費(fèi)用撬動(dòng)產(chǎn)品銷量

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